亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞是怎么一回事？
什么是后臺(tái)關(guān)鍵詞？
亞馬遜允許賣家通過使用與產(chǎn)品相關(guān)的后臺(tái)關(guān)鍵詞來提升評分和流量。這些關(guān)鍵詞只出現(xiàn)在listing的“后臺(tái)”，這意味著買家或在平臺(tái)上查看產(chǎn)品的人不會(huì)看到這些關(guān)鍵詞。只有亞馬遜才能看到這些關(guān)鍵詞，它將根據(jù)你在每個(gè)帖子中包含多少相關(guān)的關(guān)鍵詞來計(jì)算排名。
后臺(tái)關(guān)鍵詞可以幫助你提高產(chǎn)品的曝光率。這讓你可以用所有相關(guān)的關(guān)鍵詞來填充listing，而不會(huì)造成listing關(guān)鍵詞濫用的問題。因此，在前端準(zhǔn)確使用關(guān)鍵詞，而在后臺(tái)使用其他所有你認(rèn)為可以提高排名的關(guān)鍵詞。
那么，要在哪里尋找和管理后臺(tái)關(guān)鍵詞？下面是這個(gè)過程的快速概述。
1、登錄到亞馬遜的賣家中心；
2、導(dǎo)航至“inventory”選項(xiàng)卡；
3、點(diǎn)擊“Offer”選項(xiàng)卡；
4、選擇“Keywords”以訪問隱藏的關(guān)鍵詞部分。
亞馬遜對后臺(tái)關(guān)鍵詞的限制是250個(gè)字節(jié)。這樣可以防止過度填充，也可以盡可能提高排名。但是，很多用戶會(huì)把字節(jié)誤認(rèn)為是字符，其實(shí)兩者之間肯定有很大的區(qū)別。
每個(gè)字符都是由字節(jié)組成的，每個(gè)字母都有不同的字節(jié)等級。為了解釋這個(gè)問題，A-Z中的每個(gè)字母包含一個(gè)字節(jié)。數(shù)字也是一樣，但貨幣符號和上面有點(diǎn)的字母，每個(gè)符號占據(jù)是3個(gè)字節(jié)。如果你的目標(biāo)是國際客戶，你需要考慮到這一點(diǎn)。如果你的關(guān)鍵詞超過了250字節(jié)，你將無法保存設(shè)置。
亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞的重要性？
簡單而言，關(guān)鍵詞可以幫助你的產(chǎn)品獲得更高的排名。通過正確的關(guān)鍵詞組合，你的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)在其他同類產(chǎn)品之上。后臺(tái)關(guān)鍵詞是一個(gè)機(jī)會(huì)，你可以通過在產(chǎn)品listing前端中無法被收錄的關(guān)鍵詞獲得排名，而且這些無法被收錄的關(guān)鍵詞的相關(guān)性很強(qiáng)，搜索量和搜索結(jié)果排名都很高。
同時(shí)，由于沒有人可以看到你選擇的關(guān)鍵詞，你可以保護(hù)你的關(guān)鍵詞不被抄襲，也不被競爭對手的企業(yè)抄襲，他們會(huì)不斷地通過你的關(guān)鍵詞獲得排名。
例如，如果有人搜索indoor bicycles，你的listing會(huì)出現(xiàn)在搜索結(jié)果中，但如果有人搜索gym equipment、home cardio equipment等關(guān)鍵詞，你的產(chǎn)品根本不會(huì)出現(xiàn)。但是，如果你正確地進(jìn)行關(guān)鍵詞研究，輸入所有與你的產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，那么你的產(chǎn)品就會(huì)在所有這些搜索結(jié)果中出現(xiàn)。這意味著你的產(chǎn)品會(huì)在更多的搜索結(jié)果中出現(xiàn)。
