亞馬遜五點(diǎn)描述應(yīng)該如何寫？
在亞馬遜的Listing頁面中，對(duì)于展示排名中僅次于標(biāo)題和圖片的部分，就是產(chǎn)品的五點(diǎn)描述、也叫五大賣點(diǎn)，是關(guān)于產(chǎn)品、尺寸、功能、特點(diǎn)、差異化賣點(diǎn)、運(yùn)輸時(shí)間等的特別說明。亞馬遜產(chǎn)品的五點(diǎn)描述是非常重要的，因?yàn)檫@是直接決定著買家的購買意愿的。五點(diǎn)描述寫得好，那么產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化肯定是比別人的要高的。但是亞馬遜五點(diǎn)描述怎么寫，確是不少亞馬遜賣家的難題。今天領(lǐng)星ERP小編就來跟大家分享一下亞馬遜五點(diǎn)描述的寫作思路與技巧。
**編寫五點(diǎn)描述準(zhǔn)備工作：**
**1、熟悉產(chǎn)品**
產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)、特色、適用人群和主要使用場景等要素是賣家必須要知道且熟悉的。
對(duì)于賣家而言，一般都很清楚產(chǎn)品最大的賣點(diǎn)。但一個(gè)產(chǎn)品的賣點(diǎn)不能局限于其本身，要從更深層次去描述產(chǎn)品的符合買家某種心理預(yù)期的附加值。
其次，賣家要明確產(chǎn)品的定位及適用人群，這可以讓你在最短時(shí)間內(nèi)用最直接的方法實(shí)現(xiàn)你想要達(dá)到的目標(biāo)。
2、找出買家搜索時(shí)常用的關(guān)鍵詞
如何獲取關(guān)鍵詞有很多種途徑，這里不一一贅述。最貼切的方法是，你可以從相類似產(chǎn)品的review中獲得顧客口中的關(guān)鍵詞。
有了關(guān)鍵詞，我們能安插其他的語言把整個(gè)句子或形象完善豐富起來。
3、主要競爭對(duì)手賣點(diǎn)分析
參考優(yōu)秀的賣家，比自己瞎想要好得多。對(duì)同類產(chǎn)品的賣點(diǎn)如何描述要多研究，把好的、突出的地方記下來作為參考，再整合到自己的五點(diǎn)描述中。
亞馬遜Listing五點(diǎn)描述寫作思路：
1、抓住開始
一開始，您必須第一時(shí)間引起買家的注意。因此，必須將產(chǎn)品的最重要的功能，最大的優(yōu)點(diǎn)和最重要的功能放在前面，以便買家可以一眼看到它。如果要編寫這種優(yōu)點(diǎn)和功能，首先需要詳細(xì)了解該產(chǎn)品，以便更容易編寫！
2、描述圖片的內(nèi)容
許多賣家非常清楚五點(diǎn)說明中需要表達(dá)的要點(diǎn)，但在具體的描述內(nèi)容上卻犯了愁。實(shí)際上，五點(diǎn)描述中每個(gè)點(diǎn)的具體內(nèi)容最好與圖片相對(duì)應(yīng)。圖片代表什么內(nèi)容，文字描述是圖片的補(bǔ)充說明。當(dāng)買家看到圖片的內(nèi)容，然后仔細(xì)閱讀文字描述時(shí)，客戶能夠有一個(gè)場景的設(shè)想，這樣對(duì)你的產(chǎn)品信心也會(huì)高很多。
3、以概括性短文開頭
在五點(diǎn)描述的開頭使用兩個(gè)或三個(gè)通用大寫字母作為開始，這不僅起到強(qiáng)調(diào)作用，而且還使客戶能夠快速知道每行描述的重點(diǎn)是什么，以便客戶能看到自己的顧慮并解決時(shí)間。
4、合理加入關(guān)鍵詞
合理添加關(guān)鍵字將有助于listing的排名上升。由于五點(diǎn)描述是listing的重要組成部分，因此關(guān)鍵字的引入至關(guān)重要。
5、寫下產(chǎn)品可能存在的缺點(diǎn)
盡管五點(diǎn)描述是針對(duì)產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)而寫的，但必須清楚地寫出產(chǎn)品中可能出現(xiàn)的缺陷或不適用于某些情況的缺陷。一方面，這有助于買方做出自己的選擇，另一方面，也可以防止買方在購買后發(fā)現(xiàn)問題并留下負(fù)面評(píng)論。 (文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系客服)
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