隨著“她經(jīng)濟(jì)”概念的提出，女性品牌的崛起讓“女性力量”徹底顛覆了傳統(tǒng)品牌的產(chǎn)品模式和運(yùn)營(yíng)路徑，開辟了一條“女性視角”的市場(chǎng)路線。這些新品牌的崛起不僅因?yàn)榕猿蔀榱耸袌?chǎng)的消費(fèi)主體，而且因?yàn)榕詫?duì)品牌的訴求越來(lái)越高，這促使品牌不得不做出相應(yīng)的改變。
如何制定營(yíng)銷計(jì)劃？
在全球女性的節(jié)日“三八婦女節(jié)”即將到來(lái)之際，對(duì)于跨境電商獨(dú)立站賣家來(lái)說(shuō)，制定一項(xiàng)有效的2023年婦女節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃至關(guān)重要。在制定計(jì)劃時(shí)需要注意以下幾點(diǎn)：
1.了解目標(biāo)受眾：制定營(yíng)銷計(jì)劃之前，必須要了解目標(biāo)受眾的需求和興趣。包括性別、年齡、職業(yè)、興趣愛好、購(gòu)物習(xí)慣等信息，可以更好地制定有針對(duì)性的營(yíng)銷策略。
2.策劃創(chuàng)意活動(dòng)：制定一項(xiàng)吸引消費(fèi)者的創(chuàng)意活動(dòng)是營(yíng)銷計(jì)劃的重中之重?？梢越M織限時(shí)特惠活動(dòng)、贈(zèng)品、優(yōu)惠券等，吸引消費(fèi)者前來(lái)購(gòu)買。使用領(lǐng)星ERP促銷管理功能，速篩選查看促銷活動(dòng)的狀態(tài)、預(yù)算、支出、領(lǐng)取數(shù)、兌換率、銷售額等，全面了解促銷活動(dòng)的投入、消耗和轉(zhuǎn)化情況。?
3.提高產(chǎn)品曝光率：通過(guò)各種營(yíng)銷手段，優(yōu)化關(guān)鍵詞、增加廣告投放、等方式提高店鋪產(chǎn)品的曝光率。如使用領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞搶位、跨店鋪投放等功能，可快速提高產(chǎn)品排名，曝光并出單。
4.優(yōu)化客戶服務(wù)：提供高質(zhì)量的客戶服務(wù)可以幫助建立品牌形象，并吸引更多的客戶。在節(jié)日期間，一定要及時(shí)回復(fù)客戶的咨詢和投訴，提供優(yōu)質(zhì)的售后服務(wù)。領(lǐng)星ERP客服管理，可批量回復(fù)買家消息，并有消息提醒，不錯(cuò)過(guò)客戶信息，提升客戶回購(gòu)率。
制定好營(yíng)銷策略，那么投其所好才是關(guān)鍵，哪些品類可能成為這個(gè)節(jié)日的心頭好呢？
1.女裝
服裝本身就是跨境電商的熱門品類，市場(chǎng)份額占比甚至可以到達(dá)15%—20%。而女裝則是熱門品類中的熱門賽道，同時(shí)也是女性消費(fèi)者在節(jié)日來(lái)臨時(shí)，購(gòu)物的第一選擇。
溫馨小貼士：融合時(shí)尚、兼容性、虛擬時(shí)尚、可持續(xù)性時(shí)尚是目前女裝發(fā)展的四大趨勢(shì)，賣家在產(chǎn)品創(chuàng)新或品類開發(fā)時(shí)，多向這些方向創(chuàng)新。
2. 珠寶首飾類
珠寶首飾除了是熱銷品以外，也具有較強(qiáng)的禮品性，所以賣家在做珠寶首飾營(yíng)銷時(shí)，目標(biāo)受眾除了定位為女性、閨蜜、母女以外，也可以將男性考納入考慮。
3.化妝護(hù)膚品
化妝護(hù)膚品的主要目標(biāo)受眾仍然是女性，因此婦女節(jié)來(lái)臨時(shí)，化妝護(hù)膚品的銷量也會(huì)迎來(lái)一個(gè)高峰。所以賣家的品類，如果本身就是護(hù)膚類、美妝類，就要抓緊這最佳的促銷時(shí)機(jī)了。
總之，在制定2023年婦女節(jié)營(yíng)銷計(jì)劃時(shí)，跨境賣家需要深入了解目標(biāo)受眾，提供有吸引力的創(chuàng)意活動(dòng)，并優(yōu)化listing曝光率和提升客戶服務(wù)。領(lǐng)星ERP助力賣家在婦女節(jié)期間取得更好的銷售業(yè)績(jī)。?
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