亞馬遜新品推廣引流是很常見的現(xiàn)象，但對(duì)于老運(yùn)營其實(shí)都會(huì)遇到的問題，老品引流推廣也是很普通，今天領(lǐng)星ERP小編就來聊聊老品如何提升排名問題。老品想要翻身主要是兩個(gè)方面提高曝光和轉(zhuǎn)化率，這兩個(gè)方面做好了，流量爆單不成問題。那么作為亞馬遜賣家應(yīng)該如何做？?
一、 ?如何提高亞馬遜產(chǎn)品的曝光量？
1.關(guān)鍵詞Rank（排名）
前期就是要努力的提高產(chǎn)品的排名！影響產(chǎn)品搜索排名的主要因素有三個(gè)方面。?
關(guān)鍵詞的相關(guān)性的影響搜索排名的基本因素。銷量與轉(zhuǎn)化率每個(gè)產(chǎn)品的銷量不一樣，轉(zhuǎn)化率各有高低，這個(gè)因素會(huì)也影響商品的搜索排序。帳號(hào)權(quán)重及表現(xiàn)跨境電商平臺(tái)亞馬遜的理念之一是重產(chǎn)品輕店鋪，并且極為重視買家的購買體驗(yàn)，如果在亞馬遜開店的賣家店鋪的績效指標(biāo)表現(xiàn)很出色，在產(chǎn)品或服務(wù)方面做得非常好，那么亞馬遜也會(huì)相應(yīng)提高這家店鋪產(chǎn)品的權(quán)重。?
2.listing首圖
首圖必須是純白的背景，必須是實(shí)物展示，不能帶有其他配件圖；首圖商品必須覆蓋整個(gè)圖像的至少85%，不能有任何的文字?jǐn)⑹龌蚴歉∷。豢墒褂肨IFF及GIF格式的圖片文件。
3.listing的標(biāo)題
標(biāo)題是影響搜索排名的一個(gè)很基礎(chǔ)因素。好的標(biāo)題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤，是需要用心寫好的。一個(gè)好的標(biāo)題里面，既要表現(xiàn)產(chǎn)品的基本信息（如包括核心關(guān)鍵詞，如品牌、商品系列或型號(hào)、材料或主要成分、顏色、尺寸、數(shù)量，而標(biāo)題上的第一個(gè)關(guān)鍵詞一般是品牌名），又要符合買家的搜索習(xí)慣，所以要想寫出一個(gè)好的標(biāo)題，在亞馬遜開店的賣家不僅僅需要掌握產(chǎn)品的基礎(chǔ)資料，而且更要了解市場、了解買家以及競爭對(duì)手。?
4.Search terms
Search Term里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在前臺(tái)顯示，填寫的詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫，當(dāng)買家用某個(gè)關(guān)鍵詞搜索時(shí)，如果seach term里恰好寫有這些單詞，那么就進(jìn)行自動(dòng)匹配，包括完全匹配、詞組匹配、模糊匹配。所以賣家在填寫seach term的時(shí)候，可以將在Titie（標(biāo)題）沒有用到的單詞來進(jìn)行填寫。?
5.亞馬遜CPC廣告
亞馬遜CPC廣告關(guān)鍵詞來源包括自動(dòng)生成Automatic Targeting和手動(dòng)設(shè)置Manual targeting兩種。通過一段時(shí)間的不斷調(diào)價(jià)，分析核心關(guān)鍵詞的投放成本與點(diǎn)擊之間的變化，以此確定一個(gè)核心關(guān)鍵詞的合理出價(jià)Bid，從而獲得CPC廣告最大化的投資回報(bào)率ROI。在完成以上核心關(guān)鍵詞優(yōu)化之后，可借助關(guān)鍵詞工具挖掘產(chǎn)品的長尾關(guān)鍵詞，并按照上述方法進(jìn)行長尾關(guān)鍵詞的投放測試，整理出高轉(zhuǎn)化率的長尾關(guān)鍵詞，再大批量投放。
6.產(chǎn)品價(jià)格
可以根據(jù)前期的市場調(diào)研結(jié)果，定有競爭力的價(jià)格；使用第三方工具AMZTracker觀察排名。若排名上升，則維持定價(jià)；若排名下降，則繼續(xù)往下調(diào)整價(jià)格，重復(fù)至排名能夠上升；每天觀察定價(jià)和排名的關(guān)系，使排名保持穩(wěn)步上升的趨勢，直到達(dá)到或超越目標(biāo)排名；達(dá)到目標(biāo)排名后，逐步往上調(diào)整價(jià)格，繼續(xù)觀察排名變化，最終確定穩(wěn)定又有競爭力的定價(jià)；長期觀察排名變化，若出現(xiàn)有力的競爭者，排名有所下降，需及時(shí)調(diào)整定價(jià)策略。
二、 ?如何提升亞馬遜產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率？
搜索關(guān)鍵詞的匹配度：
(1)產(chǎn)品的所屬分類：在刊登產(chǎn)品時(shí)，要正確選擇產(chǎn)品的大類和細(xì)分子類。
(2)Titie(標(biāo)題)：標(biāo)題是影響搜索排名的一個(gè)很基礎(chǔ)因素。好的標(biāo)題能夠給產(chǎn)品創(chuàng)造利潤，是需要用心寫好的。
(3)Bullet point(詳細(xì)描述)：Bulletpoint(短描述)主要用來羅列產(chǎn)品的主要賣點(diǎn)、亮點(diǎn)，包括產(chǎn)品的介紹、尺寸、功能、產(chǎn)品特點(diǎn)及優(yōu)勢、運(yùn)輸時(shí)間等。這塊內(nèi)容是買家進(jìn)行進(jìn)一步了解產(chǎn)品時(shí)會(huì)讀取到的內(nèi)容。
(4)Description(描述)：長描述作為短描述的延伸，有很大的空間去寫關(guān)鍵詞，詳細(xì)地描述、補(bǔ)充產(chǎn)品的信息。
(5)Search Term(關(guān)鍵詞)：SearchTerm里設(shè)置的關(guān)鍵詞不在前臺(tái)顯示，填寫的詞就相當(dāng)于數(shù)據(jù)庫，可以將在Titie(標(biāo)題)沒有用到的單詞來進(jìn)行填寫。 ?
注意我們的產(chǎn)品及類目分類還有關(guān)鍵詞相關(guān)聯(lián)，如果類目和關(guān)鍵詞不相關(guān)聯(lián)，我們的CPC廣告隨時(shí)可能會(huì)出現(xiàn)在不屬于你這款產(chǎn)品的類目上面，牛頭不對(duì)馬嘴。一個(gè)自動(dòng)廣告的時(shí)候會(huì)關(guān)聯(lián)到該產(chǎn)品的類目排名高的產(chǎn)品。
流量與排名，能夠提升亞馬遜產(chǎn)品的曝光量。只有吸引了買家的注意力，賣家的產(chǎn)品才有被購買的可能，在此基礎(chǔ)上，賣家要做的就是亞馬遜listing優(yōu)化。賣家在進(jìn)行l(wèi)isting優(yōu)化時(shí)，圖片能夠提升產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率，是吸引買家注意力的主要因素。
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