新手賣家亞馬遜怎么做推廣?
在這個(gè)以流量為主的時(shí)代，無論是做亞馬遜還是其他平臺(tái)，賣家最關(guān)心的問題就是如何增加產(chǎn)品的曝光率，如何讓客戶檢索到自己的產(chǎn)品應(yīng)該是賣家最為關(guān)心的問題。那么推廣成為了做每個(gè)做跨境商家的必做工作，也已經(jīng)成為各商家們不可缺少的一個(gè)步驟。因?yàn)槿绻悴煌茝V，你的店鋪以及產(chǎn)品就沒有曝光率。
接下來給大家介紹一下關(guān)于亞馬遜的推廣方式，以及如何做才能提升店鋪流量和曝光。
**亞馬遜推廣方式有哪些？**
亞馬遜推廣的目的其實(shí)最主要還是為了提高產(chǎn)品銷量，那么從營(yíng)銷角度來看，其實(shí)就是提高產(chǎn)品曝光率和訂單轉(zhuǎn)化率。亞馬遜推廣主要分為站內(nèi)推廣和站外推廣兩部分。
**1、站外推廣**
亞馬遜外推廣指的就是利用第三方平臺(tái)進(jìn)行推廣，也就是說除了亞馬遜自帶的可投放廣告外，可以利用一些社交平臺(tái)社交工具去獲得粉絲，進(jìn)行引流。比方說有部分賣家會(huì)制作一張小卡片，在售出產(chǎn)品時(shí)一起郵寄給客戶，讓客戶加微信，然后再發(fā)相關(guān)的廣告等。
**2、站內(nèi)推廣**
亞馬遜站內(nèi)推廣指的就是在亞馬遜平臺(tái)投放廣告，利用投放的關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)去爭(zhēng)關(guān)鍵詞排名，獲得曝光，贏得點(diǎn)擊率，提高轉(zhuǎn)化率。最簡(jiǎn)單的一種理解方式就是，客戶進(jìn)入到平臺(tái)后可以很快速的看到你的店鋪信息，這也是站內(nèi)推廣的其中一種方式。
在亞馬遜平臺(tái)，無論是站內(nèi)推廣還是站外推廣都是缺一不可的，相互輔助，下面給大家介紹一下如何進(jìn)行站內(nèi)站外推廣，才能達(dá)到“雙豐收”！
亞馬遜推廣怎么做？
關(guān)于這個(gè)跨境電商的推廣其實(shí)還是一個(gè)比較泛的話題，因?yàn)樗瞬簧俚膬?nèi)容在內(nèi)，我們還需要運(yùn)用多種方式進(jìn)行嘗試，來達(dá)到理想中的結(jié)果。那么如果想要做好亞馬遜平臺(tái)，還是需要先了解如何進(jìn)行站內(nèi)+站外推廣，才能更有利于自己店鋪的發(fā)展。
在亞馬遜官方平臺(tái)，站內(nèi)推廣主要有兩種方式：
1、亞馬遜官方發(fā)起的推廣活動(dòng)：
亞馬遜官方平臺(tái)會(huì)根據(jù)當(dāng)前市場(chǎng)產(chǎn)品銷售趨勢(shì)和搜索頻率的變化，去決擇當(dāng)下需要推廣的產(chǎn)品，所以一般調(diào)研完后亞馬遜平臺(tái)首頁就會(huì)做產(chǎn)品大力度的宣傳，當(dāng)客戶在點(diǎn)擊的時(shí)候就可以看到這個(gè)產(chǎn)品，也就是說亞馬遜平臺(tái)會(huì)自己調(diào)研當(dāng)下市場(chǎng)情況進(jìn)行分析，再去選擇合適的產(chǎn)品展示給客戶。
2、亞馬遜系統(tǒng)自動(dòng)推廣的活動(dòng)：
亞馬遜平臺(tái)還會(huì)自己組織一系列有主題有要求的活動(dòng)，而且亞馬遜平臺(tái)還會(huì)向所有符合參加活動(dòng)條件的賣家們發(fā)出邀請(qǐng)信息，讓賣家們涌于參加官方組織的活動(dòng)。一般平臺(tái)所組織的活動(dòng)大多都是關(guān)于秒殺或者促銷為主題的，亞馬遜會(huì)在系統(tǒng)自動(dòng)幫助賣家們做推廣，當(dāng)然這種推廣模式也和相關(guān)性有關(guān)聯(lián)，比方說當(dāng)客戶在平臺(tái)上瀏覽過某種產(chǎn)品或者買過，亞馬遜會(huì)在客戶再次登錄平臺(tái)的時(shí)候做產(chǎn)品引薦，甚至有的時(shí)候還會(huì)向客戶郵箱推送促銷產(chǎn)品活動(dòng)等。
