做好新品的推廣，既有利于亞馬遜賣家獲得新的業(yè)務(wù)增長空間，也是驗(yàn)證亞馬遜賣家所選產(chǎn)品是否具備潛力的關(guān)鍵方式。而在新品推廣上，源自于“新”，亞馬遜賣家更重要的是需要提前做好調(diào)研、做好規(guī)劃，并按規(guī)劃去落地，不斷地測(cè)試驗(yàn)證更適合這個(gè)新品的推廣方式。
具體而言，亞馬遜賣家需要從以下層面發(fā)力，做好產(chǎn)品的推廣：
1.市場(chǎng)調(diào)研
開展市場(chǎng)調(diào)研，有利于亞馬遜賣家更全面地了解市場(chǎng)內(nèi)競爭對(duì)手的情況、消費(fèi)者的需求點(diǎn)，從中更好地提煉自己的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)，并將產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)點(diǎn)與消費(fèi)者需求相結(jié)合，從中提煉自己產(chǎn)品可以對(duì)消費(fèi)者重點(diǎn)展示的核心優(yōu)勢(shì)點(diǎn)。
往往很多亞馬遜賣家容易忽略前期的調(diào)研工作，或者沒有投入時(shí)間在調(diào)研上，做得不夠系統(tǒng)等等，這就很容易導(dǎo)致真正上架、推廣產(chǎn)品之后，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品出單難，也出現(xiàn)很多問題。亞馬遜賣家需要對(duì)此加以重視，從調(diào)研中挖掘產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，制定產(chǎn)品定價(jià)方案、促銷方案、推廣方案等。
2.充分打磨產(chǎn)品展現(xiàn)內(nèi)容
在完成市場(chǎng)調(diào)研工作之后，亞馬遜賣家同樣需要投入時(shí)間與精力打磨產(chǎn)品標(biāo)題、五點(diǎn)描述、圖片等內(nèi)容，讓產(chǎn)品展示露出的形象能夠最直觀地向消費(fèi)者展示產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，讓消費(fèi)者也獲得所見即所需的感受，更容易產(chǎn)生購買。
值得一提的是，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的ChatGPT文案工具，來撰寫更符合母語表達(dá)習(xí)慣、更具備轉(zhuǎn)化力的Listing內(nèi)容，省時(shí)且有效。
3.善用廣告觸達(dá)目標(biāo)受眾
使用亞馬遜廣告，是亞馬遜新品推廣少不了的。通過亞馬遜廣告，亞馬遜賣家可以將其產(chǎn)品展示在亞馬遜搜索結(jié)果頁和產(chǎn)品詳情頁，吸引目標(biāo)公眾的關(guān)注，引發(fā)購買。
在亞馬遜廣告的投放上，亞馬遜賣家需要重點(diǎn)關(guān)注與測(cè)試的是，每一次廣告投放的效果，哪個(gè)廣告位、哪個(gè)關(guān)鍵詞帶來的轉(zhuǎn)化效果更高。從領(lǐng)星ERP提供的廣告報(bào)告中，趨勢(shì)圖直觀發(fā)現(xiàn)廣告投放效果，并繼續(xù)加大效果更優(yōu)的投放策略。
4.利用好促銷的效果
促銷與廣告的組合使用，對(duì)于刺激消費(fèi)者產(chǎn)生購買，無疑是非常有用的組合拳。在促銷的場(chǎng)景上，亞馬遜賣家可以考慮將新品與流量更高的老品捆綁銷售，由此帶動(dòng)新品的銷售；在促銷的形式上，則可以考慮善用Coupon，消費(fèi)者可能會(huì)因?yàn)橛形Φ南迺r(shí)優(yōu)惠券進(jìn)行購買。
5.借助紅人等站外形式的宣傳推廣
除了使用亞馬遜站內(nèi)廣告，通過與產(chǎn)品特性契合的海外紅人，在其社交媒體平臺(tái)上宣傳產(chǎn)品，同樣可以起到為產(chǎn)品引流的作用，促進(jìn)轉(zhuǎn)化。 在亞馬遜新品的推廣上， 亞馬遜賣家在每個(gè)環(huán)節(jié)都需要做好數(shù)據(jù)的管理與分析，以數(shù)據(jù)驗(yàn)證推廣與轉(zhuǎn)化的效果，讓新品推廣與策略的調(diào)整都變得有據(jù)可依。
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