在如今互聯(lián)網(wǎng)競(jìng)爭(zhēng)異常激烈的市場(chǎng)環(huán)境下，要想搶占更多的市場(chǎng)流量并不容易。對(duì)于跨境賣家們來(lái)說(shuō)，投放亞馬遜廣告是一種非常有效的方式。但是，賣家如何在眾多競(jìng)品中脫穎而出，搶占市場(chǎng)流量？
影響關(guān)鍵詞流量的因素有哪些？
1.鏈接本身
首先要判定自己的關(guān)鍵詞是否有被亞馬遜收錄（判定查詢辦法--前臺(tái)頁(yè)面：ASIN+關(guān)鍵詞搜索），若收錄的詞不多，可以考慮從以下要點(diǎn)里去埋關(guān)鍵詞：Listing標(biāo)題、五點(diǎn)描述、產(chǎn)品描述、ST、QA，當(dāng)然還可以用A+頁(yè)面的圖片名稱埋關(guān)鍵詞（A+的圖片準(zhǔn)備上傳的時(shí)候，需要填寫Image keywords, 即圖片關(guān)鍵詞。
2.關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率
直接判定的就是鏈接是否獲得此關(guān)鍵詞的AC標(biāo)（鏈接的AC標(biāo)：Amazon'sChoice in +（小類目）+品牌名，是鏈接的AC標(biāo)，以點(diǎn)擊量為依托；關(guān)鍵詞的AC標(biāo)：Amazon'sChoice for "keywords ”，以轉(zhuǎn)化率、訂單量為依托）關(guān)鍵詞的廣告表現(xiàn)：點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率、歷史權(quán)重。?
如何有效搶占市場(chǎng)流量？
1.有效監(jiān)控關(guān)鍵詞的排名位置
關(guān)鍵詞排位分為自然排位和廣告排位兩種。自然排位一般是比較穩(wěn)定的，基本上變化不會(huì)太大。賣家主要的工作就是模仿消費(fèi)者行為，統(tǒng)計(jì)關(guān)鍵詞的自然排位，分析這個(gè)慢慢變化的過(guò)程，隨后再結(jié)合產(chǎn)品的生命周期及競(jìng)爭(zhēng)力，判斷該關(guān)鍵詞是否適合沖排名。
領(lǐng)星ERP工具板塊包含監(jiān)控、預(yù)警、調(diào)價(jià)3大模塊，具體支持關(guān)鍵詞監(jiān)控、跟賣監(jiān)控、上新監(jiān)控、競(jìng)品監(jiān)控、Listing調(diào)價(jià)、預(yù)警等功能。賣家使用高效運(yùn)營(yíng)工具時(shí)，無(wú)需同步店鋪數(shù)據(jù)，授權(quán)店鋪即可使用。
實(shí)時(shí)監(jiān)控任意關(guān)鍵詞或者廣告詞搜索下的排名情況，以列表及趨勢(shì)圖的形式展現(xiàn)，便于用戶查看商品的排名順序，輔助調(diào)整廣告活動(dòng)。?
2.找準(zhǔn)流量詞
在沒(méi)有自然位的情況下，通常是利用此關(guān)鍵詞的廣告來(lái)獲取點(diǎn)擊和訂單，只有不斷積攢關(guān)鍵詞權(quán)重，才能獲取此關(guān)鍵詞的自然位。同個(gè)關(guān)鍵詞利用多種廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略（動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 只降低、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià) – 提高和降低、固定競(jìng)價(jià)、基于規(guī)則的競(jìng)價(jià)）配合多種匹配類型（廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配）打法，在足夠數(shù)據(jù)的支持下，分析篩選，找到適合自己產(chǎn)品的此關(guān)鍵詞廣告打法。
3.利用ABA數(shù)據(jù)
搜索該關(guān)鍵詞下的點(diǎn)擊率高的產(chǎn)品，篩選轉(zhuǎn)化率相對(duì)較低的ASIN（也可以都進(jìn)行投放，主要是看個(gè)人產(chǎn)品對(duì)比競(jìng)品是否足夠有優(yōu)勢(shì)），進(jìn)行商品投放。
在投放亞馬遜廣告時(shí)，跨境賣家們可以借助領(lǐng)星ERP，深入了解目標(biāo)受眾和市場(chǎng)需求，制定科學(xué)的廣告策略，并且持續(xù)優(yōu)化和管理廣告運(yùn)營(yíng)，獲得更多市場(chǎng)流量。?
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