精確定位自己產(chǎn)品的競爭對手，對于亞馬遜賣家而言，有助于其了解自己產(chǎn)品在市場中的位置。而且通過研究競爭對手的產(chǎn)品特征、價格、營銷策略等，亞馬遜賣家可以識別自身產(chǎn)品的優(yōu)勢與不足，更有針對地采取調(diào)整措施，提升產(chǎn)品市場競爭力。
那么，亞馬遜賣家該如何選對自己的競爭對手，讓運(yùn)營策略不偏差？
1.搜索關(guān)鍵詞
通過搜索與自己產(chǎn)品相關(guān)的關(guān)鍵詞，從平臺展示的搜索列表中查看排名更靠前的同類產(chǎn)品，與自己產(chǎn)品位置相差不大的競品，從中確認(rèn)自己需要去超越的競品。選中競品之后可以進(jìn)一步了解其產(chǎn)品信息、產(chǎn)品價格、運(yùn)營策略等。
2.跟蹤消費(fèi)者的反饋
從消費(fèi)者在各大社交媒體下留言、在產(chǎn)品評論中留下的內(nèi)容，經(jīng)過分析，亞馬遜賣家可以從中發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者更關(guān)注的品牌是哪一些，哪些產(chǎn)品更受消費(fèi)者歡迎，從中也可以挖掘自己的競品。
3.監(jiān)控競爭對手
使用專業(yè)監(jiān)控工具或手動方式，監(jiān)視競爭對手的價格、庫存、評價等信息，及時了解市場變化，并根據(jù)情況做出相應(yīng)的調(diào)整。
比如領(lǐng)星ERP的競品監(jiān)控工具，則為賣家提供了競品的大類排名、小類排名、優(yōu)惠券、Boybox變動、價格變化、listing調(diào)整次數(shù)等次數(shù)，并自動形成趨勢圖展示，便于亞馬遜賣家快速了解到競品的變化。?
4.分析競爭對手的品牌
通過研究競爭對手的品牌形象和市場策略，了解他們的核心競爭力和市場占有率，以便更好地制定自己的營銷策略。
5.優(yōu)化產(chǎn)品頁面
通過分析，了解清楚競品的優(yōu)勢之后，亞馬遜賣家也需要確保自己的產(chǎn)品頁面內(nèi)容完整，圖片清晰，描述準(zhǔn)確且吸引人，價格合理等，適當(dāng)?shù)剡M(jìn)行調(diào)整優(yōu)化，使得消費(fèi)者在同類產(chǎn)品中選擇自己的產(chǎn)品。
6.利用亞馬遜廣告提高產(chǎn)品的曝光率
使用亞馬遜廣告來推廣自己的產(chǎn)品，借助領(lǐng)星ERP的關(guān)鍵詞搶位、分時策略等工具，將產(chǎn)品更全面以及以更優(yōu)的成本展示給更多潛在顧客，提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。?
在競品的選擇上，亞馬遜賣家的產(chǎn)品在不同階段視經(jīng)營目標(biāo)的不同，可能會出現(xiàn)一定的調(diào)整與變化，亞馬遜賣家需要全面地關(guān)注市場大盤表現(xiàn)，更及時地調(diào)整努力的方向。?
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