對(duì)于亞馬遜賣家而言，即便亞馬遜廣告吃掉了大量的利潤，還是有必要進(jìn)行廣告投放的。因?yàn)閺V告可以幫助亞馬遜賣家吸引更多潛在買家，提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，尤其是在亞馬遜產(chǎn)品處于新品期或者在旺季搶占流量的階段。
但是亞馬遜賣家需要針對(duì)廣告費(fèi)用投入過高的情況，進(jìn)行分析與挖掘?qū)е逻@種情況出現(xiàn)的情況，并進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整與優(yōu)化，以最小化的廣告投入獲得更高比率的利潤。
一、亞馬遜廣告占比過高的原因
1.目標(biāo)受眾定位不準(zhǔn)確
如果廣告投放的目標(biāo)受眾沒有精細(xì)定位或者定位不準(zhǔn)確，會(huì)導(dǎo)致廣告展示給不感興趣或者不合適的用戶，從而浪費(fèi)了廣告預(yù)算。
2.廣告創(chuàng)意不吸引人
廣告創(chuàng)意如果不能吸引用戶的注意力，或者與產(chǎn)品信息和品牌形象不匹配，也會(huì)使廣告浪費(fèi)。
3.投放的關(guān)鍵詞不精準(zhǔn)
如果亞馬遜賣家所投放的關(guān)鍵詞與產(chǎn)品或者目標(biāo)受眾關(guān)聯(lián)度不大，?往往會(huì)導(dǎo)致廣告無法觸達(dá)真正的買家，產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率自然不高。
4.競爭激烈
在競爭激烈的市場中，廣告平臺(tái)的自動(dòng)競價(jià)系統(tǒng)往往會(huì)根據(jù)需求和競爭情況進(jìn)行價(jià)格調(diào)整。廣告投放成本的上漲和點(diǎn)擊率的下降可能導(dǎo)致廣告浪費(fèi)。
5.預(yù)算管理不當(dāng)
如果沒有對(duì)廣告投放進(jìn)行科學(xué)的預(yù)算管理和優(yōu)化分配，可能會(huì)導(dǎo)致廣告浪費(fèi)。過度依賴手動(dòng)調(diào)整和規(guī)則設(shè)置，并忽視廣告投放數(shù)據(jù)的監(jiān)控和分析，將影響廣告效果和廣告預(yù)算的分配。
二、如何優(yōu)化調(diào)整提升亞馬遜廣告的投放效果？
1.以數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)優(yōu)化投放策略
在當(dāng)前競爭激烈的亞馬遜經(jīng)營環(huán)境下，亞馬遜賣家需要杜絕拍腦袋式的投放決策，需要以過往產(chǎn)品投放的廣告數(shù)據(jù)表現(xiàn)為基礎(chǔ)，分析更優(yōu)的廣告投放策略組合，包含什么時(shí)間點(diǎn)投放、預(yù)算投入多少更合適，能獲得既定目標(biāo)的訂單轉(zhuǎn)化效果也能夠最大化控制成本。
2.關(guān)鍵詞研究
分析哪些關(guān)鍵詞是有效出單詞，哪些關(guān)鍵詞是長尾詞，哪些是無效詞，對(duì)于廣告投放至關(guān)重要，只有將預(yù)算都花到合適的詞上，才能帶來更優(yōu)的轉(zhuǎn)化。而針對(duì)于無效詞，亞馬遜賣家要注意及時(shí)進(jìn)行加否，所以關(guān)鍵詞的表現(xiàn)監(jiān)測(cè)并不僅是投放前賣家需要關(guān)注，也是在投放過程中，亞馬遜賣家需要重點(diǎn)監(jiān)測(cè)的。
亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的出單詞庫、ASIN反查、關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表等工具，對(duì)關(guān)鍵詞的表現(xiàn)進(jìn)行分析，優(yōu)化廣告投放策略。
3.合理管控預(yù)算
亞馬遜賣家需要合理控制預(yù)算，盡可能將預(yù)算都投入到轉(zhuǎn)化效果更高的時(shí)間段，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的預(yù)算使用趨勢(shì)分析，發(fā)現(xiàn)預(yù)算的使用情況與效果情況，并通過遞增預(yù)算工具，按更優(yōu)的策略持續(xù)優(yōu)化控制預(yù)算。
4.排名監(jiān)控
持續(xù)對(duì)排名進(jìn)行監(jiān)控，同樣是發(fā)現(xiàn)所投廣告效果的一種方式。亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的排名監(jiān)控功能，實(shí)時(shí)跟蹤商品在亞馬遜上的排名情況，并及時(shí)調(diào)整關(guān)鍵詞和廣告預(yù)算，提高廣告曝光度和轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜廣告投放管理是一門系統(tǒng)化的學(xué)問，而且持續(xù)在變化，不同產(chǎn)品在不同階段、不同時(shí)段下所需面對(duì)的情況也有所不同，亞馬遜賣家需要持續(xù)對(duì)產(chǎn)品數(shù)據(jù)、廣告表現(xiàn)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析，從中挖掘廣告優(yōu)化和產(chǎn)品增長的有效策略。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
