2022年年末已至，萬圣、黑五、圣誕等銷售旺季即將到來，賣家朋友們想要在年底旺季實現(xiàn)銷量增長，必然要做好萬全的準備。今天我們就展開來講講亞馬遜er如何應對年終旺季。
營銷策略助力旺季沖刺
我們發(fā)現(xiàn)在旺季總能實現(xiàn)銷量增長的賣家，在營銷策略上都會有以下四個階段：
1.第一階段，旺季前兩個月左右開始
通過社媒等網(wǎng)絡平臺對產(chǎn)品進行曝光。
2.第二階段，旺季前一個半月左右
積累精準粉絲——創(chuàng)造優(yōu)質(zhì)內(nèi)容——針對優(yōu)質(zhì)內(nèi)容投放engagement廣告——廣告投放中引入A/B拆分測試，確定最優(yōu)人群和創(chuàng)意
3.第三階段，旺季期間前半個月
通過 Giveaway是高主頁互動性——投放 Traffic/廣告,引入流量——觀察平臺轉(zhuǎn)化變化,確定正確引流路徑——(獨立站)針對未轉(zhuǎn)化的訪客,投放再營銷廣告
4.第四階段，旺季后長期運營
日常內(nèi)容更新,維系客戶黏度——繼續(xù)上新品,推出折扣,刺激消費。
旺季前運營復盤
數(shù)據(jù)可以幫助你防止缺貨和維持庫存水平。通過去年旺季和 Prime Day 的數(shù)據(jù)，你可以有效預測今年旺季的銷量，制定相應的庫存管理策略。
通過歷史和實時數(shù)據(jù)，了解業(yè)務的發(fā)展軌跡和熱銷產(chǎn)品變化。如果你準備在旺季前推出新品，可以先查看來自同類商品的銷售數(shù)據(jù)以及競爭力度，了解產(chǎn)品的潛力。
分析產(chǎn)品的年度趨勢，了解上升和下降曲線，幫你精準優(yōu)化產(chǎn)品的銷量。在旺季尤其要運用“二八法則”，關注那些產(chǎn)生 80% 利潤的 20% 庫存。
旺季備貨技巧
（1）提前準備庫存，避開旺季物流擁堵期。選擇渠道穩(wěn)定的物流方式，避開不穩(wěn)定的專線。
（2）提高備貨系數(shù)，避免因銷量增長而產(chǎn)生的斷貨情況。
（3）適當延長物流預估時效，避免因貨物上架時間延長導致銷量下跌。
（4）提高備用庫存數(shù)量，并將備用庫存準備至海外倉，以便隨時向亞馬遜FBA補貨。
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