其實(shí)賣家們的站內(nèi)推廣最重要還是要在于廣告的建設(shè)，亞馬遜在廣告投入的這一方面，其實(shí)也是為了提升店鋪曝光率，提升店鋪的訂單成交率，所以如果賣家在做站內(nèi)推廣的話，要投入CPC廣告的時(shí)候，就應(yīng)該在主圖、標(biāo)題、價(jià)格和評(píng)價(jià)這幾方面進(jìn)行優(yōu)化，在價(jià)格制定上也是有一定關(guān)系的，而且賣家投放的廣告產(chǎn)品也必須要具備價(jià)格優(yōu)勢(shì)方可有效，以下告知幾個(gè)投放廣告的注意事項(xiàng)：
制定每日相對(duì)應(yīng)的廣告預(yù)算，費(fèi)用方面還是要把握到位。
店鋪首頁和產(chǎn)品頁面必須要清晰簡(jiǎn)潔，頁面盡量美觀大方，而且圖片清晰可正常辨識(shí)。
一定要保持好幾個(gè)好評(píng)，把差評(píng)自己消化，因?yàn)橐话阗I家的差評(píng)會(huì)影響很多客戶購(gòu)買欲望以及回頭率。
產(chǎn)品的關(guān)鍵詞和細(xì)節(jié)描述盡可能要精確，一步到位。
如何做亞馬遜的站外推廣？
前面也說了亞馬遜站內(nèi)站外兩種推廣方式缺一不可，那么說完了亞馬遜的站內(nèi)推廣，我們?cè)撊绾巫稣就馔茝V呢？首先如果想要做站外推廣，那么大家要先知道，亞馬遜除了自身的流量，其它大多都是來自其他網(wǎng)站的引流，所以為了利益亞馬遜還是會(huì)鼓勵(lì)賣家們引進(jìn)流量去提升曝光率，以下是站外推廣的基本思路及有利可圖的引流方法。
1、確定推廣的渠道
賣家們要根據(jù)自己的產(chǎn)品需求，去尋找找適合自己的推廣渠道，比方說促銷網(wǎng)站以及社交媒體是大部分賣家都比較喜歡的站外推廣渠道，所以當(dāng)你在選擇站外推廣渠道的時(shí)候，思路一定要清晰，定位也一定要明確。
2、尋找適合的站外引流方式
當(dāng)我們確認(rèn)了推廣的渠道后，接下來需要我們?nèi)ふ疫@個(gè)渠道上的優(yōu)質(zhì)資源，尋找適合自己的站外網(wǎng)站，這里需要考慮到的促銷網(wǎng)站也有它的側(cè)重點(diǎn)，比方說有些是做電子類產(chǎn)品火爆，有些可能做服裝類的占優(yōu)勢(shì)，所以在尋找適合自己的促銷網(wǎng)站時(shí)，也不能盲目選擇，要有針對(duì)性，適合自己產(chǎn)品同時(shí)又要能達(dá)到促銷平臺(tái)的要求，下面介紹幾種站外引流的方式：
1）Deal 網(wǎng)站
說到Deal網(wǎng)站，也許還有不少朋友不太理解是什么意思。說白了它就是導(dǎo)購(gòu)促銷網(wǎng)站，關(guān)于這塊內(nèi)容冠通后續(xù)也會(huì)做進(jìn)一步的分享，這次我們說的Deal網(wǎng)站指的是站外Deal，利用亞馬遜平臺(tái)外的促銷網(wǎng)站進(jìn)行宣傳推廣達(dá)到一個(gè)引流的目的。
賣家們?cè)趤嗰R遜平臺(tái)上做促銷活動(dòng)的同時(shí)，可以把相關(guān)的信息分享到 Deal 網(wǎng)站，因?yàn)檫@個(gè)網(wǎng)站有大量的賣家，資源非常豐富，并且大部分的客戶都是有很強(qiáng)的購(gòu)物欲望的，也可以說大部分都是精準(zhǔn)型買家，所以當(dāng)這些客戶看到自己所感興趣的活動(dòng)，就會(huì)用買家所提供的折扣碼下單購(gòu)買產(chǎn)品，與此同時(shí)，不但產(chǎn)品能提高銷量，流量也自然能提高上去了，大部分賣家會(huì)選擇這種方式更多的也是因?yàn)樗拇黉N效果比較明顯，而且周期也短。