不同的買家在找東西的時(shí)候會(huì)使用不同的詞，因此建議在每一個(gè)listing的后臺(tái)盡可能多的添加不同的關(guān)鍵詞。這樣就會(huì)增加接觸到你的產(chǎn)品的人數(shù)，從而增加銷售機(jī)會(huì)，獲得更多的收入。
亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞的索引和排名機(jī)制？
亞馬遜產(chǎn)品排名是指你的產(chǎn)品&listing會(huì)出現(xiàn)在哪個(gè)位置和頁面。亞馬遜A9算法使用了多種因素，但你的listing的排名以及它們在搜索中的出現(xiàn)方式主要是由你每天的銷售速度決定的。在亞馬遜的搜索結(jié)果中，每個(gè)關(guān)鍵詞或短語都有一個(gè)銷售速度，在此基礎(chǔ)上決定了關(guān)鍵詞或短語獲得展示與否。
所以基本上，你所選擇的這組關(guān)鍵詞會(huì)與亞馬遜特定類目下的其他關(guān)鍵詞的銷量進(jìn)行比較。這也是為什么產(chǎn)品在發(fā)布之后迅速獲得銷量非常重要。否則的話，你的listing將被引導(dǎo)到后幾頁甚至最后一頁，在那里的曝光度將為零。
要知道，亞馬遜80%以上的銷售量都是在首頁完成的，這一點(diǎn)很重要。如果你想提高你在亞馬遜上的銷售額，你需要確保listing完全優(yōu)化過，這樣它就會(huì)被所有相關(guān)的關(guān)鍵詞收錄。
舉個(gè)例子，如果關(guān)鍵詞“clock”帶來了30筆銷售，而 “digital clock”帶來了100筆銷售，那么關(guān)鍵詞“digital clock”在搜索結(jié)果中的排名會(huì)更高。
掌握了這些信息，你就能正確的選擇關(guān)鍵詞，并將其作為后臺(tái)關(guān)鍵詞添加，提高產(chǎn)品曝光度。
亞馬遜后臺(tái)關(guān)鍵詞的使用提示？
為你的listing選擇合適的后臺(tái)關(guān)鍵詞是說起來容易做起來難。你必須篩選大量的關(guān)鍵詞，直到找到能提供最佳效果的關(guān)鍵詞。這里有一些有用的提示，可以給你提供幫助。
1、只添加最重要的關(guān)鍵詞
后臺(tái)250字節(jié)的關(guān)鍵詞限制并沒有給你留下太多回旋余地，所以你必須明智地選擇你使用的詞。你需要盡可能多的轉(zhuǎn)化率來提高你的排名并出現(xiàn)在第一結(jié)果頁。在研究關(guān)鍵詞時(shí)要花點(diǎn)時(shí)間，因?yàn)檫@才是決定你成功的最關(guān)鍵因素。
你應(yīng)該用谷歌關(guān)鍵詞搜索工具與亞馬遜關(guān)鍵詞工具，這樣你就能弄清楚哪些關(guān)鍵詞對你的listing最有價(jià)值。除了最有價(jià)值的關(guān)鍵詞外，其他的關(guān)鍵詞都去掉，然后用在你的listing后臺(tái)中。
2、不要過多地使用關(guān)鍵詞
這意味著，你應(yīng)該對每一個(gè)產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)鍵詞研究。在每一個(gè)產(chǎn)品的listing中加入同樣有價(jià)值的關(guān)鍵詞，這似乎很有道理，但這樣做只會(huì)產(chǎn)生負(fù)面效果。所以與其在同一個(gè)頁面上多次使用同一個(gè)關(guān)鍵詞，不如每個(gè)關(guān)鍵詞只使用一次。這將會(huì)比用同一個(gè)關(guān)鍵詞過多地充斥在listing中更有可能提高排名。這一點(diǎn)適用于前端關(guān)鍵詞和后臺(tái)關(guān)鍵詞。
3、忽視標(biāo)點(diǎn)符號
