亞馬遜ACoS值多少算合適？
我們經(jīng)常說的亞馬遜acos其實就是一個廣告指標，它主要是用來衡量用戶在亞馬遜市場的廣告投入表現(xiàn)，也就是亞馬遜廣告成本和由廣告帶來的直接銷售額的百分比。當亞馬遜產(chǎn)品的ACoS較低時，意味著你在廣告上的支出占銷售的比例較低。所以很多賣家會將降低ACOS作為一個廣告投放時的一個目標。
**亞馬遜ACOS高的原因有哪些？**
亞馬遜ACOS高主要由這幾個因素影響：低轉(zhuǎn)化、缺乏多樣性、存在無效詞、關鍵詞太多大詞造成的費用浪費。比如說：sun glasses（太陽眼鏡）這個產(chǎn)品，因為和glasses這個大詞一起，大量的用戶在搜索“glasses”的時候，可能會進入你的店鋪，但進來之后發(fā)現(xiàn)是sun glasses，用戶下一秒就會關閉頁面，這種巨大的量除了影響你的數(shù)據(jù)和消耗你的資金外，沒有任何意義。
多樣性。一個好的產(chǎn)品，應該充分洞察用戶需求，聯(lián)想到用戶在搜索產(chǎn)品的無數(shù)種情況，例如：太陽眼鏡-防曬-防紫外線-男士-女士-顏色-老年-成年等等。
無效詞。對于數(shù)據(jù)上表現(xiàn)差的詞果斷減少預算，但不要直接停掉廣告。Campaign是存在權重對比的，開的時間越長，這個campaign的分數(shù)就越高，當出現(xiàn)和其他賣家競爭時，分數(shù)高的campaign，即使低價也會獲得同等的展示。
關鍵詞過多。多樣性追求的是盡量考慮用戶的使用場景或搜索習慣，但絕不代表著某一種搜索習慣匹配過多的關鍵詞。在這一點上，篩選變得非常重要。我們可以使用多個產(chǎn)品分別使用不同關鍵詞的方式，進行短時間的測試，快速篩選高轉(zhuǎn)化的關鍵詞。
降低亞馬遜ACOS的方法？
亞馬遜賣家主要可以通過以下方面來降低acos：
提價：價格也是有權重的，不要為了降低Acos盲目提價，需要根據(jù)產(chǎn)品價格、單量、利潤來綜合考慮，每次提價幅度不要太大，大概經(jīng)過2-3周，基本上你就可以確定一個利潤最大化的價格了。
優(yōu)化廣告：創(chuàng)建一個效果好的廣告組，多留意報告里的曝光、點擊、轉(zhuǎn)化率這幾個關鍵數(shù)據(jù)，根據(jù)具體的情況去進行優(yōu)化，找出核心關鍵詞。
提高QS：亞馬遜的核心是轉(zhuǎn)化率，QS得分越高，轉(zhuǎn)化越高，則廣告權重越高（即使你給出的單個競價不高，也會獲得一個比較高的排名），高轉(zhuǎn)化，低花費才是降低Acos的核心。
設置關鍵詞競價：亞馬遜總是會給出建議針對每個關鍵詞的出價范圍；但你必須根據(jù)自己的預算，設置自己要競爭的關鍵詞總數(shù)和目標出價。例如，特定關鍵詞的競價范圍是0.70美元-1.50美元，你可以選擇0.70美元/點擊或1.50美元/點擊。如果你選擇了后者，你肯定會贏得排名，但你的整體成本會在短時間內(nèi)達到天價。
亞馬遜ACoS正常是多少？
簡單地說，當廣告帶來的收入大于廣告成本時的ACoS就是好的ACoS。為了更深入地分析ACoS在亞馬遜Sponsored廣告整體方案中的影響，公式為：（曝光點擊率）每次點擊成本/（點擊轉(zhuǎn)化率）平均售價。
計算的目的是排查導致表現(xiàn)較差的ACoS的因素。例如，假設你的成本在上升，因為當你的點擊率上升時，你并沒有得到很多的轉(zhuǎn)化率。此時，可能是你檢查一系列因素的時候了，比如你是否為廣告使用了正確的關鍵字，或者你的產(chǎn)品描述是否需要改進。
其實ACOS數(shù)值的多少正常，還是要取決于產(chǎn)品本身，對于每一個產(chǎn)品，成本不同，利潤不同，賣家對產(chǎn)品的銷售目標也是不一樣的，產(chǎn)品的Acos值自然也是不一樣的。所賣家在設置Acos的正常值范圍所以也要考慮，受銷售目標、廣告活動結構、產(chǎn)品生命周期、利潤率等多種因素影響。
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