在亞馬遜平臺(tái)上，廣告確實(shí)是一種提高產(chǎn)品曝光率和銷量的有效方式，但這并不意味著僅靠“拼命燒廣告”就一定有用。
如果策略不當(dāng)或者廣告優(yōu)化不足，可能會(huì)出現(xiàn)花費(fèi)很高而收益有限的情況。 比如產(chǎn)品Listing并沒(méi)有優(yōu)化好，消費(fèi)者無(wú)法從產(chǎn)品Listing中獲取有效信息， 廣告投入再多，也沒(méi)有辦法產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。再者，廣告投放的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)，也會(huì)導(dǎo)致廣告流量白白地浪費(fèi)了，難以產(chǎn)生轉(zhuǎn)化。
所以即便是通過(guò)廣告投放獲取高流量與轉(zhuǎn)化，亞馬遜賣家也要有策略、有目標(biāo)地開展，避免盲目花錢。具體來(lái)說(shuō)，亞馬遜賣家可以從以下層面著手提升廣告效果。?
1.關(guān)鍵詞研究
深入研究競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手和自身產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，確保選用高轉(zhuǎn)化且競(jìng)爭(zhēng)度適中的關(guān)鍵詞，比如綜合領(lǐng)星ERP內(nèi)的ABA熱門搜索詞報(bào)告、ASIN反查、出單詞庫(kù)，綜合提煉流量更好、轉(zhuǎn)化效果更優(yōu)的關(guān)鍵詞。?
2.產(chǎn)品Listing優(yōu)化
結(jié)合前期提煉分析的有效關(guān)鍵詞，將其納入到產(chǎn)品Listing中，并且持續(xù)優(yōu)化產(chǎn)品Listing，包括高質(zhì)量圖片、有說(shuō)服力的描述、突出賣點(diǎn)等確保產(chǎn)品吸引潛在買家。
3.監(jiān)控和調(diào)整競(jìng)價(jià)
定期檢查哪些關(guān)鍵詞表現(xiàn)良好，哪些表現(xiàn)不佳，并相應(yīng)調(diào)整競(jìng)價(jià)策略，使用自動(dòng)和手動(dòng)競(jìng)價(jià)相結(jié)合，精細(xì)控制廣告支出。
除此之外，可以借助領(lǐng)星ERP提前預(yù)設(shè)好廣告競(jìng)價(jià)規(guī)則，讓領(lǐng)星ERP自動(dòng)根據(jù)銷售情況、產(chǎn)品排名情況調(diào)整競(jìng)價(jià)，更好地提升廣告效果。?
4.監(jiān)控ACoS和ROAS
密切關(guān)注廣告成本銷售比(ACoS)和廣告投資回報(bào)率(ROAS)，確保廣告預(yù)算獲得最大的回報(bào)，當(dāng)然具體而言，廣告指標(biāo)的表現(xiàn)要根據(jù)當(dāng)下階段產(chǎn)品的銷售目標(biāo)綜合評(píng)估。
5.測(cè)試與迭代
分析廣告數(shù)據(jù)，做A/B測(cè)試，找到更有效的廣告投放策略，抓住更有效的廣告出單時(shí)段，持續(xù)應(yīng)用更有效的廣告策略。
6.優(yōu)化庫(kù)存管理
亞馬遜賣家需要確保有充足的庫(kù)存可以滿足廣告帶來(lái)的銷量，避免出現(xiàn)庫(kù)存無(wú)法及時(shí)跟上銷售所需。在這一點(diǎn)上，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP來(lái)很好地管理，領(lǐng)星ERP接入了庫(kù)存規(guī)則，會(huì)自動(dòng)根據(jù)庫(kù)存情況自動(dòng)停止或者開啟廣告。?
在亞馬遜廣告的表現(xiàn)上，亞馬遜賣家要做好全盤的考量與細(xì)節(jié)優(yōu)化，讓廣告燒得有效果，促進(jìn)銷售的轉(zhuǎn)化。?
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