最美人間四月天，四月，也是全球賣家的第一波旺季。選擇合適的商品進(jìn)行銷售是每一個(gè)亞馬遜賣家都需要面對(duì)的問題。那么，4月份跨境賣家應(yīng)該如何選擇商品呢？
首先，跨境賣家需要了解消費(fèi)者的需求和偏好，以此來選擇商品。當(dāng)下，隨著消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)者對(duì)于商品的品質(zhì)、信譽(yù)等要求也越來越高?？缇迟u家可以通過了解消費(fèi)者的購(gòu)買歷史和反饋來獲取信息，同時(shí)也可以從本地市場(chǎng)上尋找類似的商品進(jìn)行參考。
其次，跨境賣家需要考慮商品的關(guān)稅、物流等成本因素。不同國(guó)家的關(guān)稅政策和物流費(fèi)用都不同，因此，賣家需要根據(jù)目標(biāo)市場(chǎng)的情況來權(quán)衡商品的利潤(rùn)和成本。比如，一些輕便小巧的商品在國(guó)際物流方面可能有優(yōu)勢(shì)，而一些大件商品則需要考慮海運(yùn)和關(guān)稅等問題。
領(lǐng)星ERP內(nèi)置了海派、?？?、空派、快遞、鐵運(yùn)、卡航、傳統(tǒng)聯(lián)運(yùn)等7種運(yùn)輸方式，賣家可以組合選擇多種運(yùn)輸方式進(jìn)行補(bǔ)貨。
領(lǐng)星ERP會(huì)根據(jù)實(shí)際情況計(jì)算出補(bǔ)貨總量，并按預(yù)設(shè)運(yùn)輸方式的時(shí)效情況，拆分計(jì)算不同物流渠道的補(bǔ)貨量，有效防止斷貨風(fēng)險(xiǎn)且管控頭程物流成本。
此外，跨境賣家還需要關(guān)注商品的流行度和新奇性。因?yàn)檫@決定了興趣和需求的程度，從而讓銷售出售得更快更多。四月有開學(xué)季、開齋節(jié),家居生活、服裝配飾、玩具禮物可能成為大熱的賣品。
備戰(zhàn)旺季，還需要的就是提前備貨。確定選品后，提前1-2個(gè)月備足貨品，留出充足入倉(cāng)時(shí)間。
關(guān)注入倉(cāng)截止時(shí)間。關(guān)注亞馬遜各大站點(diǎn)入倉(cāng)截止時(shí)間，提前入倉(cāng)備戰(zhàn)。時(shí)時(shí)優(yōu)化庫(kù)存，保障旺季庫(kù)存空間。提前發(fā)貨。根據(jù)旺季物流形勢(shì)，選擇適當(dāng)?shù)奈锪鞣绞?、合理安排提早發(fā)貨。關(guān)注配送績(jī)效。自發(fā)貨賣家請(qǐng)密切關(guān)注配送績(jī)效，以確保旺季自發(fā)貨配送度。
領(lǐng)星ERP補(bǔ)貨建議，賣家只需在領(lǐng)星ERP設(shè)置不同時(shí)段的日均銷量權(quán)重占比。領(lǐng)星ERP會(huì)自動(dòng)結(jié)合產(chǎn)品近90天的歷史銷量情況，計(jì)算產(chǎn)品的預(yù)測(cè)銷量。
賣家也可以根據(jù)業(yè)務(wù)實(shí)際情況手動(dòng)設(shè)置固定銷量，以此預(yù)測(cè)未來銷量。
此外，賣家可在領(lǐng)星ERP系統(tǒng)內(nèi)設(shè)置排除歷史異常銷量情況、斷貨銷量數(shù)據(jù)情況等，比如旺季銷量急劇增加、促銷導(dǎo)致銷量暴增的情況等，讓產(chǎn)品銷量走勢(shì)更趨于實(shí)際，補(bǔ)貨結(jié)果也更精準(zhǔn)。
除此之外，還需要踩準(zhǔn)超級(jí)流量。如關(guān)注亞馬遜網(wǎng)站的促銷推薦，秒殺及促銷活動(dòng)，能報(bào)盡報(bào)。持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁(yè)，使用廣告、促銷工具為重點(diǎn)的旺季商品做好前期的流量?jī)?chǔ)備，積累產(chǎn)品口碑和評(píng)分。銷量和價(jià)格維穩(wěn)，做好對(duì)旺季主推新品、爆品的防護(hù)，避免可能的銷量和價(jià)格波動(dòng)。
采取以上策略不僅可以幫助跨境賣家選擇更合適的商品，也可以提高銷售額和品牌認(rèn)知度，在亞馬遜上獲得更有利的地位。對(duì)于賣家來說，店鋪質(zhì)量與服務(wù)的提供每一個(gè)相關(guān)方可以更好的協(xié)同工作，在考慮商品選擇的同時(shí)，還要注重店鋪其他細(xì)節(jié)，并借助平臺(tái)的一些特性進(jìn)行優(yōu)化。
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