對(duì)于亞馬遜賣家而言，過完春節(jié)開啟新的一年工作，也是要馬不停蹄地開始布局新一年的業(yè)務(wù)了，或者是已經(jīng)開始實(shí)施自己新的一年目標(biāo)了。如果你還沒定好年度目標(biāo)、季度目標(biāo)、月度目標(biāo)，乃至周目標(biāo)，需要抓緊時(shí)間了！
那么，亞馬遜賣家該如何科學(xué)合理地制定業(yè)務(wù)目標(biāo)呢？
1、如何制定目標(biāo)
在總體業(yè)務(wù)目標(biāo)的制定上，亞馬遜賣家可以將去年的業(yè)務(wù)整體表現(xiàn)情況，綜合行業(yè)目前以及未來可預(yù)估的發(fā)展走向，制定一個(gè)樂觀的與保底的目標(biāo)。
而在目標(biāo)的制定上建議賣家遵守SMART原則，避免制定出來的目標(biāo)大而空，難以落地。
SMART原則中的S指的是Specific，目標(biāo)需要明確具體；M即Measurable，目標(biāo)要可量化；A即Attainable，目標(biāo)需要切實(shí)可行；R即Relevant，目標(biāo)需要和業(yè)務(wù)、和人員相關(guān)；T即Time Based，有截止時(shí)間。
具體以年銷售額這一目標(biāo)來說，符合SMART原則的目標(biāo)，它應(yīng)該是截止2023年12月31日之前，XXX款產(chǎn)品所帶來的銷售額目標(biāo)是XXX萬元，利潤(rùn)率是XXX，要保證這樣一個(gè)目標(biāo)完成，需要投入多少人力，多少產(chǎn)品等。
要保證公司業(yè)務(wù)目標(biāo)的完成，在業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)之外，跨境賣家也要關(guān)注團(tuán)隊(duì)配置、人員表現(xiàn)、決策機(jī)制等軟實(shí)力方面所要達(dá)成的目標(biāo)，以支撐促使業(yè)務(wù)正向發(fā)展。
除了業(yè)務(wù)數(shù)據(jù)本身的變化，跨境賣家也要關(guān)注人員業(yè)績(jī)表現(xiàn)、業(yè)務(wù)流程、決策機(jī)制的變化，以及這些變化能否促使業(yè)務(wù)正向發(fā)展，是否需要引入類似于領(lǐng)星ERP這樣的ERP系統(tǒng)高效開展業(yè)務(wù)，是否還存在隱藏的風(fēng)險(xiǎn)問題等等。
2、目標(biāo)拆解與落地
在定好全年的目標(biāo)情況之后，亞馬遜賣家需要將整體目標(biāo)拆解到每個(gè)部門、每個(gè)小組、每個(gè)人員、每款產(chǎn)品上，乃至于精準(zhǔn)到每個(gè)月、每周、每天上，建立不同時(shí)間段的里程碑計(jì)劃，以便于更好地落地目標(biāo)。
3、定期追蹤與跟進(jìn)目標(biāo)完成情況
制定與拆解好目標(biāo)之后，目標(biāo)管理工作并不是就止步于此，亞馬遜賣家尤其是管理層，需要定期跟進(jìn)目標(biāo)完成情況，如果出現(xiàn)偏差或者超預(yù)期的情況，需要協(xié)同員工一塊分析挖掘背后的關(guān)鍵原因。
如果是大環(huán)境的整體因素，為保證員工的積極性，賣家需要考慮是否要調(diào)整目標(biāo)，或者是給予更多的支持，以便更好地完成目標(biāo)。
在實(shí)際的目標(biāo)管理過程中，亞馬遜賣家往往由于目標(biāo)落地追蹤需要投入大量的時(shí)間，而疏于系統(tǒng)管理與糾偏，對(duì)于此，建議各位賣家嘗試與使用領(lǐng)星ERP的目標(biāo)管理功能。
亞馬遜賣家只需要在領(lǐng)星ERP系統(tǒng)內(nèi)設(shè)定目標(biāo)，領(lǐng)星就會(huì)自動(dòng)結(jié)合ERP系統(tǒng)內(nèi)現(xiàn)成的數(shù)據(jù)，生成目標(biāo)跟進(jìn)所需要的各項(xiàng)數(shù)據(jù)，包含年度目標(biāo)、月度目標(biāo)完成比率、目標(biāo)完成排行榜，與既定目標(biāo)的差值對(duì)比等等。
賣家無需投入大量的時(shí)間，即可輕松獲知目標(biāo)完成情況，更精準(zhǔn)與方便。感興趣的賣家不防嘗試使用，更好地開展2023年的亞馬遜業(yè)務(wù)。
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