對于亞馬遜賣家而言，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞不僅能夠給產(chǎn)品帶來大量的自然流量，同時在進(jìn)行廣告投放時，優(yōu)質(zhì)的關(guān)鍵詞也可以帶來更高的轉(zhuǎn)化。那么，亞馬遜賣家該如何判斷關(guān)鍵詞是否選對了？
1.通過自動廣告的效果判斷
在給產(chǎn)品選擇了相應(yīng)的關(guān)鍵詞之后，可以開啟自動廣告，看看投放一周的自動廣告之后，用戶搜索詞報告中出現(xiàn)的詞是否跟最開始埋的關(guān)鍵詞有關(guān)。如果用戶搜索詞與其相關(guān)性高，那么說明所選的詞是合適的，如果用戶搜索詞與之沒有關(guān)系，那么亞馬遜賣家需要及時替換該關(guān)鍵詞，或者對其進(jìn)行加否。
2.分析詞頻
亞馬遜廣告提供了ABA數(shù)據(jù)報告，即亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告，通過其，賣家可以了解買家搜索關(guān)鍵詞的次數(shù)，一般而言次數(shù)越高，表明賣家對其越感興趣。
當(dāng)然，亞馬遜賣家也可以領(lǐng)星ERP的ASIN反查功能去了解每個ASIN高頻詞。該功能打通了亞馬遜廣告的ABA數(shù)據(jù)，并結(jié)合Listing頁面的高頻詞進(jìn)行分析，提供經(jīng)過亞馬遜廣告驗證的優(yōu)質(zhì)流量詞供運(yùn)營選擇，并且可以一鍵添加到廣告組中進(jìn)行投放。?
3.借助出單詞庫判斷
除了ASIN反查功能之外，亞馬遜賣家也可以借助出單詞庫，按廣告商品維度了解用戶搜索頻率更高的詞。如果在投放前借助該功能選擇合適的投放關(guān)鍵詞，投放后，同樣可以借助其進(jìn)行驗證，看看投放前后的用戶搜索的變化。?
4.觀察核心指標(biāo)數(shù)據(jù)
通過分析產(chǎn)品的曝光量、流量、轉(zhuǎn)化率、點(diǎn)擊率、銷售額等數(shù)據(jù)變化，通過也可以反推該關(guān)鍵詞是否有效，尤其是在只調(diào)整了關(guān)鍵詞這一變量的情況下。
5.觀察競品的內(nèi)容
當(dāng)發(fā)現(xiàn)競品的標(biāo)題、描述等內(nèi)容都包含著同一關(guān)鍵詞，這也驗證著大家采取的策略差不多，在關(guān)鍵詞的選擇和偏好上也傾向于一致。但是當(dāng)發(fā)現(xiàn)這種情況的時候，亞馬遜賣家也要去思考，如何走出自己的差異化路線，思考當(dāng)用戶搜索同一關(guān)鍵詞，出現(xiàn)你和競品的產(chǎn)品，消費(fèi)者最終選擇自己產(chǎn)品的動力是什么。
總而言之，在亞馬遜的精細(xì)化運(yùn)營過程中，小到一個關(guān)鍵詞，都要加以重視，從中摸出門道，找更適合自己產(chǎn)品，可以出單的策略。?
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