財(cái)務(wù)是每一位亞馬遜賣家都離不開的關(guān)鍵事項(xiàng)之一，因?yàn)榇蠖鄶?shù)賣家開展亞馬遜業(yè)務(wù)的核心是為了盈利，而且做好財(cái)務(wù)管理不僅能幫助賣家清晰地了解業(yè)務(wù)是否盈利，而且也能指導(dǎo)企業(yè)長期的發(fā)展規(guī)劃。
那么，亞馬遜財(cái)務(wù)管理涉及到哪些層面的事宜呢？尤其是對于亞馬遜財(cái)務(wù)本身，該從哪些方面去做好亞馬遜財(cái)務(wù)管理這項(xiàng)工作呢？
1、獲取亞馬遜財(cái)務(wù)相關(guān)的報(bào)表，理清成本收入數(shù)據(jù)
亞馬遜提供的核心財(cái)務(wù)報(bào)表是兩個，Summary報(bào)告和Transaction報(bào)告。
亞馬遜Summary Report，即月度經(jīng)營報(bào)告，清晰展示亞馬遜站點(diǎn)的月度收支情況，是企業(yè)每月確認(rèn)各個站點(diǎn)利潤、支出、應(yīng)收賬款的憑證。通過亞馬遜Summary報(bào)告，從中提取各項(xiàng)利潤和成本數(shù)據(jù)，分析資金的投入產(chǎn)出，從中能發(fā)現(xiàn)店鋪現(xiàn)存問題，比如選品是否賺錢，廣告費(fèi)花的是否值得。
亞馬遜Transaction報(bào)告即亞馬遜Transaction Report（也叫“交易明細(xì)表”）。報(bào)表中，顯示了亞馬遜賣家在該平臺的每一筆訂單的具體情況，包括銷售訂單信息、營業(yè)收入、銷售稅、平臺收取的傭金、FBA訂單執(zhí)行費(fèi)等十幾列項(xiàng)數(shù)據(jù)。通過亞馬遜Transaction報(bào)告，財(cái)務(wù)從中提取出每筆訂單的交易明細(xì)，其中包含銷售額、退款訂單、庫存賠償、平臺費(fèi)、發(fā)貨費(fèi)、推廣費(fèi)用、平臺其他費(fèi)用、倉儲費(fèi)用等十幾項(xiàng)費(fèi)用。
基于以上核心報(bào)表，梳理清楚收入項(xiàng)和支出項(xiàng)，值得關(guān)注的是，亞馬遜的收入和支出是非常復(fù)雜的，存在很多隱形費(fèi)用，如倉儲費(fèi)、退貨費(fèi)、合倉分倉費(fèi)等，具體的可以參照下表進(jìn)行梳理。
2、做好成本核算與分?jǐn)偅砬迕總€SKU、每個店鋪的費(fèi)用情況
主要是店鋪維度和SKU維度的費(fèi)用情況，將廣告費(fèi)用、平臺費(fèi)用、倉儲費(fèi)用、物流費(fèi)用等等都進(jìn)行合理分?jǐn)?，將每個產(chǎn)品每個產(chǎn)品涉及的費(fèi)用都算全，才能得到精準(zhǔn)的利潤情況，判斷產(chǎn)品盈利與否。
但這個過程非常繁雜，除了以上提及的報(bào)表，還有采購報(bào)表、廣告報(bào)表等，而且各個報(bào)表之間還存在滯后性，梳理清楚數(shù)據(jù)之間的關(guān)聯(lián)關(guān)系就需要投入大量的時間。
對于此，要想高效完成該事項(xiàng)的賣家，可以借助領(lǐng)星ERP的利潤報(bào)表。它自動整合了所有的收入、成本情況，并自動根據(jù)預(yù)設(shè)分?jǐn)傄?guī)則進(jìn)行分?jǐn)?。?cái)務(wù)可以從MSKU、ASIN、父ASIN、SKU、店鋪等維度去查看產(chǎn)品的表現(xiàn)，快速了解每個產(chǎn)品的毛利潤、毛利率等情況。
3、分析利潤等業(yè)務(wù)表現(xiàn)走向，分析公司的整體現(xiàn)金流情況
在完成每個產(chǎn)品、每個店鋪的利潤情況分析之后，亞馬遜賣家還要關(guān)注不同時間維度的利潤走向，從大局去看，發(fā)現(xiàn)異常情況。
對于亞馬遜的應(yīng)收賬款、回款情況也要及時地進(jìn)去跟蹤，避免資金大量積壓在平臺，一旦出現(xiàn)異常，很容易就出現(xiàn)了現(xiàn)金流緊張情況，影響業(yè)務(wù)發(fā)展。
當(dāng)然也可以借助領(lǐng)星ERP，自動跟蹤每筆賬款的回款情況，并且可以設(shè)置自動表現(xiàn)規(guī)則，自動對亞馬遜后臺進(jìn)行表現(xiàn)，實(shí)現(xiàn)資金從國外回流到國內(nèi)，保障現(xiàn)金流健康。
4、以財(cái)務(wù)賦能業(yè)務(wù)，提供經(jīng)營決策建議
根據(jù)前面的財(cái)務(wù)分析，賣家可以透過財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)的整體變化情況，包含哪類別產(chǎn)品、哪款產(chǎn)品、哪個站點(diǎn)的表現(xiàn)如何，根據(jù)這些數(shù)據(jù)去建議大力投入表現(xiàn)好的產(chǎn)品、站點(diǎn)，對于增長變現(xiàn)差強(qiáng)人意的，及時進(jìn)行優(yōu)化等等。
總的來說，財(cái)務(wù)管理是與企業(yè)經(jīng)營效益直接關(guān)聯(lián)的一項(xiàng)動作，及時有效的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)便于賣家進(jìn)行經(jīng)營決策的調(diào)整，更深入的分析也有利于從更長遠(yuǎn)的角度驅(qū)動業(yè)務(wù)發(fā)展。
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