2023年以來，跨境電商平臺(tái)亞馬遜做了許多調(diào)整，折疊前臺(tái)五點(diǎn)描述、Review星級(jí)顯示大改版等鬧得沸沸揚(yáng)揚(yáng)。更有言論稱，亞馬遜已經(jīng)是A10算法而非A9算法了。但是，對(duì)于亞馬遜賣家來說，存在著一個(gè)不可避免的問題：低價(jià)內(nèi)卷。
這可能會(huì)嚴(yán)重影響賣家的利潤和生存能力。本篇與各位亞馬遜賣家探討，如何擺脫低價(jià)內(nèi)卷？
一、找到自己的優(yōu)勢(shì)
要擺脫低價(jià)內(nèi)卷，亞馬遜賣家需要找到自己的優(yōu)勢(shì)。這可能包括獨(dú)特的產(chǎn)品、高質(zhì)量的客戶服務(wù)、更快的交貨時(shí)間等等。通過建立自己的品牌和口碑，賣家可以吸引更多的忠實(shí)客戶，從而擺脫低價(jià)競(jìng)爭。
賣家可以通過評(píng)論分析來了解購物者的需求，從中挖掘蛛絲馬跡，打造產(chǎn)品的優(yōu)勢(shì)。?
二、降低產(chǎn)品成本
降低產(chǎn)品成本，MOSS老師曾建議，做采購的時(shí)候可以找工廠要BOM表，同時(shí)對(duì)比幾家同類工廠的BOM表一起來看，如果看不明白的話可以以兼職的形式雇傭1-2個(gè)該類目的采購或者QC，一項(xiàng)一項(xiàng)的去核對(duì)成本和確認(rèn)價(jià)格。
借助領(lǐng)星ERP供應(yīng)鏈管理版塊，可以將供應(yīng)商、采購、物流等成本細(xì)致核算，讓跨境賣家直觀了解問題所在點(diǎn)，管理亞馬遜店鋪。
領(lǐng)星ERP自動(dòng)生成「采購報(bào)表」，提供產(chǎn)品、供應(yīng)商、采購員維度的采購情況，便于賣家分析采購訂單達(dá)成率、采購訂單質(zhì)量合格率、采購成本變動(dòng)情況，同時(shí)可以分析次品量多、逾期率高、退貨率高等異常訂單產(chǎn)生的原因，提出改進(jìn)策略，優(yōu)化后續(xù)采購方案；對(duì)于供應(yīng)商管理這塊，支持展示分析不同供應(yīng)商的商品質(zhì)量和供貨速度，開展供應(yīng)商考評(píng)，剔除不良供應(yīng)商；提供「供應(yīng)商對(duì)賬」表，便于管理采購供應(yīng)商。?
三、提升差異化
在定價(jià)方面，差異化定價(jià)是一種策略，通過將價(jià)格設(shè)置為基于市場(chǎng)需求和競(jìng)爭情況的動(dòng)態(tài)水平，從而更好地滿足不同客戶群的需求。?
在產(chǎn)品方面，可以選取類目best seller或者熱賣的成熟產(chǎn)品，找出來這個(gè)產(chǎn)品幾個(gè)非常比較核心的功能或者外觀設(shè)計(jì)，針對(duì)性的做一些差異化改造，完成差異化改造以后，集中幾個(gè)有差異化的點(diǎn)，然后同時(shí)配上原產(chǎn)品的圖，去投放Facebook廣告做一個(gè)在線survey（如果有品牌私域流量，可以對(duì)他們同步進(jìn)行調(diào)查），讓目標(biāo)人群選擇喜歡的產(chǎn)品并給出給意見，如果7-8成的人都認(rèn)為改過以后的好看，這個(gè)改造就算成功，接下來就可以把圖紙變成實(shí)際的模具或者產(chǎn)品，可以考慮開始批量生產(chǎn)了。如果只有一半或者不到的人覺得新的好看，那么還需要繼續(xù)打磨，重新再次優(yōu)化和設(shè)計(jì)。這樣就能夠極大的降低“微創(chuàng)新”的試錯(cuò)成本，以及后續(xù)產(chǎn)品出來以后測(cè)款的壓力。
四、提升知名度
亞馬遜賣家可以利用社交媒體和其他在線渠道來促進(jìn)業(yè)務(wù)增長。在社交媒體上，賣家可以通過發(fā)布有趣的內(nèi)容來吸引關(guān)注者，并引導(dǎo)他們前往亞馬遜店鋪購買產(chǎn)品。此外，賣家還可以在像Facebook和Instagram這樣的平臺(tái)上運(yùn)行廣告，以擴(kuò)大品牌知名度并吸引新客戶。
在任何賽道，低價(jià)內(nèi)卷是無法避免的挑戰(zhàn)。但是，通過適當(dāng)?shù)姆椒ㄅc策略，比如借助領(lǐng)星ERP，賣家可以大概率成功地?cái)[脫低價(jià)內(nèi)卷，并實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)增長。?
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