萬事開頭難，亞馬遜的新品推廣更是如此。首先，亞馬遜平臺上存在大量的競爭對手，需要賣家采取合適的策略來突出自己的產(chǎn)品特色和優(yōu)勢。新產(chǎn)品缺乏銷售歷史和評價，很難在搜索結(jié)果中排名靠前，需要賣家耐心經(jīng)營和積極提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)，為顧客贏得好評。?
當(dāng)然，還需結(jié)合市場趨勢、消費者需求等方面進(jìn)行精準(zhǔn)定位和宣傳，以吸引更多潛在的購買者。那在新品推廣的過程中有哪些小技巧及注意事項呢？
如果跨境賣家的鏈接是新品，最好就是上架的新品，新品上架有質(zhì)量分優(yōu)勢，有新品流量優(yōu)勢，新品直接做站外的效果，會比要死不活的老品做站外的效果更好。
這里分享“一味君”的一個做法，假如要上架一條鏈接，類目的平均客單價是20美金左右，并且這個小類目的市場容量月銷量不低于5萬單。也就是整個小類目的一天銷量在2000單以上。
那么可能這么操作。假如競品的客單價是19.99美金，那么新上架的鏈接會直接定價25.99美金，然后做兩個code。
第一個code是50%展示在前臺。第二個code是社交媒體折扣，做60%-70%社媒。新品一開始沒有評論優(yōu)勢，是0評論，所以一定要高折扣，高折扣的目的就是能夠提升新品的轉(zhuǎn)化率，以及站外更加容易上貼。當(dāng)然，還有以下注意事項：?
1.開啟自動投放，測試有效關(guān)鍵詞
在亞馬遜產(chǎn)品上線初期，可能存在并不了解哪個關(guān)鍵詞對產(chǎn)品是有效的情況，針對于此，亞馬遜賣家在投放初期，可以先開啟自動廣告投放，投入少量的預(yù)算，測試哪個關(guān)鍵詞是有效的。
2.選擇精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，加大投放
在廣告測試一段時間之后，亞馬遜賣家可以借助亞馬遜后臺的報表，去分析關(guān)鍵詞所帶來的曝光量、點擊量、轉(zhuǎn)化率等情況。
針對于高曝光但是無點擊的關(guān)鍵詞，亞馬遜賣家可以從關(guān)鍵詞表中將其剔除，重點關(guān)注高曝光高點擊的關(guān)鍵詞，選擇其加大投放，為新品贏得更高的轉(zhuǎn)化，以提升產(chǎn)品排名等。
在篩選關(guān)鍵詞的過程中，亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP提供的關(guān)鍵詞TOP200、出單詞庫等報表，直觀發(fā)現(xiàn)每個關(guān)鍵詞的的點擊、花費、銷售額等。
3.觀察與選擇效果更好的時段投放
除了選擇有效的關(guān)鍵詞之外，亞馬遜賣家能否選擇合適的投放時間段同樣至關(guān)重要，有效的投放時間段可以大大地助力廣告投放的曝光量、點擊乃至轉(zhuǎn)化率。
亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP提供的小時數(shù)據(jù)，輕松發(fā)現(xiàn)每個廣告投放效果更好的時間段。?
亞馬遜新品推廣一定要沉住氣，廣告預(yù)算得充足，節(jié)奏也不能太慢，不然錯失新品期，后面就很難找補。
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