亞馬遜會員日已定檔，除了該次大促活動后，平臺會逐漸進入“廝殺”的狀態(tài)，萬圣節(jié)、感恩節(jié)、黑色星期五、網(wǎng)絡星期一、圣誕節(jié)……這些消費力旺盛的節(jié)日全部都集中在了9月至12月。作為賣家，除了備貨以外，廣告投放的規(guī)劃也是很有必要的。
1.旺季和平時有什么不同？
消費者會提前加購，就像國內618、雙11，大部分消費者都會提前放到購物車，基本上2周就可以覆蓋到大多數(shù)人提前加購的動作了。
想要將自己的產(chǎn)品關鍵詞排名在買家加購前有所提升，可以領星ERP【廣告管理】功能，不僅能夠對亞馬遜賣家投放的所有關鍵詞進行排名監(jiān)控與分析，其中【關鍵詞搶位】功能還支持批量操作。運營人員能夠快速設置相關條件，系統(tǒng)通過調整關鍵詞出價的方式，達到讓該關鍵詞搶占期望廣告坑位的目的。
2.提前加購并且期間轉化率較高，該如何調整廣告呢？
因為很多消費者會提前加購，所以實際上圣誕季4周的銷售可以理解為，由黑五前2周+黑五到圣誕節(jié)期間的4周，一共6周的流量貢獻而來，那么我們提前1-2周合理提高競價，可以比不動廣告的賣家獲取到更多的流量，也就帶來了更好的旺季廣告效果。
旺季期間轉化率會比平時高，所以我們才更愿意以更高的成本獲取流量。那就可以根據(jù)以往數(shù)據(jù)，或預估旺季轉化率比平時高的比例，來控制提高競價的幅度。
借助領星ERP廣告【自動規(guī)則】，賣家可以通過領星ERP實現(xiàn)SP廣告競價的自動優(yōu)化，以及使用SB廣告品牌新客等指標優(yōu)化廣告，廣告管理更精準。
3.大促亞馬遜廣告時間周期布局
第一，在旺季之前2-3周，向正在搜索的受眾推廣賣家的促銷和品牌。
第二，在旺季時，吸引更有可能購買賣家商品的品牌認知受眾群體。
第三，在旺季之后2周以上，大規(guī)模重新吸引受眾。
亞馬遜旺季前中后廣告投放需要提前做好準備，持續(xù)優(yōu)化廣告效果，借助領星ERP，密切關注流量來源和轉化率，并且遵守政策規(guī)定，以確保廣告投放達到最佳效果。