2）社交媒體
在當(dāng)今的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，其實(shí)用社交媒體這種站外推廣渠道是有很大好處的，主要是因?yàn)樗暮w范圍很大，比如我們經(jīng)常會(huì)接觸到的社交平臺(tái)Facebook、Twitter、 Pinterest 、Quora、Slideshare等等。
這些平臺(tái)其實(shí)最大的優(yōu)勢(shì)就是它們基本都是對(duì)外開放的，也就不存在所謂的入駐門檻了，賣家們可以通過各種各樣的方式進(jìn)行吸粉，比方說使用精彩視頻、故事分享、熱點(diǎn)時(shí)事等等，積累了一定的粉絲基礎(chǔ)后，就可以在平臺(tái)上推廣你的產(chǎn)品了，同時(shí)也可以把更多的潛在客戶吸引到亞馬遜店鋪里，或者可以把亞馬遜的產(chǎn)品review發(fā)布到你的社交平臺(tái)上，不止提高訂單轉(zhuǎn)化率還能讓更多的客戶接觸到你所銷售的其他產(chǎn)品。
3）搜索引擎
搜索引擎推廣其實(shí)就是指利用搜索引擎、分類目錄等具有在線檢索信息功能的網(wǎng)絡(luò)工具進(jìn)行網(wǎng)站推廣的渠道，這種推廣渠道在亞馬遜站外推廣中所帶來的流量也是很大的，比方說google 搜索、similarweb搜索、ahrefs搜索，這幾點(diǎn)也是我們比較常見的搜索引擎，使用搜索引擎的方式最大的優(yōu)勢(shì)還是在于它的覆蓋面廣，并且針對(duì)性強(qiáng)，還能按效果付費(fèi)，這樣也大大降低了成本，同時(shí)能提供全程專業(yè)化的服務(wù)。
3、關(guān)注轉(zhuǎn)化率
站外推廣重在提升轉(zhuǎn)化率，一定要時(shí)刻關(guān)注你的轉(zhuǎn)化率，站外推廣的核心也是為了能快速的獲得大量的訂單，使得Listing的排名有較大的提升，如果有流量進(jìn)來了，但是沒有形成良好的轉(zhuǎn)化率也等于無用功。
所以大家要過行站外推廣首先思路要明確，從產(chǎn)品定位，選擇渠道以及到后續(xù)需關(guān)注的轉(zhuǎn)化，每個(gè)細(xì)節(jié)都不能放過，然后就是合理安排好站內(nèi)PPC廣告投放、站內(nèi)活動(dòng)提報(bào)和站外促銷活動(dòng)，通過其他流量輔助Listing保持穩(wěn)定的銷量，從而維持排名。
在做推廣之前首先要對(duì)自己的產(chǎn)品有一個(gè)清晰的定位，需要對(duì)產(chǎn)品的特性和賣點(diǎn)進(jìn)行總結(jié)，而且都說亞馬遜七分靠選品，三分靠運(yùn)營(yíng)，正確的選品也是能加快提升店鋪的曝光率，關(guān)于選品冠通分銷平臺(tái)可能可以幫到你，冠通精選20000+海外倉(cāng)現(xiàn)貨SKU，免費(fèi)入駐，支持歐美等海外倉(cāng)外貿(mào)貨源一件代發(fā)，無縫對(duì)接Amazon、eBay、Wish、Walmart、Shopify等平臺(tái),無論是從產(chǎn)品還是售后都是一流的，要知道選對(duì)產(chǎn)品和做好售后服務(wù)都是提升店鋪轉(zhuǎn)化的重要部分。
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