萬眾矚目的亞馬遜會員日已結(jié)束，正所謂幾家歡喜幾家愁，有賣家爆單清了倉，也有賣家燒了許多廣告預(yù)算確還沒有取得理想的成績。如果跨境賣家們就此放棄，不再進(jìn)行精細(xì)化調(diào)整，那可能過了穩(wěn)住銷量，甚至第二次爆單的機(jī)會。
那么，會員日結(jié)束后，賣家們該怎么做呢？
1.繼續(xù)擴(kuò)大曝光量
在商品定向投放中，我們可以定向自己的商品詳情頁，針對Prime 會員日期間沒能達(dá)成購買的消費(fèi)者進(jìn)行二次“提醒”。為了更好地運(yùn)用這一投放類型，我們需要重點(diǎn)關(guān)注關(guān)聯(lián)商品或互補(bǔ)商品的結(jié)合投放，通過與目標(biāo)商品外的潛在消費(fèi)者互動來擴(kuò)大廣告覆蓋面。而在品類定向投放中，我們可以以品類名稱作為內(nèi)容關(guān)鍵詞，觸達(dá)瀏覽相關(guān)內(nèi)容的消費(fèi)者。
2.優(yōu)化競價策略
為了更有效地控制廣告活動，節(jié)省廣告費(fèi)用，最大成本地在Prime 會員日后進(jìn)行引流轉(zhuǎn)化，賣家還需要針對銷量適當(dāng)調(diào)整預(yù)算及競價。
此時，我們可以使用展示型推廣中的自定義競價優(yōu)化策略。相比于此前“一刀切”的競價優(yōu)化功能，展示型推廣的自定義競價優(yōu)化能讓我們根據(jù)不同的廣告目標(biāo)選擇不同的競價優(yōu)化功能。
當(dāng)然借助領(lǐng)星ERP廣告板塊的分時策略，完成更智能化的廣告優(yōu)化。支持分時調(diào)價、調(diào)預(yù)算、調(diào)廣告位等功能，自能完成廣告。
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3.利用好品牌旗艦店
作為流量落腳點(diǎn)的品牌旗艦店，其也是品牌賣家最能展示品牌整體形象的主要地方。因此，我們還可以對品牌旗艦店進(jìn)行流量洞察與分析，以便在后續(xù)運(yùn)營中發(fā)揮出重要作用。
需要重點(diǎn)關(guān)注流量來源的三大關(guān)鍵指標(biāo):
1.訪客：進(jìn)入品牌旗艦店的訪客數(shù)量；
2.訪問：一天內(nèi)從流量源達(dá)到或訪問某個頁面的訪問者總數(shù)；
3.瀏覽：某時段內(nèi)的頁面瀏覽量，其中包括重復(fù)瀏覽頁面的次數(shù)。
由于這三個指標(biāo)都會被重復(fù)計(jì)算，并不能代表品牌旗艦店的真實(shí)瀏覽量和訪客數(shù)量。因此， 我們需要結(jié)合分析這三大指標(biāo)的熱門來源，掌握從各個流量源吸引消費(fèi)者的流量變化。借助這些流量變化，我們便能判斷廣告活動的推廣效果，進(jìn)而對廣告進(jìn)行針對性優(yōu)化。
與此同時，賣家還可以結(jié)合使用品牌推廣、展示型推廣等各種廣告，借助領(lǐng)星ERP廣告功能,完成對SB、SP、SD等全部亞馬遜廣告類型的管理，并將各類數(shù)據(jù)綜合分析，更高效地對品牌旗艦店進(jìn)行優(yōu)化，向消費(fèi)者傳達(dá)出更好的品牌形象。?
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