相較于旺季，當(dāng)亞馬遜產(chǎn)品進(jìn)入淡季期間，會出現(xiàn)產(chǎn)品銷量下降的情況，相應(yīng)地市場競爭壓力也會變小，亞馬遜賣家需要合理利用這段時間進(jìn)行蓄力，調(diào)整運(yùn)營策略，優(yōu)化產(chǎn)品自身的優(yōu)勢等，等待旺季時機(jī)的到來，實(shí)現(xiàn)銷量的沖刺。
具體來說，亞馬遜賣家可以從以下幾個方面著手進(jìn)行調(diào)整優(yōu)化：
1.盤點(diǎn)庫存，適當(dāng)采取措施清理庫存
當(dāng)產(chǎn)品銷售出現(xiàn)進(jìn)入淡季的趨勢，亞馬遜賣家需要對當(dāng)下產(chǎn)品的庫存進(jìn)行盤點(diǎn)，了解是否存在大量庫存的情況，避免后期沒有出單，但是產(chǎn)品存在大量庫存，產(chǎn)生大量的倉儲費(fèi)。在庫存的盤點(diǎn)上，使用領(lǐng)星ERP的賣家可以通過庫存報表統(tǒng)一查看各個倉庫的數(shù)據(jù)的情況，無需手動統(tǒng)計(jì)。?
針對于還存在大量庫存的情況，亞馬遜賣家可以適當(dāng)加大促銷，以價格吸引消費(fèi)者購買，減少庫存。
2.降低廣告預(yù)算，保持廣告投放提升關(guān)鍵詞排名
針對于基本上沒有出單，廣告活動曝光降低，也沒有什么轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品，亞馬遜賣家可以適當(dāng)降低其廣告出價，以降低廣告成本，避免浪費(fèi)。
但是值得注意的是，在產(chǎn)品淡季期間，賣家也不必完全關(guān)閉廣告，減少競價保持一定的曝光，對于后續(xù)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名會產(chǎn)生一定的積極影響。
3.整理分析銷售數(shù)據(jù)，復(fù)盤優(yōu)化產(chǎn)品
相較于淡季，在旺季亞馬遜賣家擁有更多的時間，也積累了眾多的產(chǎn)品數(shù)據(jù)、銷售數(shù)據(jù)等，亞馬遜賣家需要對產(chǎn)品的銷售表現(xiàn)、廣告投放數(shù)據(jù)、客戶服務(wù)數(shù)據(jù)等進(jìn)行系統(tǒng)地分析，從中挖掘產(chǎn)品可以優(yōu)化的空間，尤其是買家反饋的產(chǎn)品問題，一定要加以重視。
針對于可以優(yōu)化的運(yùn)營策略、產(chǎn)品質(zhì)量等，賣家要做好記錄，并形成可以落地的優(yōu)化策略，應(yīng)用到下一個旺季中。
在數(shù)據(jù)的分析上，亞馬遜賣家可以從亞馬遜后臺下載銷售報告、廣告報告、庫存分類賬等報告，對數(shù)據(jù)進(jìn)行提煉再次分析；也可以借助領(lǐng)星ERP自動整合形成的多維度產(chǎn)品表現(xiàn)報表、經(jīng)營報表等進(jìn)行分析，無需手動統(tǒng)計(jì)。
4.抓緊時間開發(fā)新品，備戰(zhàn)下一個旺季
一般而言，當(dāng)產(chǎn)品經(jīng)歷了一個旺季進(jìn)入淡季，消費(fèi)者對于該類產(chǎn)品的需求也會發(fā)生變化，亞馬遜賣家需要綜合考量市場變化趨勢、技術(shù)更新迭代情況、消費(fèi)者需求變化等，對產(chǎn)品進(jìn)行更新迭代，或者開發(fā)新的產(chǎn)品，為下一個旺季做好最基礎(chǔ)也是最核心的產(chǎn)品準(zhǔn)備。
值得一提的是，領(lǐng)星ERP同樣提供了新品開發(fā)的功能，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP進(jìn)行新品開發(fā)進(jìn)度管理，并追蹤產(chǎn)品上線后的數(shù)據(jù)，將產(chǎn)品開發(fā)到上線全流程打通，方便賣家后續(xù)進(jìn)行復(fù)盤與關(guān)注產(chǎn)品策略的成功與否。
在產(chǎn)品淡季期間，亞馬遜賣家如果可以充分利用時間，提升自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，或者組建更有戰(zhàn)斗力的運(yùn)營團(tuán)隊(duì)、納入更多高效的運(yùn)營工具，就更有可能在旺季來臨之際創(chuàng)造新的銷售高峰。
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