2023年P(guān)rime Day將于7月11日-12日正式開始，對于亞馬遜賣家而言，這也是個需要重點關(guān)注的促銷活動，合理利用大促有利于幫助賣家提升銷售額和利潤，向更多的消費者展示自己的產(chǎn)品，打造自己的品牌，提升產(chǎn)品競爭力。
而亞馬遜Prime Day作為年度大型促銷活動，總有亞馬遜賣家在參與的過程因為各種各樣的原因，踩了一些坑，造成業(yè)務(wù)的損失。這里為大家盤點了一些往年亞馬遜Prime Day賣家遇到的坑，供大家參考借鑒，提前做好應(yīng)對準備。
1.促銷折扣疊加
亞馬遜賣家一旦出現(xiàn)往期的大額促銷碼&折扣碼沒有關(guān)閉，與亞馬遜Prime Day會員折扣疊加，就會出現(xiàn)產(chǎn)品售價極低的情況，這會吸引大量買家的關(guān)注，產(chǎn)品直接售罄，難以獲利。
所以亞馬遜賣家需要提前盤查清楚產(chǎn)品的折扣情況，將不需要的折扣及時關(guān)閉，避免優(yōu)惠疊加導(dǎo)致?lián)p失的情況。在這一點上，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的促銷管理與商品折扣功能，去發(fā)現(xiàn)是否存在折扣疊加的情況，避免損失。
2.廣告設(shè)置在會員日當(dāng)天
在亞馬遜會員日當(dāng)天開啟廣告，尤其是投入大量的費用，往往容易很快就跑完了預(yù)算，廣告轉(zhuǎn)化率低，所以建議在會員日當(dāng)天可以減少廣告的投入。盡量將廣告預(yù)算控制在會員日前，為商品引流。
亞馬遜賣家應(yīng)該區(qū)分會員日前中后三個階段，設(shè)置不同的廣告策略，將廣告預(yù)算控制在投入產(chǎn)出比更高的時段，并借助領(lǐng)星ERP的自動規(guī)則、預(yù)算遞增等工具，高效地搶占目標(biāo)廣告位。?
3.用清倉產(chǎn)品參與活動
清倉產(chǎn)品其實本身就是一些不太受亞馬遜賣家所喜歡的產(chǎn)品，如果亞馬遜賣家選擇其參加Prime Day，銷量情況不一定好。如果有消費者是因為低價而購買了該產(chǎn)品，在收到產(chǎn)品之后也很容易因為產(chǎn)品質(zhì)量等問題而產(chǎn)生售后問題。
4.庫存不足
在Prime Day期間，由于訂單量的急劇增加，若亞馬遜賣家沒有做好庫存規(guī)劃，很容易出現(xiàn)產(chǎn)品斷貨的情況，導(dǎo)致客戶流失或投訴。
借助領(lǐng)星ERP的長周期補貨計劃，可以拉取往年P(guān)rime Day的銷售庫存數(shù)據(jù)，據(jù)此參考，科學(xué)合理地做好備貨準備。?
5.忽略客戶服務(wù)
在Prime Day期間，客戶咨詢和投訴的數(shù)量也會大幅增加，亞馬遜賣家需要快速響應(yīng)并提供良好的客戶服務(wù)，保證客戶滿意度。
在亞馬遜會員日后，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的一鍵請求評論功能，去獲取更多消費者評論，借此提升產(chǎn)品Listing的權(quán)重、排名等。
除了以上提及的因素之外，在亞馬遜Prime Day前期、中期、后期，亞馬遜賣家一定要對各項數(shù)據(jù)加以重視，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)關(guān)鍵問題，及時對風(fēng)險項進行調(diào)整，避免造成成本的損失。?
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