2022年年末已至，萬圣、黑五、圣誕等銷售旺季即將到來，賣家朋友們想要在年底旺季實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)，必然要做好萬全的準(zhǔn)備。今天我們就展開來講講亞馬遜er如何應(yīng)對(duì)年終旺季。
營(yíng)銷策略助力旺季沖刺
我們發(fā)現(xiàn)在旺季總能實(shí)現(xiàn)銷量增長(zhǎng)的賣家，在營(yíng)銷策略上都會(huì)有以下四個(gè)階段：
1.第一階段，旺季前兩個(gè)月左右開始
通過社媒等網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行曝光。
2.第二階段，旺季前一個(gè)半月左右
積累精準(zhǔn)粉絲——?jiǎng)?chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——針對(duì)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投放engagement廣告——廣告投放中引入A/B拆分測(cè)試，確定最優(yōu)人群和創(chuàng)意
3.第三階段，旺季期間前半個(gè)月
通過 Giveaway是高主頁互動(dòng)性——投放 Traffic/廣告,引入流量——觀察平臺(tái)轉(zhuǎn)化變化,確定正確引流路徑——(獨(dú)立站)針對(duì)未轉(zhuǎn)化的訪客,投放再營(yíng)銷廣告
4.第四階段，旺季后長(zhǎng)期運(yùn)營(yíng)
日常內(nèi)容更新,維系客戶黏度——繼續(xù)上新品,推出折扣,刺激消費(fèi)。
旺季前運(yùn)營(yíng)復(fù)盤
數(shù)據(jù)可以幫助你防止缺貨和維持庫(kù)存水平。通過去年旺季和 Prime Day 的數(shù)據(jù)，你可以有效預(yù)測(cè)今年旺季的銷量，制定相應(yīng)的庫(kù)存管理策略。
通過歷史和實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)，了解業(yè)務(wù)的發(fā)展軌跡和熱銷產(chǎn)品變化。如果你準(zhǔn)備在旺季前推出新品，可以先查看來自同類商品的銷售數(shù)據(jù)以及競(jìng)爭(zhēng)力度，了解產(chǎn)品的潛力。
分析產(chǎn)品的年度趨勢(shì)，了解上升和下降曲線，幫你精準(zhǔn)優(yōu)化產(chǎn)品的銷量。在旺季尤其要運(yùn)用“二八法則”，關(guān)注那些產(chǎn)生 80% 利潤(rùn)的 20% 庫(kù)存。
旺季備貨技巧
（1）提前準(zhǔn)備庫(kù)存，避開旺季物流擁堵期。選擇渠道穩(wěn)定的物流方式，避開不穩(wěn)定的專線。
（2）提高備貨系數(shù)，避免因銷量增長(zhǎng)而產(chǎn)生的斷貨情況。
（3）適當(dāng)延長(zhǎng)物流預(yù)估時(shí)效，避免因貨物上架時(shí)間延長(zhǎng)導(dǎo)致銷量下跌。
（4）提高備用庫(kù)存數(shù)量，并將備用庫(kù)存準(zhǔn)備至海外倉(cāng)，以便隨時(shí)向亞馬遜FBA補(bǔ)貨。
聲明：文中部分素材來源于網(wǎng)絡(luò)，如有侵權(quán)聯(lián)系刪除。未經(jīng)本站授權(quán)，任何人不得復(fù)制轉(zhuǎn)載、或以其他方式使用本網(wǎng)站的內(nèi)容。
