想要全面分析自己的競(jìng)品，觀(guān)察價(jià)格和銷(xiāo)量走勢(shì)可以勾勒出這個(gè)賣(mài)家的運(yùn)營(yíng)策略，當(dāng)然還有廣告策略、產(chǎn)品布局，以及在A(yíng)產(chǎn)品上的打造策略，是否能夠在B產(chǎn)品上找到類(lèi)似的操作等等，當(dāng)然還包括包裝、設(shè)計(jì)、尺寸是等等，今天領(lǐng)星ERP小編就來(lái)跟大家分享分析競(jìng)品的具體步驟。
一、 如何找到正確對(duì)標(biāo)競(jìng)品
1.反查核心關(guān)鍵詞
首先通過(guò)BSR榜單找到一個(gè)排名靠前，上架時(shí)間久，和我們要銷(xiāo)售的產(chǎn)品一致的競(jìng)品。再通過(guò)領(lǐng)星ERP-ASIN反查功能，通過(guò)反查流量詞，找到了和產(chǎn)品高度相關(guān)（搜索結(jié)果基本都是我們要做的產(chǎn)品）的關(guān)鍵詞。?
2. 搜索核心關(guān)鍵詞
找到核心詞之后，放在前臺(tái)直接進(jìn)行搜索，并且會(huì)發(fā)現(xiàn)，雖然搜索的是核心詞，但是搜索結(jié)果還是不可避免的會(huì)出現(xiàn)一些其他不是同類(lèi)型的產(chǎn)品。這樣在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研的時(shí)候，會(huì)不可避免的將這些產(chǎn)品的數(shù)據(jù)帶入進(jìn)去，仍然達(dá)不到我們精準(zhǔn)分析市場(chǎng)和競(jìng)品的目的，所以要根據(jù)核心關(guān)鍵詞再次篩選。?
二：競(jìng)品分析
1.篩選對(duì)標(biāo)產(chǎn)品
選出對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，建議選擇”上架時(shí)間短，排名上升快，銷(xiāo)量高“的產(chǎn)品為對(duì)標(biāo)的競(jìng)品，盡量對(duì)標(biāo)表現(xiàn)好的新品進(jìn)行分析。通過(guò)領(lǐng)星ERP-競(jìng)品監(jiān)控功能，可以看到競(jìng)品得排名變化、價(jià)格，評(píng)論等詳細(xì)變化情況。?
2.分析Listing的質(zhì)量并進(jìn)行打分
①圖片質(zhì)量
產(chǎn)品的主圖應(yīng)大于6張，主圖的背景應(yīng)是純白色背景，圖片的像素應(yīng)大于1500*1500。
②標(biāo)題質(zhì)量
標(biāo)題是否至少有220個(gè)字符（優(yōu)質(zhì)標(biāo)題的最低要求是100個(gè)字符） 是否至少納入了3-5個(gè)核心關(guān)鍵詞。關(guān)鍵詞在標(biāo)題和ST這兩個(gè)地方的分布，對(duì)關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重和關(guān)鍵詞的納入標(biāo)準(zhǔn)起著重要作用。
③五點(diǎn)描述
可以從產(chǎn)品參數(shù)（重量、尺寸、材質(zhì)等）、功能結(jié)構(gòu)、使用方法、應(yīng)用場(chǎng)景、售后服務(wù)等方面進(jìn)行五點(diǎn)介紹，讓客戶(hù)看到并對(duì)產(chǎn)品有大致了解，在5到10個(gè)關(guān)鍵詞中， 將代名詞改為產(chǎn)品關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞的權(quán)重。
④詳情頁(yè)面
競(jìng)品是否有A+頁(yè)面，A+頁(yè)面的布局是否美觀(guān)大方，A+詳情頁(yè)是否讓顧客有身臨其境的感覺(jué)。
⑤主圖視頻
競(jìng)品是否有主圖視頻，主圖視頻是否漂亮，顧客看到后是否有下單的動(dòng)力。
⑥Rating數(shù)量
競(jìng)品是否有10個(gè)或更多的Rating，Rating是否4.0以上。
⑦Q&A
競(jìng)品是否有5對(duì)以上的QA。
希望賣(mài)家在選品階段能夠運(yùn)用上述內(nèi)容進(jìn)行實(shí)踐，不僅可以減少測(cè)試產(chǎn)品的麻煩，還可以降低選品失敗的風(fēng)險(xiǎn)，將成功的概率提高到最大。?
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