十一國(guó)慶假期已結(jié)束，秋季Prime Day即將來(lái)臨，對(duì)于跨境賣家來(lái)說(shuō)，這是年底沖刺業(yè)績(jī)的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。如何提高廣告轉(zhuǎn)化率，是大部分賣家都為之頭疼的事情，通過(guò)廣告獲得了流量后，還會(huì)遇到各種轉(zhuǎn)化難題，到底該怎么辦呢？
首先要知道，亞馬遜廣告轉(zhuǎn)化率低下的原因可能是這些情況：?
1.競(jìng)爭(zhēng)加?。弘S著越來(lái)越多的賣家和品牌進(jìn)入亞馬遜市場(chǎng)，競(jìng)爭(zhēng)變得更加激烈。這意味著廣告主需要花更多的資金來(lái)保持自己的曝光率，并與其他賣家競(jìng)爭(zhēng)。
2. 審美疲勞：當(dāng)消費(fèi)者反復(fù)看到同樣的廣告時(shí)，他們可能會(huì)變得麻木，導(dǎo)致廣告的轉(zhuǎn)化率下降。此外，一些消費(fèi)者可能會(huì)選擇忽略廣告，從而降低廣告的有效性。
3.目標(biāo)定位不準(zhǔn)確：如果廣告沒(méi)有正確地針對(duì)受眾進(jìn)行定位，則可能無(wú)法吸引到最合適的目標(biāo)客戶。這可能會(huì)導(dǎo)致廣告的展示量增加，但是轉(zhuǎn)化率卻下降。
4.商品質(zhì)量問(wèn)題：如果商品的質(zhì)量或描述與廣告中顯示的不一致，消費(fèi)者可能會(huì)失去信任，并決定不再?gòu)脑撈放瀑?gòu)買商品。這可能導(dǎo)致廣告的轉(zhuǎn)化率下降。
5.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)：如果同類商品的價(jià)格較高，則消費(fèi)者可能會(huì)選擇購(gòu)買更便宜的商品，這將導(dǎo)致廣告的轉(zhuǎn)化率下降。?
但其實(shí)，ACOS閾值可以根據(jù)自己的產(chǎn)品售價(jià)、生產(chǎn)成本和物流等其他運(yùn)營(yíng)成本進(jìn)行計(jì)算。在轉(zhuǎn)化率沒(méi)有問(wèn)題的情況下，起步期不用太過(guò)于關(guān)注ACOS表現(xiàn)。
如果自動(dòng)廣告中跑出相關(guān)度高但暫時(shí)沒(méi)有出單的詞時(shí)，我們可以先把這些詞投放手廣告并持續(xù)觀察。在自動(dòng)廣告中表現(xiàn)差可能是競(jìng)價(jià)和廣告位等原因影響所致，手動(dòng)廣告允許精準(zhǔn)控制上述相關(guān)信息，更利于觀察關(guān)鍵詞所產(chǎn)生的點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
比如借助領(lǐng)星ERP，可以一站式管理SP、SB、SD廣告活動(dòng)、關(guān)鍵詞分析、預(yù)算分析等，大大節(jié)省了手動(dòng)做表統(tǒng)計(jì)的時(shí)間，提升了運(yùn)營(yíng)的工作效率；還提供了關(guān)鍵詞搶位、ASIN反查、分時(shí)策略等新型工具，讓投放快人一步。?
此外還支持一站式廣告操作，涵蓋SP、SB、SD、SBV全廣告類型，一站式解決廣告操作，一鍵同步投放廣告，以產(chǎn)品維度分析不同類型廣告的高效搜索詞，一鍵同步投放，提供分時(shí)策略自動(dòng)執(zhí)行，優(yōu)化驅(qū)動(dòng)廣告架構(gòu)，自動(dòng)執(zhí)行廣告預(yù)設(shè)任務(wù)，廣告報(bào)表了解效果，多維度廣告可視化分析報(bào)表，清晰一覽廣告花費(fèi)及效果。
效果不錯(cuò)的自動(dòng)廣告轉(zhuǎn)化率忽高忽低時(shí)，我們應(yīng)該先查看商品詳情頁(yè)面廣告位是否被更具有競(jìng)爭(zhēng)力的商品占據(jù)，嘗試投放其他自家ASIN進(jìn)行防御；然后通過(guò)定向策略報(bào)告查看投放關(guān)鍵詞表現(xiàn)，預(yù)算向轉(zhuǎn)化率高的關(guān)鍵詞傾斜；最后通過(guò)廣告位報(bào)告查看不同廣告位表現(xiàn)，預(yù)算向轉(zhuǎn)化率高的廣告位傾斜。
除了對(duì)關(guān)鍵詞的把控，亞馬遜產(chǎn)品的Listing頁(yè)面、A+頁(yè)面也還有很多可利用之處。借助領(lǐng)星ERP廣告功能板塊，完善產(chǎn)品的信息內(nèi)容，將廣告的轉(zhuǎn)化率進(jìn)一步提升。?
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