現(xiàn)金流對(duì)于亞馬遜這樣一個(gè)相對(duì)重資產(chǎn)的行業(yè)而言，非常重要。好的現(xiàn)金流可以支撐亞馬遜賣家日常有足夠的的資金開(kāi)展業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)，也便于亞馬遜賣家在發(fā)現(xiàn)好的市場(chǎng)機(jī)會(huì)時(shí)，有資金抓住機(jī)會(huì)拓展產(chǎn)品線、加大宣傳等，以更好地實(shí)現(xiàn)銷售業(yè)績(jī)的提升。
那么，亞馬遜賣家該如何做好現(xiàn)金流的管理？主要還是圍繞與“人”、“財(cái)”、“貨”相關(guān)的因素展開(kāi)。
1.關(guān)注貨物庫(kù)存情況與周轉(zhuǎn)率
一般亞馬遜賣家要開(kāi)展銷售，需要先投入費(fèi)用采購(gòu)貨物，并將貨物送至亞馬遜FBA倉(cāng)，所需的成本比較多，造成資金都?jí)涸谪浳锷?。如果一旦出現(xiàn)貨物周轉(zhuǎn)率低的情況，則導(dǎo)致資金無(wú)法流轉(zhuǎn)，容易造成經(jīng)營(yíng)不善的情況。
所以亞馬遜賣家需要盡可能地匹配好銷售所需與庫(kù)存的關(guān)系，避免過(guò)多進(jìn)貨積壓庫(kù)存，同時(shí)要確保有足夠的庫(kù)存滿足客戶需求。亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP庫(kù)存報(bào)表，了解貨物在各倉(cāng)的情況，關(guān)注庫(kù)存周轉(zhuǎn)率，針對(duì)于周轉(zhuǎn)率低的貨物要適時(shí)地調(diào)整銷售措施，看能否促進(jìn)轉(zhuǎn)化。?
2.關(guān)注與控制成本
現(xiàn)金流與成本息息相關(guān)，除了貨物庫(kù)存情況，亞馬遜賣家也要考慮降低商品采購(gòu)成本和其他費(fèi)用支出，以增加亞馬遜銷售利潤(rùn)和現(xiàn)金儲(chǔ)備。
3.提高產(chǎn)品銷售額
亞馬遜賣家可以嘗試通過(guò)各種營(yíng)銷策略，如開(kāi)啟促銷、投放廣告等方式提高產(chǎn)品銷售額，從而增加現(xiàn)金流。
此外，亞馬遜賣家賣家也要關(guān)注每一個(gè)銷售運(yùn)營(yíng)人員、每一款產(chǎn)品的盈利能力，有針對(duì)性地傾向資源，助推優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品創(chuàng)造更好的業(yè)績(jī)。?
4.財(cái)務(wù)精細(xì)化核算
在產(chǎn)品利潤(rùn)、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)上，亞馬遜賣家需要更精細(xì)化，保證數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性，以支撐亞馬遜賣家更好地了解財(cái)務(wù)狀況，跟蹤現(xiàn)金流，以更及時(shí)地調(diào)整經(jīng)營(yíng)策略。
借助領(lǐng)星ERP，亞馬遜賣家可以實(shí)現(xiàn)每天查看最新業(yè)務(wù)利潤(rùn)情況，第一時(shí)間了解業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)變動(dòng)情況，做出決策調(diào)整。
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5.制定合理的薪酬制度
在亞馬遜銷售上升期，大額的薪酬、業(yè)績(jī)支出可能對(duì)于亞馬遜賣家并不是大問(wèn)題，但是當(dāng)遇到銷售低峰期，如果薪酬制度無(wú)法契合，則容易出現(xiàn)工資無(wú)法發(fā)出的情況，引發(fā)員工的不滿，導(dǎo)致更多的負(fù)面問(wèn)題。所以亞馬遜賣家需要全盤考慮各種情況，制定更合理的薪酬制度。
6.關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的發(fā)展?fàn)顟B(tài)
競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手發(fā)展得如何，將直接影響亞馬遜賣家業(yè)務(wù)的利潤(rùn)空間，所以亞馬遜賣家需要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的狀況，如果發(fā)現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的變動(dòng)比較大，要有危機(jī)意識(shí)，看看是否要及時(shí)跟進(jìn)調(diào)整。
總而言之，在現(xiàn)金流的管理上，亞馬遜賣家需要全盤考慮自己業(yè)務(wù)的情況，綜合關(guān)注與優(yōu)化多個(gè)因素，協(xié)同作用，才能更好地保障現(xiàn)金流健康。?
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