為了滿足不同消費者的需求,盡可能獲得更大的客群與保障亞馬遜業(yè)務(wù)的銷售利潤空間,一般亞馬遜賣家會做好自己銷售的產(chǎn)品線布局,以多元化的產(chǎn)品線緩解依賴單一產(chǎn)品的風(fēng)險,避免出現(xiàn)單一品類的產(chǎn)品出現(xiàn)銷量下降,而直接強(qiáng)烈影響企業(yè)的發(fā)展。
所以亞馬遜賣家需要盡早地開展策略性布局自己的產(chǎn)品線,以更全面地抓住商機(jī),實現(xiàn)持續(xù)穩(wěn)定的經(jīng)營成果。
在亞馬遜上規(guī)劃一家店鋪的產(chǎn)品線,往往涉及到不同角色的產(chǎn)品策略,主要包含引流品、主推品、利潤品三大類。
1.引流品
引流品通常指價格低、市場需求高的商品,它們的目標(biāo)是吸引消費者進(jìn)入你的店鋪。亞馬遜賣家選擇符合市場趨勢但競爭不激烈的產(chǎn)品,確保搜索量高,同時要有較好的客戶評價和合理的價格,以增加曝光率。
這類產(chǎn)品的利潤可能不高,但通過大量銷售可以帶來可觀的收益,關(guān)鍵在于體積小、周轉(zhuǎn)快、易于發(fā)貨。
此外,在選擇引流品的時候,需要考慮到其與主推品、利潤品可以搭配銷售,最終借助其撬動更大銷量。?
2.主推品
主推品是店鋪中最能代表品牌且最受歡迎的產(chǎn)品,它們往往有獨特的賣點和較高的顧客滿意度。主推品應(yīng)當(dāng)具備較好的利潤空間,并且強(qiáng)調(diào)與其他產(chǎn)品的協(xié)同作用,比如配件或附加服務(wù),增強(qiáng)購買力。
在主推品上,亞馬遜賣家需要進(jìn)行更深入的市場分析,確定其核心優(yōu)勢通過廣告和推廣活動進(jìn)行突出展示。在此過程,亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的數(shù)據(jù)支撐,精細(xì)分析廣告與銷售表現(xiàn),從中挖掘效果更優(yōu)的推廣策略。?

3.利潤品
利潤品是那些擁有高毛利潤率的產(chǎn)品,可能銷量不如引流品,但單件利潤高,是業(yè)務(wù)盈利的重要來源。
為了保證利潤,亞馬遜賣家可以選擇成本相對較低,但可以賣出更高價格的產(chǎn)品,通常這類產(chǎn)品具備高附加值或?qū)I(yè)性。
對這類產(chǎn)品充分了解成本控制和定價策略,保持價格彈性,同時提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)以鞏固高端市場地位。
此外,亞馬遜賣家在進(jìn)行產(chǎn)品線的規(guī)劃時,還需要考慮到以下事項,盡可能地做好全盤的考量,為銷售打好基礎(chǔ)。
亞馬遜賣家在進(jìn)行產(chǎn)品線的規(guī)劃時注意事項:
1.市場研究
通過數(shù)據(jù)分析工具了解各類產(chǎn)品的市場需求、競爭情況和利潤可能,做好調(diào)研與分析工作,更好地幫助亞馬遜賣家了解市場行情,為具體的產(chǎn)品規(guī)劃與推廣做好全盤的考量。?

2.品牌定位
確保產(chǎn)品與你的品牌形象一致,每個產(chǎn)品應(yīng)講述品牌故事的一部分,以建立品牌認(rèn)知,借助品牌勢能打造更強(qiáng)大的市場。
3.庫存管理
針對于不同的產(chǎn)品,亞馬遜賣家需要盡可能維持合適的庫存水平以達(dá)到好的現(xiàn)金流,通過領(lǐng)星ERP來持續(xù)監(jiān)控與提醒庫存量與庫存狀態(tài),避免出現(xiàn)斷貨或過剩的情況。?

4.營銷策略
結(jié)合銷售目標(biāo)與產(chǎn)品銷售階段,亞馬遜賣家需要為三種類型的產(chǎn)品定制不同的推廣計劃,以獲得更優(yōu)的曝光,促進(jìn)產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。
5.客戶關(guān)系
通過優(yōu)秀的客戶服務(wù)為所有類型的產(chǎn)品增加復(fù)購率和口碑傳播,最終促進(jìn)產(chǎn)品持續(xù)銷售與帶來更多的客戶和業(yè)績。
通過有針對性地為每種產(chǎn)品類型設(shè)計并實施不同的策略,亞馬遜賣家可以有效地增加店鋪的流量,提升轉(zhuǎn)化率,同時借助領(lǐng)星ERP店鋪管理系統(tǒng)優(yōu)化推廣策略與利潤空間,實現(xiàn)可持續(xù)的經(jīng)營增長。?
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