不知道有沒(méi)有做亞馬遜的賣家發(fā)現(xiàn)，很多人在討論如何讓自己的廣告銷售額提高轉(zhuǎn)化，卻忽略了自然流量的獲取與轉(zhuǎn)化，本篇帶大家快速了解如何快速提高亞馬遜店鋪的自然流量。
亞馬遜自然流量是指通過(guò)搜索引擎結(jié)果頁(yè)面上的自然搜索排名等方式，用戶直接訪問(wèn)到亞馬遜網(wǎng)站的流量。相比于有償廣告獲取的流量，亞馬遜自然流量更加有價(jià)值，因?yàn)樗苯臃从沉怂阉饕鎸?duì)產(chǎn)品或者品牌的信任度和可信度。
一、自然流量與廣告流量的區(qū)別
相比于廣告流量，自然流量還是和其有較大差別的。
1.展示方式與位置
廣告流量上帶有“sponsored”字樣，而自然流量上沒(méi)有；廣告流量的位置分布在關(guān)鍵詞搜索結(jié)果頁(yè)面，asin頁(yè)面的“sponsored”部分，購(gòu)物車下，五點(diǎn)描述下，評(píng)價(jià)部分偶爾也有，而自然流量，一般是搜索結(jié)果頁(yè)面，及ASIN頁(yè)面下的“看了又看，買了又買”等條列。
2. 流量位置及時(shí)段的影響因素
自然流量主要受listing描述的相關(guān)性，存貨狀況，銷售速度及相對(duì)銷售速度以及類似的因素影響；而廣告流量主要受產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，競(jìng)價(jià)，及產(chǎn)品首圖等的影響。這里可以借助領(lǐng)星ERP【出單時(shí)段分析】功能，按店鋪或MSKU維度統(tǒng)計(jì)店鋪出單的高峰期和低谷期，為分時(shí)策略的時(shí)間段設(shè)置提供數(shù)據(jù)支持。支持按小時(shí)級(jí)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，優(yōu)化方向更準(zhǔn)確。
3.優(yōu)化方向
自然流量位置主要依靠產(chǎn)品對(duì)于關(guān)鍵詞的出單量（排名）決定；而廣告流量位置可以通過(guò)競(jìng)價(jià)，及優(yōu)化產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率等手段提升；
而無(wú)論是自然流量，還是廣告流量，其主要目的都是為了提高搜索結(jié)果的排名，以增加產(chǎn)品的流量和銷量；且兩者之間是相互推動(dòng)，相互促進(jìn)的，并且兩者的CVR一般是同趨勢(shì)變動(dòng)。
二、從哪些方面獲?。?
要想獲取亞馬遜自然流量，賣家還是需要重點(diǎn)關(guān)注以下維度：
1.優(yōu)化商品列表頁(yè)
確保你的商品標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞都能與目標(biāo)客戶的搜索意圖匹配，同時(shí)注意商品圖片和價(jià)格等細(xì)節(jié)，不斷優(yōu)化以提升轉(zhuǎn)化率。借助「ChatGPT文案」工具，賣家在領(lǐng)星ERP系統(tǒng)內(nèi)即可調(diào)用ChatGPT一鍵生成、一鍵優(yōu)化、一鍵翻譯文案，優(yōu)化后的高質(zhì)量文案可一鍵發(fā)布到亞馬遜，無(wú)需再使用翻譯軟件，幫助賣家全面提高團(tuán)隊(duì)業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)能力，并有效提升業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)化率。
2.收集并回應(yīng)客戶評(píng)價(jià)
好評(píng)可以提高你的搜索排名和口碑，而差評(píng)則會(huì)相反。收集客戶評(píng)價(jià)，及時(shí)回應(yīng)負(fù)面評(píng)價(jià)，解決問(wèn)題，樹立良好形象。
3.品牌備案
品牌認(rèn)可會(huì)給客戶帶來(lái)信任感，讓客戶選擇信任自己的產(chǎn)品，帶來(lái)更自然的流量。知道流量是自然流量還是廣告流量后，就知道廣告的效果如何。如果廣告流量少，說(shuō)明廣告做得不好，需要做一些調(diào)整。同時(shí)要努力提高自然流量。
借助領(lǐng)星ERP，賣家們可以提高管理亞馬遜店鋪店鋪的效率，將更多精力用于調(diào)研、分析等深度工作，提升產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力，實(shí)現(xiàn)更大的商業(yè)成就！
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