做跨境電商，從來不是一勞永逸之事，需要賣家不斷地開發(fā)新品、維護(hù)舊品，做長(zhǎng)期的管理規(guī)劃。選品、采購、物流、銷售、售后，每一個(gè)環(huán)節(jié)都不可懈怠，那么，重點(diǎn)該注意哪些步驟呢？
一、選品
在亞馬遜產(chǎn)品選品的過程中，可以優(yōu)先重視產(chǎn)品的【銷量/評(píng)論/價(jià)格/毛利】，滿足這四個(gè)選品需求，然后再來看供應(yīng)鏈分布，最后再來看類目產(chǎn)品是否容易侵權(quán)。
比如亞馬遜評(píng)論分析，借助「ChatGPT評(píng)論分析」所提煉的產(chǎn)品退貨原因，賣家可以了解到哪些因素是更容易引起售后問題的，在新產(chǎn)品的選擇上規(guī)避這些問題。
而對(duì)于當(dāng)前在售的產(chǎn)品，則可以據(jù)此確定產(chǎn)品優(yōu)化的方向，重點(diǎn)優(yōu)化占比更多的產(chǎn)品缺陷，提高產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力。
也可以借助領(lǐng)星ERP的定價(jià)利潤(rùn)試算，產(chǎn)品發(fā)布之后也可以使用此工具重新計(jì)算售價(jià)或者調(diào)整相關(guān)費(fèi)用試算利潤(rùn)空間。
二、關(guān)鍵詞調(diào)研
不是所有產(chǎn)品上架就能夠出單，選出來的產(chǎn)品首先不是考慮賺錢而是考慮是否會(huì)造成庫存滯銷賣不出去，要不利用廣告出單，要么利用站外出單，如果調(diào)研出來的關(guān)鍵詞很少或者PPC單次競(jìng)價(jià)很高，那么切入此類目也要慎重。
借助領(lǐng)星ERP的廣告功能，可以選擇小類目前10名ASIN進(jìn)去反差類目共性關(guān)鍵詞，結(jié)合listing頁面中的商品標(biāo)題和5點(diǎn)描述等信息，去看看哪些關(guān)鍵詞適合產(chǎn)品。
三、銷售方式
根據(jù)產(chǎn)品特點(diǎn)和市場(chǎng)需求，選擇適合的銷售方式是非常重要的。商家可以選擇亞馬遜自營、亞馬遜第三方、FBA等方式進(jìn)行銷售。商家可以根據(jù)產(chǎn)品屬性和目標(biāo)客戶的喜好，選擇適當(dāng)?shù)匿N售方式，以提高產(chǎn)品的曝光率和銷售業(yè)績(jī)。
四、進(jìn)行有效的促銷活動(dòng)
促銷活動(dòng)是提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的重要手段。商家可以選擇亞馬遜提供的促銷工具，如打折、滿減、贈(zèng)品等，吸引客戶的注意力。此外，通過社交媒體等方式進(jìn)行宣傳，也可以提高產(chǎn)品的曝光率和銷售業(yè)績(jī)。
領(lǐng)星ERP集成了亞馬遜賣家所有站點(diǎn)的促銷活動(dòng)信息，包含優(yōu)惠券、秒殺、管理促銷、會(huì)員折扣等，并自動(dòng)統(tǒng)計(jì)優(yōu)惠券兌換率、轉(zhuǎn)化訂單情況等。
亞馬遜賣家可以在領(lǐng)星ERP「促銷活動(dòng)」模塊快速篩選查看促銷活動(dòng)的狀態(tài)、預(yù)算、支出、領(lǐng)取數(shù)、兌換率、銷售額等，全面了解促銷活動(dòng)的投入、消耗和轉(zhuǎn)化情況。
除了以上步驟，數(shù)據(jù)的分析與復(fù)盤是提高產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)的重要手段之一?？缇迟u家需要定期分析數(shù)據(jù)，了解產(chǎn)品銷售業(yè)績(jī)、客戶行為和競(jìng)品分析等信息，從而優(yōu)化產(chǎn)品和運(yùn)營策略。商家可以根據(jù)數(shù)據(jù)分析結(jié)果，制定更加科學(xué)和有效的運(yùn)營策略。借助領(lǐng)星ERP，希望賣家能夠快速獲取想要的數(shù)據(jù)，并從中發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)背后的意義加以利用，提高產(chǎn)品的曝光率和銷售業(yè)績(jī)！
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