亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)之一，吸引了大量賣家入駐，競(jìng)爭(zhēng)激烈。要在眾多賣家中脫穎而出，把握市場(chǎng)趨勢(shì)和保持產(chǎn)品高質(zhì)量是關(guān)鍵，從源頭上打造自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
一、亞馬遜賣家如何精準(zhǔn)把控市場(chǎng)趨勢(shì)？
首先，利用數(shù)據(jù)工具分析需求，比如借助領(lǐng)星ERP來分析消費(fèi)者的需求與偏好，了解不同關(guān)鍵詞的效果與表現(xiàn)。除此之外，也可以借助互聯(lián)網(wǎng)的力量，通過監(jiān)測(cè)媒體，了解消費(fèi)者對(duì)某類產(chǎn)品的關(guān)注與反饋，獲取市場(chǎng)前沿動(dòng)態(tài)。?
其次，做好競(jìng)品調(diào)研，分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)表現(xiàn)、產(chǎn)品排名、價(jià)格變化等，據(jù)此分析挖掘找到自己產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢(shì)，重點(diǎn)放大宣傳明顯核心優(yōu)勢(shì)，形成自己的差異化定位。
再者，通過閱讀相關(guān)行業(yè)報(bào)告，了解宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境變化及行業(yè)發(fā)展風(fēng)向，參加行業(yè)內(nèi)外的展會(huì)了解產(chǎn)品新趨勢(shì)，結(jié)合此了解市場(chǎng)趨勢(shì)變化。
二、亞馬遜賣家如何實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量出海？
在全球市場(chǎng)上，高質(zhì)量是一個(gè)可持續(xù)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，尤其在同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)激烈的環(huán)境中，產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量往往是決定性因素。在高質(zhì)量出海上，亞馬遜賣家可以從以下層面因素發(fā)力：
1.嚴(yán)格控制產(chǎn)品質(zhì)量控制
在產(chǎn)品質(zhì)量的管理上，亞馬遜賣家要選擇信譽(yù)更好的供應(yīng)商，并建立嚴(yán)格的質(zhì)量檢驗(yàn)體系，以保證產(chǎn)品的出品。而且在產(chǎn)品推向市場(chǎng)后，亞馬遜賣家需要根據(jù)消費(fèi)者的反饋，吸取產(chǎn)品可優(yōu)化升級(jí)的方向，比如從領(lǐng)星ERP的品質(zhì)管理功能中分析與挖掘產(chǎn)品層面需優(yōu)化的方向。?
2.打造品牌
通過打造品牌，構(gòu)建有效的品牌故事，跟消費(fèi)者建立更強(qiáng)的情感形象，以品牌的影響力增加產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。
此外，亞馬遜賣家通過統(tǒng)一的產(chǎn)品頁面設(shè)計(jì)、產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)，也有助于提升品牌形象。
3.提供優(yōu)質(zhì)客戶服務(wù)
構(gòu)建優(yōu)質(zhì)的客服團(tuán)隊(duì)，提供多語種的客服支持，快速響應(yīng)消費(fèi)者問題。鼓勵(lì)正面評(píng)價(jià)，妥善處理負(fù)面評(píng)價(jià)，提高店鋪評(píng)級(jí)。
4.借助營銷推廣的能力
善用亞馬遜的廣告推廣，提高產(chǎn)品的曝光量，也可以通過Facebook、Instagram等社交平臺(tái)進(jìn)行推廣，全面曝光產(chǎn)品。
此外，亞馬遜賣家可以通過優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述、關(guān)鍵字，提高產(chǎn)品在亞馬遜搜索結(jié)果中的排名。
5.做好風(fēng)險(xiǎn)管理
亞馬遜賣家要做好知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)，注冊(cè)商標(biāo)，保護(hù)自己的品牌不被侵犯。關(guān)注當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)，如稅務(wù)、產(chǎn)品安全標(biāo)準(zhǔn)，避免違規(guī)風(fēng)險(xiǎn)。
做好市場(chǎng)的調(diào)研與分析，并且不斷打造提升自己的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壁壘，借助領(lǐng)星ERP實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理，在品牌出海這條路上可以走得更穩(wěn)妥。?
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