開設(shè)亞馬遜店鋪的路上，不知道賣家有沒有這樣的煩惱，到了一定階段，產(chǎn)品銷量很難再，那么這時(shí)候可能需要探究問題所在，可以從以下幾個(gè)方面入手。
1.Listing
鏈接的優(yōu)化覆蓋的優(yōu)化點(diǎn)較多，需要通過廣告數(shù)據(jù)才能更有針對(duì)性的優(yōu)化。比如曝光很高卻無點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化，那就是圖片不行；比如曝光點(diǎn)擊都很不錯(cuò)但無轉(zhuǎn)化，那就是售價(jià)太高；比如點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化和曝光都不行的話，那就是關(guān)鍵詞埋伏錯(cuò)了。
（1）優(yōu)化關(guān)鍵詞
關(guān)鍵詞的篩選和植入需要在創(chuàng)建listing前做好功課。做關(guān)鍵詞的站內(nèi)流量比對(duì)，做關(guān)鍵詞的站外流量比對(duì)。前者通過領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞分析進(jìn)行。后者通過Google Trends進(jìn)行。
這個(gè)步驟做好后，后面產(chǎn)品到FBA倉上架銷售了就安排PPC廣告，先去跑至少半個(gè)月的自動(dòng)廣告，把跑出來的三高關(guān)鍵詞（高點(diǎn)擊、高曝光、高轉(zhuǎn)化）埋入listing中去。
針對(duì)高曝光或低曝光卻無轉(zhuǎn)化的詞可直接否定掉。對(duì)于低曝光高轉(zhuǎn)化高點(diǎn)擊的，在加大預(yù)算的同時(shí)也提取出來做手動(dòng)廣告精打。?
（2）優(yōu)化圖片
主圖、副圖 和A+頁面 的圖片會(huì)直接影響你的點(diǎn)擊率，沒有點(diǎn)擊就沒有轉(zhuǎn)化。當(dāng)然圖片的設(shè)計(jì)也是非常有必要把產(chǎn)品的核心關(guān)鍵詞放上去的?？梢远嗳ビ^望TOP50以內(nèi)的賣家?？纯此麄兪窃趺醋龅?。
2. 優(yōu)化廣告
要想產(chǎn)品獲得更好的曝光，廣告是少不了的。一昧追求低acos不可取，如果基礎(chǔ)工作沒做好（建listing時(shí)關(guān)鍵詞沒把關(guān)好）那么廣告跑出來的詞也會(huì)是不相關(guān)的。投放前中后期都需要對(duì)廣告進(jìn)行規(guī)劃，比如前期領(lǐng)星ERP超級(jí)結(jié)構(gòu)，以商品為中心，從廣告地基開始搭建超級(jí)架構(gòu)，預(yù)設(shè)了按匹配方式、創(chuàng)建活動(dòng)等投放結(jié)構(gòu)，清晰查看商品-廣告活動(dòng)-廣告組映射關(guān)系，為后期分析提供數(shù)據(jù)支持，提高廣告轉(zhuǎn)化率。?
在后期分析上領(lǐng)星ERP按MSKU匯總各個(gè)廣告商品的SP、SB（結(jié)合SB廣告數(shù)據(jù)分?jǐn)偅┖蚐D廣告表現(xiàn)，運(yùn)營查看表現(xiàn)好的廣告ASIN的流量來源（精準(zhǔn)引流的關(guān)鍵詞）。分析精準(zhǔn)引流到每個(gè)SP廣告商品上的關(guān)鍵詞、商品定位和自動(dòng)投放，將打法復(fù)用到類似的商品上。?
3.優(yōu)化庫存
對(duì)于季節(jié)性產(chǎn)品或不確定性（測款）的產(chǎn)品，無需囤積太多庫存在FBA倉。畢竟倉儲(chǔ)費(fèi)用也不便宜。
4.優(yōu)化物流
鏈接穩(wěn)定和單量穩(wěn)定了，就要著手去優(yōu)化自己的物流渠道，多找?guī)准倚詢r(jià)比不錯(cuò)也靠得住的貨運(yùn)代理公司，根據(jù)現(xiàn)有的訂單情況和運(yùn)營規(guī)劃，提前儲(chǔ)備充足的庫存到海外倉或FBA倉。領(lǐng)星ERP集采購、出入庫、發(fā)貨、物流等關(guān)鍵環(huán)節(jié)于一體，資金流、貨物流、信息流統(tǒng)一管理。?
5.產(chǎn)品
如果是產(chǎn)品的問題，可能那就要重新選品，做好市場調(diào)研，各方面數(shù)據(jù)可觀的話再考慮是否推這個(gè)品。
做亞馬遜平臺(tái)，是一個(gè)需要跨境賣家長期發(fā)力的過程，從多方診斷問題，及時(shí)調(diào)整，達(dá)到銷量的持續(xù)增長。?
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
