亞馬遜廣告ACOS（Advertising Cost of Sales）是一個指標，用于衡量亞馬遜廣告費用和銷售額之間的比例。
具體而言，它是指廣告費用占總銷售額的百分比，在指定時間范圍內(nèi)，某種類型的廣告活動因為廣告被點擊而產(chǎn)生的支出在廣告銷售額中的占比，也叫投入產(chǎn)出比，一般ACOS數(shù)值越低越好。ACOS可以幫助賣家評估廣告運營效果，了解廣告花費是否產(chǎn)生了足夠的回報。
例如，如果在亞馬遜上投放廣告，廣告費用為100美元，銷售額為1000美元，那么廣告ACOS為10%。如果廣告花費很高，而銷售額相對較低，則ACOS會相應升高，反之亦然。
在亞馬遜廣告的日常運營中，賣家可以借助ACOS這一項指標，直觀分析廣告投放策略是否有效，如果發(fā)現(xiàn)ACOS這項指標居高不下，需要及時采取調整措施。
降低亞馬遜廣告ACOS的關鍵是找到一種平衡，即使花費最小化，同時也最大化銷售額。以下是幾種可以降低亞馬遜廣告ACOS的方法：
1、全面優(yōu)化亞馬遜廣告關鍵詞
使用更精準和相關的關鍵詞，以吸引更多購買意向高的買家。亞馬遜賣家可以使用亞馬遜廣告平臺提供的關鍵詞工具來查找有用的關鍵詞，也可以借助領星ERP的關鍵詞分析、出單詞庫等找到更優(yōu)的關鍵詞。
而且在日常的亞馬遜廣告投放中，關鍵詞優(yōu)化并不是單項的任務，亞馬遜賣家需要不斷監(jiān)測和調整廣告中的關鍵詞。針對于表現(xiàn)不好的關鍵詞、無流量的關鍵詞，要及時否詞，避免廣告費用的持續(xù)浪費。
2、選擇轉化效果更好的廣告位
通過將亞馬遜廣告投放到具有購買意向的買家面前，提高亞馬遜廣告的轉化率和點擊率。亞馬遜廣告平臺提供了不同的廣告定位選項，例如商品詳情頁、搜索結果頁、品牌頁面等等。
亞馬遜賣家可以基于領星ERP的廣告位數(shù)據(jù)，直觀地發(fā)現(xiàn)在不同廣告位的曝光、點擊、轉化情況。基于廣告位數(shù)據(jù)選擇更優(yōu)的廣告位，以保證廣告投放的效果。
3、分析買家購買時段
基于廣告小時數(shù)據(jù)，亞馬遜賣家可以分析買家瀏覽量、下單量更高的時間段，選擇表現(xiàn)更好的時間段進行廣告投放，減少不必要的廣告花費。
對于具有季節(jié)性銷售規(guī)律的產(chǎn)品，可以通過分析過去的銷售數(shù)據(jù)來確定最佳的投放時機。
4、監(jiān)測廣告數(shù)據(jù)
持續(xù)監(jiān)測廣告運營數(shù)據(jù)，以評估廣告的表現(xiàn)和效果，及時發(fā)現(xiàn)并解決潛在問題。例如，可以監(jiān)測廣告的點擊率、轉化率、銷售額等指標，并根據(jù)數(shù)據(jù)進行調整和優(yōu)化廣告運營策略。
5、優(yōu)化產(chǎn)品Listing
提高產(chǎn)品Listing的質量和吸引力，可以幫助提高廣告的轉化率和點擊率。優(yōu)化產(chǎn)品的標題、描述、圖像等元素，以吸引更多潛在買家。
通過持續(xù)優(yōu)化廣告投放的關鍵詞、投放位置、投放的的時段、出價等，配合產(chǎn)品Listing頁面的優(yōu)化，這將讓亞馬遜產(chǎn)品廣告投放更加精準，保持高轉化。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡，如有侵權聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權，任何人不得復制轉載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
