做亞馬遜的賣家，除了關(guān)注自己的銷售額，最重要的還是要核算自己的投入成本。其中，頭程成本與亞馬遜站內(nèi)廣告的成本都是不容小覷的因素。亞馬遜廣告ROI到底多少是合適的，如何才能控制在自己想要的范圍內(nèi)呢？
ROI就是亞馬遜賣家銷售CPC的產(chǎn)品所產(chǎn)生的銷量及所帶來的利潤，可以覆蓋我們CPC的費(fèi)用投入。假設(shè)賣家花了1千元投放廣告，結(jié)果將產(chǎn)品賣出去賺了2千，除了要減去廣告投放的成本還要考慮產(chǎn)品成本、運(yùn)費(fèi)等其他費(fèi)用。通常情況下亞馬遜ROI比例控制在1:3左右才是正常的。
那么如何提高廣告的投入產(chǎn)出比呢？
1.分時(shí)投放策略
下載廣告報(bào)表分析，會發(fā)現(xiàn)不同時(shí)間段廣告的產(chǎn)出是不同，所有精細(xì)化廣告運(yùn)營是需要分時(shí)投放的，賣家需要統(tǒng)計(jì)產(chǎn)品在每周的成交變化以及每天不同時(shí)段的成交變化，然后選擇在轉(zhuǎn)化率較高的某一天增加預(yù)算，建議先觀察4周的數(shù)據(jù)，找出一周中哪一天轉(zhuǎn)化最好，然后再集中投放。
每一天的時(shí)段變化操作比較麻煩，并且還存在時(shí)差問題，借助領(lǐng)星ERP「分時(shí)策略」，支持對關(guān)鍵詞進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)、分時(shí)調(diào)狀態(tài)，支持按小時(shí)調(diào)整出價(jià)或狀態(tài)。
通過分時(shí)策略可以讓關(guān)鍵詞在高峰期提高出價(jià)、低谷期降低出價(jià)，或在高峰期啟用關(guān)鍵詞、低谷期暫停關(guān)鍵詞。讓系統(tǒng)自動執(zhí)行任務(wù)，搶占高峰期的流量，提升廣告收益。
2.節(jié)假日單獨(dú)增加廣告
這種方法主要是針對節(jié)假日用品的投放，例如復(fù)活節(jié)、萬圣節(jié)、圣誕節(jié)等等之類，選用節(jié)假日詞，在假期前1-2周就開始投放。
3.核心關(guān)鍵詞投放
分析廣告報(bào)表后，我們的統(tǒng)計(jì)出一些轉(zhuǎn)化率很高的詞，這類核心關(guān)鍵詞可以單獨(dú)設(shè)立一個(gè)廣告組，增加預(yù)算，可以進(jìn)一步促進(jìn)銷量增長，同時(shí)也要觀察后期的轉(zhuǎn)化率的變化。
領(lǐng)星ERP對于詞的管理有完整的鏈路，在「出單詞庫」中，可按廣告商品維度查詢SP和SB廣告的用戶搜索詞，并進(jìn)行整合分析，統(tǒng)計(jì)每個(gè)用戶搜索詞的詞頻。
出現(xiàn)頻率越高則表示用戶搜索的次數(shù)越多，運(yùn)營人員可選擇將高頻詞進(jìn)行單獨(dú)投放，或按不同匹配方式進(jìn)行投放(如廣泛、詞組和精準(zhǔn)匹配一起投放)，搶占更多流量。
4.低價(jià)自動廣告
很多人在投放手動廣告之后，為了減少不必要的投入，會把自動廣告關(guān)掉，我個(gè)人建議最好不要關(guān)掉自動，可以降低自動廣告預(yù)算，因?yàn)橐环矫娈a(chǎn)品得到更多的展現(xiàn)，另一方面可以獲得更多的潛在客戶，同時(shí)還可以挖掘一些新的關(guān)鍵詞。
領(lǐng)星ERP廣告自動規(guī)則，實(shí)現(xiàn)了根據(jù)廣告對象的歷史數(shù)據(jù)表現(xiàn)、自定義條件和操作，系統(tǒng)自動根據(jù)所選時(shí)間段的歷史數(shù)據(jù)、完成條件判斷和調(diào)整操作等功能。
除此之外，賣家還要時(shí)刻關(guān)注市場和競爭對手的動態(tài)，關(guān)注運(yùn)營效率和質(zhì)量管理。借助領(lǐng)星ERP進(jìn)行經(jīng)營決策和戰(zhàn)略規(guī)劃，更準(zhǔn)確地把握市場脈搏，做出更明智的經(jīng)營決策，實(shí)現(xiàn)盈利最大化的目標(biāo)。
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