作為亞馬遜賣家的你,是否正在面臨這些難題:
耗費大量時間選擇出來的關鍵詞,但是搜索量低;對關鍵詞投入了大量的費用,但是卻沒有獲得相應的效果;面對海量的關鍵詞,缺乏選擇的標準與數(shù)據(jù)支持。
那么,亞馬遜賣家該如何挖掘有效的關鍵詞,精準投放具備轉化能力的詞,在獲得曝光的同時,提升轉化效果??
1.使用自動廣告工具
亞馬遜賣家可以利用亞馬遜自動廣告中的搜索詞報告,了解哪些關鍵詞帶來了更多的轉化。通過分析這些數(shù)據(jù),亞馬遜賣家可以確定哪些關鍵詞最適合自己的產品,并針對這些關鍵詞進行優(yōu)化。 此外,亞馬遜賣家也可以借助領星ERP的關鍵詞維度報表,快速篩選查看關鍵詞的效果表現(xiàn),包含有成交、有點擊無成交、有曝光無點擊、無曝光的關鍵詞,針對采取調整、優(yōu)化的措施。?

2.研究競爭對手
對于同類產品的競爭對手,研究他們使用的關鍵詞和廣告策略,可以幫助賣家發(fā)現(xiàn)新的關鍵詞,同時了解哪些關鍵詞可能具有更高的轉化率。在這一點上,借助領星ERP的ASIN反查工具,輸出競品ASIN,即可快速獲得競品高流量的關鍵詞,了解其搜索趨勢、點擊份額和轉化份額。?

亞馬遜賣家可以基于此分析結果,將效果更好的關鍵詞納入到自己的產品投放當中。
3.定位長尾關鍵詞
長尾關鍵詞通常不如熱門關鍵詞那樣具有高搜索量,但它們可能更具有針對性和精準性,能夠更好地吸引目標客戶并提升轉化率。
4.測試和優(yōu)化
使用A/B測試來比較不同的廣告標題、描述和關鍵詞組合,嘗試關鍵詞與不同類型的廣告組合投放,窮盡測試,以確定哪些關鍵詞和廣告效果最佳。在測試期間,亞馬遜賣家需要關注每一次產品關鍵詞調整之后,產品的轉化率和點擊率如何。根據(jù)數(shù)據(jù)的表現(xiàn)優(yōu)化廣告內容和關鍵詞組合,以在更長周期內獲得更好的結果。
此外,亞馬遜賣家還可以結合亞馬遜ABA搜索詞報告,挖掘流量詞,再綜合領星ERP整合提供的出單詞庫、重復Keyword報告,來分析與挖掘曝光更優(yōu)、出單更優(yōu)的關鍵詞,讓廣告費用都花得更精準。?