在亞馬遜廣告優(yōu)化的過程中，關(guān)鍵詞的優(yōu)化占了很大的比重，亞馬遜賣家們希望通過關(guān)鍵詞的優(yōu)化來提高廣告的投資回報(bào)率。
但在日常的優(yōu)化過程中，經(jīng)常會(huì)遇到這些問題：
·面對(duì)海量的關(guān)鍵詞，怎樣準(zhǔn)確找到更優(yōu)質(zhì)的詞？
·關(guān)鍵詞高曝光、低轉(zhuǎn)化，怎樣做精細(xì)化的分析?
·關(guān)鍵詞和用戶搜索詞太多，怎樣快速進(jìn)行自動(dòng)分組？
·重點(diǎn)的關(guān)鍵詞曝光卻不理想，流量都去哪兒了？
·怎樣用合理的出價(jià)搶占期望的廣告位？
為了解決這些問題，領(lǐng)星ERP的關(guān)鍵詞解決方案，打通關(guān)鍵詞“拓詞-分析-優(yōu)化”的全過程，助力賣家高效管理廣告，實(shí)現(xiàn)投資回報(bào)率最大化！
拓詞-構(gòu)建優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞矩陣
領(lǐng)星ERP提供「ASIN反查」和「出單詞庫(kù)」兩種拓詞工具，運(yùn)營(yíng)人員可通過查詢競(jìng)品ASIN和使用自家ASIN的投放結(jié)果進(jìn)行拓詞。
在「ASIN反查」中，領(lǐng)星ERP打通與亞馬遜廣告的ABA數(shù)據(jù)（亞馬遜關(guān)鍵詞搜索報(bào)告）接口，結(jié)合Listing頁(yè)面的高頻詞進(jìn)行分析，直接提供經(jīng)亞馬遜廣告驗(yàn)證的優(yōu)質(zhì)流量詞供運(yùn)營(yíng)選擇，并可一鍵添加到廣告組進(jìn)行投放。?
在「出單詞庫(kù)」中，可按廣告商品維度查詢SP和SB廣告的用戶搜索詞，并進(jìn)行整合分析，統(tǒng)計(jì)每個(gè)用戶搜索詞的詞頻。
出現(xiàn)頻率越高則表示用戶搜索的次數(shù)越多，運(yùn)營(yíng)人員可選擇將高頻詞進(jìn)行單獨(dú)投放，或按不同匹配方式進(jìn)行投放(如廣泛、詞組和精準(zhǔn)匹配一起投放)，搶占更多流量。
分析-及時(shí)發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)異常
關(guān)鍵詞投放后，需要根據(jù)投放的結(jié)果做精細(xì)化的分析，以確定下一步的優(yōu)化方案。
亞馬遜賣家可通過領(lǐng)星ERP，從以下幾個(gè)方面重點(diǎn)展開關(guān)鍵詞的分析：?
1-分析關(guān)鍵詞的小時(shí)數(shù)據(jù)
領(lǐng)星ERP提供小時(shí)維度的關(guān)鍵詞報(bào)告，幫助賣家快速分析關(guān)鍵詞在每個(gè)小時(shí)的表現(xiàn)。 根據(jù)關(guān)鍵詞的小時(shí)數(shù)據(jù)，可以為下一步優(yōu)化關(guān)鍵詞提供決策支持。
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比如關(guān)鍵詞在晚上曝光高但點(diǎn)擊少，就可以對(duì)這些時(shí)段進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)，讓關(guān)鍵詞盡可能在白天的流量高峰期進(jìn)行曝光和獲取更多的點(diǎn)擊。
2-分析關(guān)鍵詞的廣告位
領(lǐng)星ERP提供了關(guān)鍵詞的廣告位數(shù)據(jù)分析，幫助賣家分析關(guān)鍵詞在不同廣告位上的數(shù)據(jù)表現(xiàn)。
包括但不僅限于，每個(gè)關(guān)鍵詞具體引流到的廣告商品，以及每個(gè)關(guān)鍵詞具體在何處曝光并最終引流到了哪個(gè)廣告商品等信息。?
比如，有的關(guān)鍵詞在商品頁(yè)面產(chǎn)生了大量的曝光，但是在搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）或搜索結(jié)果的其余位置卻沒有太多曝光，就會(huì)出現(xiàn)關(guān)鍵詞曝光高、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化都比較低的情況。
這時(shí)可以通過領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞廣告位的分析結(jié)果，去適當(dāng)提高搜索結(jié)果頂部（首頁(yè)）的廣告位競(jìng)價(jià)，并適當(dāng)降低商品頁(yè)面的廣告位競(jìng)價(jià)，讓更多的曝光都集中到搜索結(jié)果頁(yè)面。
值得一提的是，領(lǐng)星ERP獨(dú)家提供了關(guān)鍵詞在不同廣告位引流到不同廣告商品的數(shù)據(jù)，可以助力運(yùn)營(yíng)更合理地規(guī)劃關(guān)鍵詞和廣告商品，讓更多賣家在合適的位置，通過合適的關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)理想的廣告商品。
3-分析關(guān)鍵詞的搜索排行和趨勢(shì)
領(lǐng)星ERP整合了亞馬遜廣告的ABA數(shù)據(jù)（可分析亞馬遜搜索詞流量排行），提供SP、SB廣告關(guān)鍵詞、用戶搜索詞的搜索排行和趨勢(shì)分析。
并提供最近30天搜索排行的趨勢(shì)、前三商品點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額的累計(jì)，匹配自家店鋪的ASIN，對(duì)進(jìn)入前三商品的ASIN進(jìn)行提示。?
