做亞馬遜運(yùn)營(yíng)，想要實(shí)現(xiàn)店鋪的流量關(guān)聯(lián)，首先要知道這些流量的來(lái)源都是哪里？
亞馬遜的流量來(lái)源？
一、 ?搜索頁(yè)面流量—搜索詞
1.關(guān)鍵詞搜索流量
這部分就是最常見的關(guān)鍵詞搜索獲得的自然流量，也就是運(yùn)營(yíng)們常說的關(guān)鍵詞自然位置在第幾頁(yè)。需要注意的是，手機(jī)端的關(guān)鍵詞自然位置也要關(guān)注，尤其是在業(yè)務(wù)報(bào)告中看，移動(dòng)端訪客量占比已經(jīng)有50%或以上的產(chǎn)品，要重點(diǎn)關(guān)注移動(dòng)端的關(guān)鍵詞自然位置，不要只看PC端。
2. Amazon’s Choice 板塊
在我們搜索關(guān)鍵詞的時(shí)候有時(shí)亞馬遜會(huì)展示獲得此關(guān)鍵詞AC標(biāo)志的鏈接以及獲得相關(guān)詞AC標(biāo)的鏈接。這個(gè)位置的轉(zhuǎn)化率很高。 獲得這部分的方法自然是拿到關(guān)鍵詞的AC標(biāo)志，拿到AC標(biāo)志的關(guān)鍵詞搜索熱度越高越容易被鏈接去其他詞。?
二、 ?搜索頁(yè)面流量—類目流量
有時(shí)買家在購(gòu)買過程中，沒有輸入關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索購(gòu)買，而是通過選擇層級(jí)類目進(jìn)入最小類目進(jìn)行瀏覽。此類流量不同于關(guān)鍵詞搜索流量，而是類目流量。 這類型的流量可以通過打類目廣告獲得，打了這個(gè)類目的類目廣告，產(chǎn)品的類目自然位會(huì)有所上升。?
三、 產(chǎn)品詳情頁(yè)面流量
詳情頁(yè)面上出現(xiàn)的只要沒有Sponsored標(biāo)志的，均為自然流量，這些流量就是接下來(lái)要講的關(guān)聯(lián)流量，包含常一起購(gòu)買、看了又看、買了又買、相關(guān)直播、發(fā)現(xiàn)更多產(chǎn)品、買家還在搜索什么、對(duì)比相關(guān)產(chǎn)品、A+對(duì)比模塊。
四、 亞馬遜榜單流量
榜單流量其實(shí)也是一大自然流量來(lái)源，買家在不確定要購(gòu)買什么產(chǎn)品的時(shí)候，往往傾向于參考已有榜單。?
如何關(guān)聯(lián)自己的店鋪流量？
一、 銷折扣碼實(shí)現(xiàn)流量關(guān)聯(lián)
有些賣家會(huì)在自己商品詳情下的設(shè)置折扣形成關(guān)聯(lián)。這種基本是互補(bǔ)產(chǎn)品，比如你的銷售的是充電寶，你的店鋪也銷售充電器/耳機(jī)線/手機(jī)配件，那么，你就可以在充電寶的詳情頁(yè)面下，設(shè)置店鋪其他互補(bǔ)產(chǎn)品（充電器等）的折扣，這樣也可以給其他產(chǎn)品帶來(lái)曝光與轉(zhuǎn)化，實(shí)現(xiàn)流量關(guān)聯(lián)。
具體實(shí)現(xiàn)方式是，從【廣告-管理促銷-創(chuàng)建促銷-購(gòu)買折扣（創(chuàng)建）-創(chuàng)建促銷：購(gòu)買折扣】
二、手動(dòng)廣告實(shí)現(xiàn)流量關(guān)聯(lián)
通過設(shè)置手動(dòng)廣告，將店鋪的其他同類產(chǎn)品定位到商品的詳情頁(yè)面下，實(shí)現(xiàn)流量的關(guān)聯(lián)。
在領(lǐng)星ERP廣告板塊中，創(chuàng)建商品推廣廣告活動(dòng)-手動(dòng)投放-定向策略（商品投放）-輸入自己要投放到它的詳情頁(yè)面下的ASIN（定位）-設(shè)置競(jìng)價(jià)（一般競(jìng)價(jià)越高，廣告位置越前，可以參考建議競(jìng)價(jià)）-其他廣告設(shè)置-啟動(dòng)廣告活動(dòng)。?
三、A+頁(yè)面實(shí)現(xiàn)流量關(guān)聯(lián)
通過設(shè)置A+頁(yè)面，將店鋪內(nèi)相似的/同類產(chǎn)品放在同一頁(yè)面上，客戶在瀏覽你的產(chǎn)品的A+頁(yè)面時(shí)，同時(shí)也瀏覽了你店鋪的其他產(chǎn)品，增加了對(duì)其他產(chǎn)品的曝光，形成店鋪產(chǎn)品流量的關(guān)聯(lián)。
關(guān)聯(lián)自己店鋪流量的思路總結(jié)來(lái)說就是，分時(shí)間段對(duì)自己的ASIN、關(guān)鍵詞、搜索詞進(jìn)行分析透視，再進(jìn)行優(yōu)化復(fù)盤，不斷通過關(guān)鍵詞搜索或類目瀏覽進(jìn)入某個(gè)具體listing，讓這些流量形成粘性，獲得更多曝光機(jī)會(huì)。
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