在listing中添加關(guān)鍵詞listing時(shí)，一定要注意修正標(biāo)點(diǎn)符號。大多數(shù)人都有寫逗號和句號的習(xí)慣，但無論你怎么寫，都不要在關(guān)鍵詞listing中添加標(biāo)點(diǎn)符號。這包括逗號、感嘆號、問號等等。不要用標(biāo)點(diǎn)符號，而是在兩個(gè)關(guān)鍵詞之間留一個(gè)空白來分隔。
4、密切關(guān)注關(guān)鍵詞的表現(xiàn)
選擇合適的關(guān)鍵詞是關(guān)鍵，但這只是工作的一半。很多賣家認(rèn)為添加關(guān)鍵詞是一次性的任務(wù)，所以他們從不回去檢查關(guān)鍵詞的表現(xiàn)是否符合預(yù)期。你必須重新檢查你的listing，檢查關(guān)鍵詞的表現(xiàn)如何。
重新檢查后臺(tái)關(guān)鍵詞，看看它們是否為listing帶來足夠的流量，這與選擇正確的關(guān)鍵詞同樣重要。密切監(jiān)控它們的表現(xiàn)，用那些排名不好的關(guān)鍵詞替換掉那些排名好的關(guān)鍵詞。但是，要記住，對于關(guān)鍵詞所做的任何改變都需要時(shí)間才能讓你重新獲得排名。這就是為什么第一時(shí)間選擇最好的關(guān)鍵詞很重要。
你可以隨時(shí)修改后臺(tái)關(guān)鍵詞。即使你可以修改后臺(tái)關(guān)鍵詞，也不要太過頻繁。每個(gè)新的關(guān)鍵詞被索引、獲得排名都需要時(shí)間，這意味著這期間的流量會(huì)變小。定期檢查關(guān)鍵詞的表現(xiàn)如何，只修改那些你真正需要修改的關(guān)鍵詞。
5、忽略復(fù)數(shù)詞
當(dāng)有人在搜索欄中輸入一個(gè)詞時(shí)，亞馬遜會(huì)識別單復(fù)數(shù)同型的單詞。不需要在搜索欄中寫上“red bicycles”。只要寫上“red bicycle”，你就會(huì)得到所有符合搜索的產(chǎn)品listing。而且，由于你的關(guān)鍵詞只有250個(gè)字節(jié)，所以每一個(gè)字母都算做一個(gè)字節(jié)。
如何獲取亞馬遜后臺(tái)搜索關(guān)鍵詞？
1、利用品牌分析功能獲取關(guān)鍵詞
?這個(gè)功能真的很強(qiáng)大，而且數(shù)據(jù)非常的靠譜，我們在上新還有后期優(yōu)化的時(shí)候都可以好好利用這個(gè)功能去獲取關(guān)鍵詞的；
?可以輸入主核心詞去查找關(guān)鍵詞，也可以整理競爭對手的asin直接去反查對手的關(guān)鍵詞搜索情況！然后進(jìn)行排序，看搜索排名，注意這里排名越前越好；
?這些關(guān)鍵詞，可用于建立廣告，可以用于優(yōu)化文案等！
?Note：有些產(chǎn)品還有些asin是查詢不到的，屬于正?，F(xiàn)象，有時(shí)候系統(tǒng)收錄不到，又或許上新時(shí)間太短……反正這個(gè)不行就試下一個(gè)；
2、利用廣告管理活動(dòng)獲取關(guān)鍵詞
1.利用手動(dòng)廣告的建議關(guān)鍵詞獲取關(guān)鍵詞
? 創(chuàng)立手動(dòng)廣告，投放關(guān)鍵詞，就在關(guān)鍵詞欄目那里可以看到很多建議關(guān)鍵詞，（建議關(guān)鍵詞是根據(jù)您所推廣的商品生成關(guān)鍵詞）；
? 這些關(guān)鍵詞都是系統(tǒng)根據(jù)你投放的產(chǎn)品文案，還有客戶的搜索習(xí)慣等方面進(jìn)行推薦的，非常有參考價(jià)值；
? 這些關(guān)鍵詞對于后期廣告優(yōu)化還有文案優(yōu)化比較有用；
2.利用自動(dòng)廣告報(bào)告獲取關(guān)鍵詞
? 投放一段時(shí)間自動(dòng)廣告，當(dāng)然手動(dòng)廣告也可以;
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