亞馬遜廣告投放是亞馬遜賣家獲取流量，推廣新品的關(guān)鍵方法，有效的廣告投放能夠促成更高的轉(zhuǎn)化，獲得更高的收益。而在投放亞馬遜廣告前做好充足的準(zhǔn)備工作，有利于更好地發(fā)揮亞馬遜的廣告效果，提升廣告的投資回報(bào)率。
1.優(yōu)化亞馬遜產(chǎn)品Lisitng頁(yè)面和描述
在廣告文案和產(chǎn)品頁(yè)面中，使用清晰、吸引人的標(biāo)題和描述，以及高質(zhì)量的圖片和視頻，可以幫助提高廣告轉(zhuǎn)化率。亞馬遜賣家需要確保廣告文案和產(chǎn)品頁(yè)面與目標(biāo)受眾的需求相符，并通過(guò)不斷地測(cè)試和優(yōu)化來(lái)提高廣告效果。 建議每一次開始投放亞馬遜廣告前，都要重新審視一遍L(zhǎng)isting頁(yè)面詳情，已確保產(chǎn)品描述與廣告投放是吻合的。
2.確認(rèn)亞馬遜商品庫(kù)存足夠
庫(kù)存充足是保證亞馬遜產(chǎn)品開展銷售的必備元素，亞馬遜賣家需要考慮到廣告投放的過(guò)程中可能會(huì)促成更高的銷量，需要更多的庫(kù)存儲(chǔ)備。建議賣家至少儲(chǔ)備30天的庫(kù)存產(chǎn)品，并且隨時(shí)做好補(bǔ)貨的準(zhǔn)備。?
3.準(zhǔn)備好圖片和視頻素材
在投放廣告之前，亞馬遜賣家需要準(zhǔn)備好高質(zhì)量的圖片和視頻素材，以吸引潛在買家的注意力，同時(shí)提高廣告的轉(zhuǎn)化率。
4.學(xué)習(xí)廣告投放技巧和策略
在投放亞馬遜廣告之前，亞馬遜賣家需要學(xué)習(xí)廣告投放的基本知識(shí)和技巧，例如如何選擇合適的出價(jià)策略、如何優(yōu)化關(guān)鍵詞列表和廣告文案等。
5.確定廣告目標(biāo)和預(yù)算
廣告目標(biāo)與預(yù)算的制定，決定了廣告投放的關(guān)鍵策略、關(guān)鍵舉措。亞馬遜賣家需要依據(jù)廣告投放目標(biāo)制定廣告投放每日預(yù)算、廣告出價(jià)等等。
6.選擇合適的廣告類型
亞馬遜提供了多種類型的廣告，包括 Sponsored Products、Sponsored Brands、Sponsored Display、Video Ads 等。亞馬遜賣家需要根據(jù)自己的產(chǎn)品類型、目標(biāo)受眾和廣告預(yù)算選擇適合的廣告類型。?
如果是第一次投放亞馬遜廣告，賣家可以觀測(cè)同類競(jìng)品核心投放的廣告類型，并且一一測(cè)試不同類型的廣告，看看哪種更適合自己的產(chǎn)品。
7.建立且不斷優(yōu)化關(guān)鍵詞列表
投放關(guān)鍵詞的選擇，同樣是亞馬遜賣家開始廣告投放的關(guān)鍵一步，只有契合的關(guān)鍵詞才能讓廣告投放發(fā)揮更大的效果。亞馬遜賣家可以借助領(lǐng)星ERP的ASIN反查、出單詞庫(kù)等拓詞、分析詞頻工具，去查詢流量詞、用戶搜索量大的詞。?
8.測(cè)試合適的投放時(shí)段
亞馬遜不同的產(chǎn)品，目標(biāo)消費(fèi)者不一樣，他們開展網(wǎng)購(gòu)的行為偏好也不一樣，在投放的時(shí)間段選擇上也至關(guān)重要，只有最大化地觸達(dá)目標(biāo)消費(fèi)者，才能更好地保障轉(zhuǎn)化。亞馬遜賣家也可以借助領(lǐng)星ERP所提供的星期維度的同比環(huán)比廣告數(shù)據(jù)，小時(shí)段廣告表現(xiàn)，確定出單高峰期和時(shí)間段，制定投放策略。
以上列舉的是，亞馬遜廣告投放過(guò)程的關(guān)鍵準(zhǔn)備工作，還有更多需要考慮的細(xì)節(jié)，需要賣家在日常的運(yùn)營(yíng)工作中持續(xù)關(guān)注，并納入準(zhǔn)備工作列表中，將細(xì)節(jié)做到極致，全面提升廣告效果。?
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