亞馬遜產(chǎn)品會(huì)經(jīng)歷不同的生命周期，包含產(chǎn)品上市初期、成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。不同時(shí)期產(chǎn)品的發(fā)展目標(biāo)有所不同，廣告投放作為關(guān)鍵支撐工具，也與產(chǎn)品的發(fā)展目標(biāo)需保持一致。
一、產(chǎn)品上市初期投放
產(chǎn)品初次上市時(shí)，需要通過(guò)廣告投放來(lái)吸引消費(fèi)者的關(guān)注和提高曝光率。此時(shí)產(chǎn)品還沒(méi)有建立起品牌知名度和客戶基礎(chǔ)，因此需要加大廣告投放力度，提高產(chǎn)品的曝光率和轉(zhuǎn)化率。
建議亞馬遜賣(mài)家優(yōu)先自動(dòng)廣告投放，同時(shí)根據(jù)廣告效果和數(shù)據(jù)反饋，逐漸調(diào)整廣告類(lèi)型、關(guān)鍵詞和定向等設(shè)置，提高廣告效果和ROI。
這個(gè)階段，通過(guò)不斷的廣告投放和數(shù)據(jù)分析，測(cè)試出來(lái)有效的關(guān)鍵詞、廣告位、廣告投放時(shí)段至關(guān)重要，可以通過(guò)領(lǐng)星ERP所提供的廣告位數(shù)據(jù)、出單時(shí)段等數(shù)據(jù)進(jìn)行分析。好的投放決策將會(huì)大大影響產(chǎn)品后續(xù)的投放成本。
二、產(chǎn)品成長(zhǎng)期投放
在成長(zhǎng)期，產(chǎn)品已經(jīng)開(kāi)始建立起一定的客戶基礎(chǔ)和品牌知名度。此時(shí)亞馬遜賣(mài)家需要繼續(xù)加大廣告投放力度，提高產(chǎn)品的銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。同時(shí)，需要進(jìn)行不斷的產(chǎn)品創(chuàng)新和改進(jìn)，以滿足不同消費(fèi)者的需求。
建議使用搜索廣告和展示廣告，同時(shí)選擇適當(dāng)?shù)年P(guān)鍵詞和定向。此外，還可以使用品牌廣告提高品牌知名度和忠誠(chéng)度。亞馬遜賣(mài)家需要嘗試把廣告投放的關(guān)鍵詞從廣泛、詞組過(guò)渡到精準(zhǔn)，對(duì)應(yīng)地優(yōu)化產(chǎn)品詳情頁(yè)的描述，并通過(guò)領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞搶位、分時(shí)策略等高效工具，將廣告效果最大化。
三、產(chǎn)品成熟期投放
在成熟期，產(chǎn)品已經(jīng)成為市場(chǎng)上的主流產(chǎn)品。此時(shí)亞馬遜賣(mài)家需要通過(guò)廣告投放來(lái)維護(hù)產(chǎn)品的品牌形象和市場(chǎng)占有率，同步需要不斷改進(jìn)產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)，提高客戶忠誠(chéng)度和滿意度。
建議執(zhí)行更長(zhǎng)周期的廣告策略，通過(guò)領(lǐng)星ERP自動(dòng)化規(guī)則，設(shè)置合適的廣告出價(jià)和時(shí)間，以吸引更多的消費(fèi)者。此外，還可以配合參與亞馬遜優(yōu)惠促銷(xiāo)活動(dòng)，吸引潛在客戶。
四、產(chǎn)品衰退期投放
在衰退期，產(chǎn)品的市場(chǎng)需求逐漸下降，亞馬遜賣(mài)家需要通過(guò)廣告投放來(lái)快速清理滯銷(xiāo)產(chǎn)品，以減少庫(kù)存和損失，同時(shí)可以研發(fā)新產(chǎn)品，尋找新的市場(chǎng)需求。
建議選擇低成本的廣告類(lèi)型（如搜索廣告），同時(shí)提高廣告出價(jià)，吸引更多的潛在客戶。
以上是針對(duì)產(chǎn)品不同生命周期的廣告投放要點(diǎn)，但是不同類(lèi)目的產(chǎn)品在廣告投放上還是會(huì)存在產(chǎn)品，亞馬遜賣(mài)家可以根據(jù)自己的業(yè)務(wù)情況，采取相對(duì)應(yīng)的廣告投放策略，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量和市場(chǎng)占有率。
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