為了增加亞馬遜產(chǎn)品的流量，一般亞馬遜賣家會選擇投放廣告，而隨著亞馬遜流量競爭的加劇，亞馬遜賣家需要投入更多的費用在廣告上，大量的廣告費用也將直接對產(chǎn)品的利潤空間造成影響。如果亞馬遜賣家能提升自然流量，不需要在廣告上投入太多就能產(chǎn)生大量的訂單量，這將有效保障產(chǎn)品的利潤空間。
那么，亞馬遜賣家可以采取哪些措施，提升自然流量和自然單量，以提升銷售利潤，減少對廣告投放的依賴呢？在了解具體的方法之前，我們先來看看亞馬遜自然流量的主要來源，以對癥下藥。
一、亞馬遜自然流量的主要來源渠道
1.搜索流量：大多數(shù)亞馬遜買家通過在亞馬遜網(wǎng)站上搜索產(chǎn)品來找到他們想要的東西，優(yōu)化產(chǎn)品標(biāo)題、描述和關(guān)鍵詞等元素可以提高產(chǎn)品在搜索結(jié)果中的排名。
2.推薦流量：亞馬遜根據(jù)買家歷史和購買行為推薦相關(guān)產(chǎn)品，這也是一種重要的自然流量來源。這種推薦與產(chǎn)品之間的相關(guān)性和接近的價格區(qū)間息息相關(guān)。亞馬遜賣家在選品、產(chǎn)品定位的時候，也可以對此進(jìn)行考量，進(jìn)行產(chǎn)品組合以實現(xiàn)銷售捆綁。
3.直接訪問：有些買家會直接輸入特定的產(chǎn)品或品牌名稱進(jìn)入亞馬遜網(wǎng)站。
4.亞馬遜榜單流量：亞馬遜會有新品榜、各種類目排名榜單，一旦產(chǎn)品進(jìn)入到榜單內(nèi)，將會給產(chǎn)品帶來很大的流量。?
二、如何提升亞馬遜自然流量訂單？
了解到亞馬遜自然流量的來源，亞馬遜賣家可以對應(yīng)加以優(yōu)化，以提升產(chǎn)品對買家的吸引力以及被搜索率。
1.優(yōu)化產(chǎn)品的內(nèi)容
對產(chǎn)品的標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞和圖片等進(jìn)行優(yōu)化，尤其是埋入用戶搜索頻率高的詞，可以有效提升產(chǎn)品被搜索到的幾率，也有助于提升產(chǎn)品的產(chǎn)品和點擊率。
在產(chǎn)品的埋詞上，借用領(lǐng)星ERP的ChatGPT文案功能，可以一鍵將合適的搜索詞巧妙地植入到Listing的標(biāo)題、五點描述、描述上，讓產(chǎn)品被搜索時可以出現(xiàn)在買家前。?
2.保證產(chǎn)品的好評度
產(chǎn)品的好評情況將直接影響產(chǎn)品的排名，亞馬遜賣家要從各個層面提供高質(zhì)量的服務(wù)以保障，比如提供高品質(zhì)的產(chǎn)品和服務(wù)，增加好評率和客戶忠誠度；關(guān)注并回應(yīng)客戶反饋，及時解決問題和投訴。
3.以促銷活動等提升產(chǎn)品吸引力
定期更新庫存和價格，并定期推出促銷活動，以吸引更多買家。
4.多分析數(shù)據(jù)，以挖掘產(chǎn)品可以優(yōu)化的層面
利用亞馬遜數(shù)據(jù)分析工具或者領(lǐng)星ERP系統(tǒng)，亞馬遜賣家可以了解競爭對手表現(xiàn)和市場趨勢，對比目前自己的產(chǎn)品情況，可以從中挖掘可以優(yōu)化提升的因素，制定更有效的銷售策略。?
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此外，在關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)度上，也可以通過數(shù)據(jù)分析發(fā)現(xiàn)每一個關(guān)鍵詞、每一次調(diào)整對應(yīng)帶來的銷售變化，不斷地挖掘優(yōu)質(zhì)詞和優(yōu)質(zhì)策略，提升產(chǎn)品的自然流量與自然訂單，保證產(chǎn)品的銷售利潤空間。
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