高手廣告優(yōu)化師們都有一套屬于自己的廣告架構(gòu)，再套用到不同的產(chǎn)品上，做細(xì)節(jié)的優(yōu)化調(diào)整。雖然同一個(gè)賣家手上的不同店鋪、不同產(chǎn)品之間也存在著較大差異，但其廣告架構(gòu)的搭建及優(yōu)化思路存在著互通信，今天領(lǐng)星ERP小編來給大家分享一下亞馬遜廣告架構(gòu)搭建的底層邏輯。
一、亞馬遜廣告前的準(zhǔn)備工作
1.listing是否完善
對(duì)于亞馬遜的listing來說，最重要莫過于標(biāo)題、五點(diǎn)、描述、圖片、A+、QA、評(píng)論。當(dāng)然對(duì)于新品來說，QA和評(píng)論的缺失是在所難免的，在有正面評(píng)論和QA的情況下開廣告效果會(huì)更好。
2. 關(guān)鍵詞布局是否到位
亞馬遜關(guān)鍵詞的布局思路是主推關(guān)鍵詞出現(xiàn)的次數(shù)一定是最多的，次推關(guān)鍵詞次之，其他輔助詞零散分布。并通過通過以下途徑反查自身listing的關(guān)鍵詞是否有被正確收錄：
1）平臺(tái)搜索框測(cè)詞：輸入主次關(guān)鍵詞，看能否找到自己的listing。
2）領(lǐng)星ERP廣告功能ASIN反查：輸入自己產(chǎn)品的ASIN看出現(xiàn)的權(quán)重較高的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品是否匹配。?
3）反查競(jìng)品：看同行頁(yè)面的相似產(chǎn)品推薦欄有沒有你的產(chǎn)品，以此來判斷系統(tǒng)是否有正確識(shí)別你的產(chǎn)品是什么。借助領(lǐng)星ERP，省時(shí)提效。
3. 類目選擇是否正確
最直接的方法是在詳情頁(yè)查看所屬類目，也可以開case詢問客服。如果類目與產(chǎn)品不符，也會(huì)影響廣告的推廣效果，廣告容易被投放到錯(cuò)誤的地方，造成廣告預(yù)算的浪費(fèi)。
如果類目與產(chǎn)品不符，可以嘗試重新上傳模板進(jìn)行刷新或者開case讓客服協(xié)助修改類目。?
二、合理的亞馬遜廣告架構(gòu)
對(duì)于亞馬遜廣告架構(gòu)的合理性有以下幾個(gè)方面的注意事項(xiàng):?
1. 一個(gè)廣告組合下可以有多個(gè)廣告活動(dòng)；
2.一個(gè)廣告活動(dòng)下，建議只設(shè)置一個(gè)廣告組；
3. ?一個(gè)廣告組下，建議只添加一個(gè)SKU獨(dú)享這個(gè)廣告活動(dòng)的全部預(yù)算。但如果廣告預(yù)算有限，也可以添加同一個(gè)listing下的多個(gè)SKU共享同一份預(yù)算，但弊端是前期表現(xiàn)較好的SKU會(huì)獲得更多曝光的機(jī)會(huì)，剩余SKU曝光會(huì)非常少甚至沒有曝光，無法測(cè)試出這些SKU在關(guān)鍵詞下的廣告表現(xiàn)如何。所以當(dāng)設(shè)置多個(gè)SKU讓廣告跑一段時(shí)間后，一定要對(duì)每一個(gè)SKU的數(shù)據(jù)表現(xiàn)進(jìn)行分析，關(guān)閉數(shù)據(jù)表現(xiàn)差的SKU，還要拎出曝光過少的SKU單獨(dú)開廣告進(jìn)行測(cè)試。
4. ? 一個(gè)廣告組下建議只設(shè)置一個(gè)關(guān)鍵詞，否則會(huì)出現(xiàn)和設(shè)置多個(gè)SKU一樣的情況：廣告預(yù)算分配不均、變量太多導(dǎo)致無法精準(zhǔn)分析廣告問題所在。在分析數(shù)據(jù)進(jìn)行廣告優(yōu)化的環(huán)節(jié)會(huì)帶來很大困難。?
如此搭建廣告架構(gòu)，無論是對(duì)于需要照顧補(bǔ)貨、客服的運(yùn)營(yíng)或是全職做廣告優(yōu)化的投手，都是一件繁瑣的工作。借助領(lǐng)星ERP，不僅能按照商品的維度搭建廣告，還能按照商品為中心快速批量搭建廣告架構(gòu)。
比如運(yùn)營(yíng)在推廣新貴ASIN與主力ASIN的目標(biāo)是以流量為先，則推薦使用按匹配方式創(chuàng)建活動(dòng)，一個(gè)關(guān)鍵詞使用多種匹配方式，甚至投放類似/相關(guān)的品類，實(shí)現(xiàn)廣告活動(dòng)、廣告組層級(jí)的細(xì)致投放，精準(zhǔn)把控預(yù)算和競(jìng)價(jià)。?
Prime Day已過去，不少亞馬遜賣家調(diào)侃到“爆單一周、餓著一周”，但只要能在大促過后快速調(diào)整廣告策略，避免無效點(diǎn)擊，即使出單量減少，也能夠降低預(yù)算，控制一部分成本。?
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