近日，亞馬遜美國站發(fā)布公告稱，現(xiàn)已推出品牌定制促銷（Brand Tailored Promotions），可幫助品牌賣家快速定制并發(fā)送促銷代碼給有高購物意向的客戶，即品牌定制受眾。
品牌現(xiàn)在可以提供從10%到50%不等的促銷折扣。使用品牌定制促銷，賣家可以拉新客戶、提高復購率并提高客戶留存率。
對于品牌賣家來說，意味著亞馬遜美國站的品牌賣家現(xiàn)在可以更輕松地定制促銷，針對有高購物意向的客戶群體發(fā)送促銷代碼，并根據(jù)自己的需求提供不同折扣幅度。通過使用品牌定制促銷，賣家可以促進銷售、拉新客戶、提高復購率和客戶留存率。這為品牌賣家提供了一種新的營銷方式，幫助他們推廣產(chǎn)品并增加銷售額。
亞馬遜平臺政策不斷變化，即使是品牌賣家，也需要時刻關注政策，提前規(guī)避風險。還有那些共性錯誤可以避免呢？
一、庫存過多，庫存積壓
無論通過什么渠道銷售產(chǎn)品，庫存管理都是一個巨大的挑戰(zhàn)，尤其是亞馬遜。部分品牌賣家往往高估了Prime Day等促銷活動的需求，新賣家有時會囤積他們認為很快就賣出去的產(chǎn)品，導致庫存積壓。 另外，如果賣家把大量產(chǎn)品存放在亞馬遜FBA倉庫里，如果產(chǎn)品賣不出去，倉儲費就會增加。
對于庫存的成本計算，賣家需要及時核算。借助領星ERP，會將統(tǒng)計結(jié)果以結(jié)算日期納入展示在利潤報表上。
在利潤報表里面，賣家一看即知貨物的整體成本，并且以浮層的方式展示銷售、退貨、盤點、移除等成本明細，以便賣家精準把控每一筆訂單的成本與利潤。
二、少對Listing進行維護
品牌賣家一般擁有較多店鋪與產(chǎn)品需要管理，對于listing的維護不是一勞永逸。但品牌賣家存在錯誤地分類產(chǎn)品或忽略產(chǎn)品的詳細信息的問題，他們的類別排名就會受到損害。更為復雜的是，如果listing中的關鍵字歸屬不明確，亞馬遜會自動對ASIN進行重新分類。最后，建議品牌賣家做A+頁面，可以讓產(chǎn)品詳情頁面增加可讀性，減少賣家跳出，獲得品牌知名度，增加銷量。
三、價格過高不合理
需要清醒的一點是，平臺不會因為你是品牌而給你流量。亞馬遜有大大小小的品牌公平競爭，平臺上有很多種類型的產(chǎn)品，即便是大品牌也不一定能成功。曾有數(shù)據(jù)顯示，亞馬遜的大部分買家對某一品牌并不忠誠，78%的亞馬遜買家在搜索產(chǎn)品時沒有品牌，65%的買家表示對平臺上不知名品牌的產(chǎn)品非常滿意。所以，如果品牌賣家在產(chǎn)品定價時，過于重視品牌，定價過高，可能會錯過盈利機會。
建議品牌賣家先去亞馬遜或者使用工具來研究競爭對手排名靠前的價格和表現(xiàn)。價格應該在合理的范圍內(nèi)（不要超過搜索結(jié)果頁面首頁產(chǎn)品價格的20%），比如領星ERP的競品監(jiān)控功能，可以監(jiān)控店鋪上新、價格、關鍵詞排名等功能。
借助領星ERP，可以更好地幫助品牌賣家進行庫存管理、訂單管理、財務管理等，高效地管理您的店鋪，提高運營效率，同時還能夠獲取更準確的數(shù)據(jù)分析，讓跨境更好地掌握市場趨勢，制定更科學的銷售策略。
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