最美人間四月天，四月，也是全球賣家的第一波旺季。選擇合適的商品進行銷售是每一個亞馬遜賣家都需要面對的問題。那么，4月份跨境賣家應(yīng)該如何選擇商品呢？
首先，跨境賣家需要了解消費者的需求和偏好，以此來選擇商品。當(dāng)下，隨著消費升級，消費者對于商品的品質(zhì)、信譽等要求也越來越高?？缇迟u家可以通過了解消費者的購買歷史和反饋來獲取信息，同時也可以從本地市場上尋找類似的商品進行參考。
其次，跨境賣家需要考慮商品的關(guān)稅、物流等成本因素。不同國家的關(guān)稅政策和物流費用都不同，因此，賣家需要根據(jù)目標(biāo)市場的情況來權(quán)衡商品的利潤和成本。比如，一些輕便小巧的商品在國際物流方面可能有優(yōu)勢，而一些大件商品則需要考慮海運和關(guān)稅等問題。
領(lǐng)星ERP內(nèi)置了海派、?？ā⒖张?、快遞、鐵運、卡航、傳統(tǒng)聯(lián)運等7種運輸方式，賣家可以組合選擇多種運輸方式進行補貨。
領(lǐng)星ERP會根據(jù)實際情況計算出補貨總量，并按預(yù)設(shè)運輸方式的時效情況，拆分計算不同物流渠道的補貨量，有效防止斷貨風(fēng)險且管控頭程物流成本。
此外，跨境賣家還需要關(guān)注商品的流行度和新奇性。因為這決定了興趣和需求的程度，從而讓銷售出售得更快更多。四月有開學(xué)季、開齋節(jié),家居生活、服裝配飾、玩具禮物可能成為大熱的賣品。
備戰(zhàn)旺季，還需要的就是提前備貨。確定選品后，提前1-2個月備足貨品，留出充足入倉時間。
關(guān)注入倉截止時間。關(guān)注亞馬遜各大站點入倉截止時間，提前入倉備戰(zhàn)。時時優(yōu)化庫存，保障旺季庫存空間。提前發(fā)貨。根據(jù)旺季物流形勢，選擇適當(dāng)?shù)奈锪鞣绞?、合理安排提早發(fā)貨。關(guān)注配送績效。自發(fā)貨賣家請密切關(guān)注配送績效，以確保旺季自發(fā)貨配送度。
領(lǐng)星ERP補貨建議，賣家只需在領(lǐng)星ERP設(shè)置不同時段的日均銷量權(quán)重占比。領(lǐng)星ERP會自動結(jié)合產(chǎn)品近90天的歷史銷量情況，計算產(chǎn)品的預(yù)測銷量。
賣家也可以根據(jù)業(yè)務(wù)實際情況手動設(shè)置固定銷量，以此預(yù)測未來銷量。
此外，賣家可在領(lǐng)星ERP系統(tǒng)內(nèi)設(shè)置排除歷史異常銷量情況、斷貨銷量數(shù)據(jù)情況等，比如旺季銷量急劇增加、促銷導(dǎo)致銷量暴增的情況等，讓產(chǎn)品銷量走勢更趨于實際，補貨結(jié)果也更精準(zhǔn)。
除此之外，還需要踩準(zhǔn)超級流量。如關(guān)注亞馬遜網(wǎng)站的促銷推薦，秒殺及促銷活動，能報盡報。持續(xù)優(yōu)化商品詳情頁，使用廣告、促銷工具為重點的旺季商品做好前期的流量儲備，積累產(chǎn)品口碑和評分。銷量和價格維穩(wěn)，做好對旺季主推新品、爆品的防護，避免可能的銷量和價格波動。
采取以上策略不僅可以幫助跨境賣家選擇更合適的商品，也可以提高銷售額和品牌認(rèn)知度，在亞馬遜上獲得更有利的地位。對于賣家來說，店鋪質(zhì)量與服務(wù)的提供每一個相關(guān)方可以更好的協(xié)同工作，在考慮商品選擇的同時，還要注重店鋪其他細(xì)節(jié)，并借助平臺的一些特性進行優(yōu)化。
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