亞馬遜廣告投放是一項需要深入了解和熟練掌握的技能。亞馬遜投廣告平臺非常復雜，需要花大量的時間和精力來學習和了解各種廣告類型、競價策略。投放站內(nèi)廣告，獲得更多的訂單和合理的投入產(chǎn)出比，這恐怕是每個賣家的期望，但目標未必能夠一步到位的達成，所以，在廣告的投放上，需要我們分步驟的去看待。
亞馬遜廣告曝光過高但廣告表現(xiàn)不好可能是兩種原因：
一、曝光高、點擊低、轉(zhuǎn)化低
有了足夠的曝光量，接下來看的變量則應該是點擊量。沒有點擊的曝光，再多也是無用的。只有點擊才能真正的和訂單關(guān)聯(lián)起來。如何提高點擊量？ 這時候我們可以從以下方面開始思考，第一自我Listing質(zhì)量，尤其是主圖，比較同類競品，進行優(yōu)化。第二關(guān)鍵詞投放的精準程度。過了起步期（曝光不錯但點擊差）以后，可以傾斜廣告預算，調(diào)整大詞的投放，更多地投放精準關(guān)鍵詞。?
二、曝光高、點擊高、轉(zhuǎn)化低
曝光足夠了，點擊也沒問題了，但轉(zhuǎn)化率卻不高，這時導致的原因可能是：
1.自我Listing質(zhì)量，詳情頁寫的不夠打動人；
2.Listing頁面的競爭對手，當消費者點擊選擇商品，會經(jīng)過多方比較，最后才決定是否購買。消費者可能關(guān)注的點：商品圖片、標題、五點描述、價格、售后、A+、評論等;建議了解消費者需求并在詳情頁中進行反復多次、多形式體現(xiàn)；考慮與競品之間的競爭關(guān)系，突出自身優(yōu)勢，同時針對弱競品頁面打廣告來競爭。
3. ?產(chǎn)品售價高；
4. ?遭遇了惡意點擊。賣家要對相關(guān)誘因進行分析，有針對性的采取應對措施。?
當然，以上操作也均可以在領(lǐng)星ERP上完成。領(lǐng)星ERP提供「ASIN反查」和「出單詞庫」兩種拓詞工具，運營人員可通過查詢競品ASIN和使用自家ASIN的投放結(jié)果進行拓詞。
在「ASIN反查」中，領(lǐng)星ERP打通與亞馬遜廣告的ABA數(shù)據(jù)（亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報告）接口，結(jié)合Listing頁面的高頻詞進行分析，直接提供經(jīng)亞馬遜廣告驗證的優(yōu)質(zhì)流量詞供運營選擇，并可一鍵添加到廣告組進行投放。?
關(guān)鍵詞投放后，需要根據(jù)投放的結(jié)果做精細化的分析，以確定下一步的優(yōu)化方案。亞馬遜賣家可通過領(lǐng)星ERP，從關(guān)鍵詞小時數(shù)據(jù)、關(guān)鍵詞廣告位、關(guān)鍵詞的搜索排行和趨勢、分析關(guān)鍵詞和用戶搜索詞主題進行分析。
此外，跨境賣家還可以在領(lǐng)星ERP中選擇對關(guān)鍵詞進行分時調(diào)價、分時調(diào)狀態(tài)或關(guān)鍵詞搶位，快速占領(lǐng)目標廣告位。
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