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亞馬遜商品又被跟賣，賣家該如何有效趕走呢？

2023.12.29

在亞馬遜平臺(tái)上，"跟賣"是一個(gè)普遍存在的問題。如果不加以管理，它會(huì)嚴(yán)重影響正品商家的銷量和利潤。那么，作為一個(gè)受到跟賣侵?jǐn)_的賣家應(yīng)該如何高效地趕走跟賣者呢？

1.什么是跟賣？

跟賣是指，同款或者同類產(chǎn)品，共享一個(gè)Listing售賣，共用一個(gè)詳情頁，是一種被亞馬遜平臺(tái)認(rèn)可的銷售方式。

常見的跟賣形式有以下三種：

● 午夜跟賣：趁Listing所有者的休息時(shí)間，比如三更半夜，偷偷跟賣，搶占購物車。

● 跨站點(diǎn)跟賣：在自身未開通業(yè)務(wù)的站點(diǎn)，跨站點(diǎn)跟賣產(chǎn)品，很難投訴成功。

● 無間隙跟賣：24小時(shí)無間隙的跟賣，一般是專業(yè)做跟賣的賣家。?

2.跟賣有哪些危害？

亞馬遜的跟賣可能帶來多種危害，影響原始賣家、品牌和消費(fèi)者。以下是一些可能的危害：

1.價(jià)格壓力：跟賣者通常以更低的價(jià)格出售相同或相似的產(chǎn)品，導(dǎo)致原始賣家面臨價(jià)格競爭，可能不得不調(diào)整自己的價(jià)格以保持競爭力，這可能影響利潤率。

2.利潤下降：由于價(jià)格競爭激烈，原始賣家可能會(huì)通過降價(jià)來獲得購物車從而導(dǎo)致利潤下降。

3.銷售量下降：跟賣者的存在可能導(dǎo)致原始賣家的銷售量下降，因?yàn)橐恍I(yè)做跟賣的賣家會(huì)利用軟件在深夜偷偷調(diào)低售價(jià)搶占購物車，從而導(dǎo)致原始賣家銷量下降。

4.收到差評review：一般來說跟賣賣家不會(huì)提供和你listing描述一摸一樣的的產(chǎn)品以及服務(wù)給買家，當(dāng)買家收到貨之后發(fā)現(xiàn)收到的貨和listing中描述的商品有嚴(yán)重出入，買家會(huì)留下差評從而影響鏈接轉(zhuǎn)化率。

5.失去亞馬遜 Buy Box 的機(jī)會(huì)：如果跟賣者提供了更有低的價(jià)格，有可能會(huì)奪取原始賣家在亞馬遜上的 Buy Box，從而失去了對listing的編輯權(quán)。?

3.被跟賣如何應(yīng)對？

競爭和跟賣不可避免，當(dāng)亞馬遜賣家遇到惡意跟賣時(shí)，為了避免損失擴(kuò)大，必須采取措施，隨機(jī)應(yīng)變，解決困擾，應(yīng)該如何做呢？

1.及時(shí)發(fā)現(xiàn)

如果沒有時(shí)刻盯梢Listing，遭遇跟賣卻沒注意到，待到發(fā)現(xiàn)時(shí)，已產(chǎn)生損失。

但是，大多數(shù)賣家經(jīng)營多個(gè)站點(diǎn)和產(chǎn)品，如果人力監(jiān)控所有ASIN，會(huì)占用大量的運(yùn)營資源，也不可取。

此時(shí)，借助外力監(jiān)控跟賣，是最好的選擇。

領(lǐng)星ERP支持跟賣監(jiān)控，賣家可添加需監(jiān)控的ASIN，實(shí)時(shí)監(jiān)控各站點(diǎn)、產(chǎn)品的被跟賣情況，參與跟賣的店鋪名稱和數(shù)目，一覽無遺。賣家能快速發(fā)現(xiàn)惡意跟賣，做到及時(shí)應(yīng)對。?

亞馬遜跟賣