值得一提的是，領(lǐng)星ERP獨(dú)家提供了關(guān)鍵詞在不同廣告位引流到不同廣告商品的數(shù)據(jù)，可以助力運(yùn)營(yíng)更合理地規(guī)劃關(guān)鍵詞和廣告商品，讓更多賣家在合適的位置，通過合適的關(guān)鍵詞發(fā)現(xiàn)理想的廣告商品。
3-分析關(guān)鍵詞的搜索排行和趨勢(shì)
領(lǐng)星ERP整合了亞馬遜廣告的ABA數(shù)據(jù)（可分析亞馬遜搜索詞流量排行），提供SP、SB廣告關(guān)鍵詞、用戶搜索詞的搜索排行和趨勢(shì)分析。
并提供最近30天搜索排行的趨勢(shì)、前三商品點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額的累計(jì)，匹配自家店鋪的ASIN，對(duì)進(jìn)入前三商品的ASIN進(jìn)行提示。
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根據(jù)關(guān)鍵詞前三商品的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額的累計(jì)，可以輔助運(yùn)營(yíng)人員快速判斷該關(guān)鍵詞流量的競(jìng)爭(zhēng)激烈程度。
如當(dāng)前三商品的點(diǎn)擊份額和轉(zhuǎn)化份額都超過80%時(shí)，則表示該詞的絕大多數(shù)流量都集中在了前三個(gè)商品，較難搶占其流量。?
4-分析關(guān)鍵詞和用戶搜索詞主題
領(lǐng)星ERP基于獨(dú)家的關(guān)鍵詞詞根提取和聚類算法，提供了關(guān)鍵詞和用戶搜索詞的主題分析功能。
通過主題分析，領(lǐng)星ERP自動(dòng)對(duì)關(guān)鍵詞和用戶搜索詞按主題詞根和相關(guān)性進(jìn)行歸類和分組，便于運(yùn)營(yíng)人員快速對(duì)具有相同特征的關(guān)鍵詞分組進(jìn)行分析和優(yōu)化。
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優(yōu)化-高效搶占理想廣告位
根據(jù)前文的分析的結(jié)果，結(jié)合業(yè)務(wù)的實(shí)際場(chǎng)景，在領(lǐng)星ERP中選擇對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)、分時(shí)調(diào)狀態(tài)或關(guān)鍵詞搶位，快速占領(lǐng)目標(biāo)廣告位。?
1-分時(shí)策略，搶占高峰流量
領(lǐng)星ERP「分時(shí)策略」，支持對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行分時(shí)調(diào)價(jià)、分時(shí)調(diào)狀態(tài)，支持按小時(shí)調(diào)整出價(jià)或狀態(tài)。
通過分時(shí)策略可以讓關(guān)鍵詞在高峰期提高出價(jià)、低谷期降低出價(jià)，或在高峰期啟用關(guān)鍵詞、低谷期暫停關(guān)鍵詞。
讓系統(tǒng)自動(dòng)執(zhí)行任務(wù)，搶占高峰期的流量，提升廣告收益。
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2-按需搶位，排名輕松上首頁(yè)
有了前期的拓詞與分析，對(duì)于重點(diǎn)投放的關(guān)鍵詞，可以通過領(lǐng)星ERP「關(guān)鍵詞搶位」功能，設(shè)置關(guān)鍵詞期望的排名位置，系統(tǒng)將自動(dòng)通過調(diào)整出價(jià)的方式去搶占廣告位。
當(dāng)賣家需要推新品或打造爆款時(shí)，運(yùn)營(yíng)不用再時(shí)刻盯著排名，設(shè)置好規(guī)則后系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)運(yùn)行。其中，領(lǐng)星ERP【關(guān)鍵詞搶位】特別支持郵編與搶位頻率的自定義，讓搶位更精準(zhǔn)！它們具體發(fā)揮了怎樣的作用呢？
Q:在跟蹤關(guān)鍵詞排名時(shí)，郵編是一個(gè)非常重要的參數(shù)，相同關(guān)鍵詞在不同郵編下的廣告排名也會(huì)有所不同。如何定位到郵編進(jìn)行搶位？
A:領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞搶位支持設(shè)置自定義郵編，運(yùn)營(yíng)人員可以根據(jù)平常買家的搜索習(xí)慣去自定義設(shè)置，或智能提取廣告商品最近14天銷量最高的地區(qū)所對(duì)應(yīng)的郵編，精準(zhǔn)搶占對(duì)應(yīng)地區(qū)更多的優(yōu)質(zhì)流量！
Q:不想搶詞迅速，預(yù)算花太快？
A:領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞搶位，獨(dú)家支持每30分鐘、每1小時(shí)、每2小時(shí)搶位一次，賣家可按需選擇，合理規(guī)劃預(yù)算，提升搶位精細(xì)化能力。
領(lǐng)星ERP關(guān)鍵詞搶位功能，幫助賣家搶占更多的搜索結(jié)果頁(yè)面的流量，通過數(shù)據(jù)的積累，幫助賣家測(cè)試優(yōu)質(zhì)廣告位和提高轉(zhuǎn)化，找到最佳的出價(jià)和廣告坑位，提升點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化。
亞馬遜站內(nèi)廣告投放，精準(zhǔn)觸達(dá)買家等優(yōu)勢(shì)，俘獲了一眾賣家的“芳心”，是業(yè)務(wù)運(yùn)作的必行之路。
亞馬遜賣家借助領(lǐng)星ERP廣告功能，精細(xì)化管理“拓詞-分析-優(yōu)化”的每一個(gè)步驟，形成正向循環(huán)的飛輪效應(yīng)，提高轉(zhuǎn)化，順利出單。?
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