亞馬遜斷貨對店鋪會帶來哪些負(fù)面影響？
對于亞馬遜商家來說最不愿意看到的是商品在熱銷時(shí)，突然出現(xiàn)斷貨的情況，因?yàn)閿嘭泿淼膿p失是商家們難以預(yù)估的。那么商品在斷貨前后，亞馬遜賣家應(yīng)該采取什么措施來緩解缺貨斷貨帶來的負(fù)面影響呢？
1.在商品斷貨之前，亞馬遜商家應(yīng)適當(dāng)提高售價(jià)。一方面降低銷售速度，縮短缺貨時(shí)間；另一方面，你可以獲得超額利潤。(注:漲價(jià)幅度不宜過大。太大的話很容易丟購物車。建議每天增加1-2美元，根據(jù)實(shí)際銷售率進(jìn)行調(diào)整。)
2.估計(jì)缺貨時(shí)間。如果脫銷時(shí)間在一周左右，可以以自發(fā)貨的形式銷售自己的產(chǎn)品。后續(xù)價(jià)格可以定的更高，這樣即使FBA斷貨，商品還是可以以自發(fā)貨的形式展示。同時(shí)，如果待銷售的貨物有訂單，這些訂單可以在下一批貨物入庫后以創(chuàng)建多渠道訂單的形式交付給買家，更高的價(jià)格可以用來抵消多渠道分銷帶來的額外成本。
3.產(chǎn)品多變體，其他變體售價(jià)降低。從熱銷產(chǎn)品進(jìn)入的買家可能會購買更便宜/更優(yōu)惠的變體，這也可以降低商品缺貨的銷售率。
4.如果缺貨時(shí)間超過兩周甚至更長，有兩種選擇:
1）老產(chǎn)品的補(bǔ)貨：到貨后做降價(jià)/異地/打折/LDBD等活動，重新投入對老產(chǎn)品的推廣和刺激。因?yàn)樯唐窋嘭浐?，亞馬遜BSR排名會下降，商品重量也會下降。通過價(jià)格敏感度吸引更多消費(fèi)者購買，增加訂單，提高轉(zhuǎn)化率，逐步恢復(fù)權(quán)重。最終的恢復(fù)效果與市場變化和推廣力度有關(guān)。
2）新鏈接補(bǔ)貨：到貨后以推新產(chǎn)品的方式進(jìn)行推廣，再通過鏈接與老產(chǎn)品合并，既可以利用新的產(chǎn)品流支持期，又可以分享老產(chǎn)品的點(diǎn)評。
缺貨斷貨是賣家最擔(dān)心的情況之一，因?yàn)樵谄陂g會受到各種因素的影響，容易出現(xiàn)不可控的情況，賣家無法準(zhǔn)確做出銷售預(yù)測，所以要做好前期(生產(chǎn)和物流)工作，保證可控因素不出問題，準(zhǔn)備足夠的安全庫存，將缺貨風(fēng)險(xiǎn)降到最低。
當(dāng)然，即使亞馬遜商品缺貨，賣家也不要恐慌，根據(jù)實(shí)際情況判斷，做出正確的應(yīng)對策略和調(diào)整，將負(fù)面影響降到最低。
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