做跨境賣家，尤其是亞馬遜平臺(tái)，要時(shí)刻與算法打交道，因?yàn)閺臄?shù)據(jù)分析中，不僅能發(fā)現(xiàn)庫存銷量的問題，還能發(fā)現(xiàn)潛在的爆款產(chǎn)品。僅有就來和大家簡(jiǎn)單分享一下如何從數(shù)據(jù)分析中發(fā)現(xiàn)爆款。
亞馬遜爆款產(chǎn)品的三大特征
1、強(qiáng)大的引流能力
點(diǎn)擊率：亞馬遜平臺(tái)爆款的點(diǎn)擊率從一開始就不會(huì)低于同類產(chǎn)品，一般維持在行業(yè)1~2倍之間，如果更高，那么爆發(fā)會(huì)更快。
2、持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力
產(chǎn)品的高點(diǎn)擊率滿足了爆款的第一條件，想要真正成為亞馬遜爆款，還需要持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力。如何鑒定產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化能力呢?從轉(zhuǎn)化率、收藏率、加購率3個(gè)數(shù)據(jù)緯度來看。
隨著訪客的增多，轉(zhuǎn)化率會(huì)受很大程度的影響，如果寶貝點(diǎn)擊率很高，但轉(zhuǎn)化率上不去，那就只能算引流款了。亞馬遜爆款的特征轉(zhuǎn)化在于其購物車的轉(zhuǎn)化率永遠(yuǎn)是最高的，而且我們可以通過后期的客服引導(dǎo)以及購物車營(yíng)銷等來提高這個(gè)轉(zhuǎn)化率。
打造爆款要循序漸進(jìn)，要讓產(chǎn)品在一段時(shí)間內(nèi)所有數(shù)據(jù)呈現(xiàn)上升趨勢(shì)，才容易被算法重視，獲得更多免費(fèi)展現(xiàn)機(jī)會(huì)。一般以兩周到三周為一個(gè)周期，這段時(shí)間想辦法讓以上3個(gè)數(shù)據(jù)提升，如果一個(gè)月都沒有起色，那基本就可以放棄了。
3、數(shù)據(jù)的量級(jí)
到后期，搜索引擎判定一個(gè)產(chǎn)品受不受消費(fèi)者喜愛不止考察人氣和銷量的增長(zhǎng)，還會(huì)加入評(píng)價(jià)、售后和老顧客回購等因素。所以爆款不僅要有持續(xù)的轉(zhuǎn)化能力，產(chǎn)品和店鋪本身也需要做好售后等基礎(chǔ)建設(shè)，爆款銷量才會(huì)持續(xù)。
亞馬遜賣家如何進(jìn)行產(chǎn)品表現(xiàn)分析？
知道了爆款的特征，就可以有重點(diǎn)地分析產(chǎn)品表現(xiàn)情況。首先，先去后臺(tái)下載最近30天的數(shù)據(jù)報(bào)告。路徑：數(shù)據(jù)報(bào)告-庫存和銷售報(bào)告-銷量(顯示更多)-所有訂單(不是所有訂單(XML))-選擇最近30天-下載TXT文件-再復(fù)制粘貼在EXCEL表格查看。
第二，導(dǎo)入EXCEL的數(shù)據(jù)，給purchase-date分列。只要時(shí)間點(diǎn)，不要日期。需要先選中l(wèi)ast-updated-date這一列，插入2列。這樣從purchase-date分列的數(shù)據(jù)，就會(huì)自動(dòng)填充到這兩個(gè)空白列，不會(huì)覆蓋其他數(shù)據(jù)。選中purchase-date列，進(jìn)行分列-固定寬度-下一步，只截取時(shí)間點(diǎn)-下一步-完成；只保留時(shí)間點(diǎn)，其他日期不要，不然很難匯總。
第三，將其復(fù)制到新建表格，把訂單數(shù)量也一同復(fù)制到這個(gè)表格。同時(shí)轉(zhuǎn)化為一份北京時(shí)間的數(shù)據(jù)，便于分析。
最后，選中purchase-date(PDT)和quantity列，插入數(shù)據(jù)透視表。選中數(shù)據(jù)透視表插入柱形圖。
當(dāng)然，如果使用領(lǐng)星ERP產(chǎn)品表現(xiàn)工具，以上操作全可以省去！
領(lǐng)星ERP的【產(chǎn)品表現(xiàn)】，從ASIN、父ASIN、MSKU維度，整合Listing的銷量、庫存、流量、廣告、利潤(rùn)等數(shù)據(jù)。幫助賣家告別麻煩耗時(shí)的數(shù)據(jù)整理、表格制作步驟。
并且新增多種環(huán)比數(shù)據(jù)和凈銷售額指標(biāo)，數(shù)據(jù)維度更豐富。幫助運(yùn)營(yíng)更好的復(fù)盤、分析產(chǎn)品能力和廣告效果等，為選品和制定廣告策略提供有力的數(shù)據(jù)支撐。
數(shù)據(jù)分析的目的主要是通過數(shù)據(jù)透視表觀察出單的高峰期以及低谷期，通過領(lǐng)星ERP，可以從拐點(diǎn)調(diào)整廣告，優(yōu)惠券，促銷等運(yùn)營(yíng)策略，挖掘爆款產(chǎn)品潛力股，讓產(chǎn)品在出單高峰期得到最大程度的曝光和點(diǎn)擊，實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的高回報(bào)。
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