黑五是全球范圍內(nèi)的大型促銷活動(dòng)，對(duì)電商賣家來說是一次極佳的機(jī)會(huì)。然而，當(dāng)這場(chǎng)盛會(huì)結(jié)束之后，賣家們需要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤和調(diào)整，以便為接下來的圣誕節(jié)做好準(zhǔn)備。
1.庫(kù)存清點(diǎn)
做好十一月整月的數(shù)據(jù)，照常分析，然后對(duì)于庫(kù)存進(jìn)行清點(diǎn)。十二月也屬于旺季里的最后一個(gè)沖刺月。本月要做的事情特別多， 對(duì)于一年的廣告分析，還有庫(kù)存規(guī)劃。接下來的一月份很多物流都開始歇業(yè)，賣家在春節(jié)的到來前對(duì)備貨要有規(guī)劃，提前備好明年1-2月份的貨。
領(lǐng)星ERP庫(kù)存明細(xì)展示了本系統(tǒng)所有自建倉(cāng)庫(kù)的商品庫(kù)存明細(xì)。如果有庫(kù)存擠壓，年末旺季也是清庫(kù)存的上好時(shí)機(jī)。倘若庫(kù)存積壓過多，可進(jìn)行打折秒殺、捆綁銷售、站外促銷等方式。
2.優(yōu)化調(diào)整產(chǎn)品
產(chǎn)品好，日常銷售可正常出單，有一定利潤(rùn)空間，節(jié)日促銷就是錦上添花。選擇一款性價(jià)比比較高的產(chǎn)品是有利于長(zhǎng)久的售賣的。買家的最終目的都是想選購(gòu)一款價(jià)格適中，功能性適中的產(chǎn)品，把目光轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品本身上，價(jià)格就會(huì)相對(duì)來說好掌握一點(diǎn)。如果一味的去追求薄利多銷，就自身的經(jīng)驗(yàn)來看，都是拼不過有資本的大麥的，燒不動(dòng)廣告，送的心疼。
多研究買家的需求，會(huì)比去和同行螺旋要更有操作的空間。當(dāng)然一款好的產(chǎn)品也是需要好的運(yùn)營(yíng)去操作，目前對(duì)各個(gè)節(jié)日促銷的感受就是，產(chǎn)品的質(zhì)量、實(shí)用性、性價(jià)比是很重要的。
3.調(diào)整廣告促銷
活動(dòng)結(jié)束后，即使排名能穩(wěn)住，但是單量肯定是沒有活動(dòng)時(shí)那么爆的，接下來賣家可以進(jìn)一步優(yōu)化廣告，畢竟廣告真的太吃產(chǎn)品利潤(rùn)占比了。
鏈接廣告在黑五網(wǎng)一后應(yīng)該調(diào)整需要結(jié)合看最近7天的廣告活動(dòng)表現(xiàn)。?
·表現(xiàn)較好的廣告活動(dòng)，給到每天約20次點(diǎn)擊廣告預(yù)算
·表現(xiàn)中等的廣告活動(dòng)，給到每天約10次點(diǎn)擊廣告預(yù)算
·表現(xiàn)較差的廣告活動(dòng)，給到每天約3次點(diǎn)擊廣告預(yù)算
借助領(lǐng)星ERP廣告策略，可以自動(dòng)設(shè)置初始預(yù)算，結(jié)合ACOS目標(biāo)設(shè)置遞增預(yù)算策略，領(lǐng)星ERP會(huì)在高峰期根據(jù)當(dāng)天的廣告表現(xiàn)，每10分鐘自動(dòng)判斷是否需要增加預(yù)算，增加表現(xiàn)好的廣告活動(dòng)的預(yù)算，讓ACOS高的廣告活動(dòng)及時(shí)止損。?
黑五網(wǎng)一之后的流量一定會(huì)下降的，下降多少就要看類目環(huán)境！采用一條鏈接多個(gè)廣告活動(dòng)時(shí)，記得不要給某個(gè)廣告活動(dòng)那么多廣告預(yù)算，也不要?jiǎng)硬粍?dòng)就給幾十美金以及上百美金，這樣很容易帶來垃圾流量拉低廣告活動(dòng)的轉(zhuǎn)化！做價(jià)格優(yōu)勢(shì)，以及合理布局廣告，既能保證一定的廣告活動(dòng)預(yù)算，也不會(huì)導(dǎo)致廣告轉(zhuǎn)化率那么差。
4.處理差評(píng)退貨
較高的退貨率及差評(píng)對(duì)鏈接權(quán)重影響非常大。如果客戶接收部分退款，千萬(wàn)不要不舍得。總之，黑五促銷活動(dòng)結(jié)束后，賣家需要及時(shí)進(jìn)行復(fù)盤和調(diào)整，以便為接下來的圣誕節(jié)做好準(zhǔn)備。賣家應(yīng)該仔細(xì)分析銷售數(shù)據(jù)，檢查庫(kù)存情況，并優(yōu)化自己的營(yíng)銷策略。只有這樣，才能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)中獲得更多的機(jī)會(huì)，實(shí)現(xiàn)更大的發(fā)展。?
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