在跨境電商圈子，有很多女老板，她們?cè)诟?jìng)爭(zhēng)激烈的大環(huán)境下，遵循商界叢林法則，創(chuàng)業(yè)成功。
跨境電商企業(yè)一壺濁酒，三名創(chuàng)始人中有兩位為女性，自創(chuàng)立以來(lái)，每年都保持年銷售額翻倍的優(yōu)越成績(jī)，本文將為大家揭秘“她”的成功出海故事。
現(xiàn)在是創(chuàng)業(yè)最好的元年
一壺濁酒，于2019年末創(chuàng)立。雖說(shuō)入局較晚，但一壺濁酒做出的成績(jī)依然耀眼，每年銷售額都相較上一年翻倍，企業(yè)高速增長(zhǎng)，以實(shí)力證明，現(xiàn)在就是創(chuàng)業(yè)最好的時(shí)機(jī)。
對(duì)此，一壺濁酒的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人說(shuō)道：“在創(chuàng)業(yè)這件事上，女生不比男生差，不去嘗試，你可能不知道自己有多優(yōu)秀?！?/p>
一壺濁酒，創(chuàng)立至今的每個(gè)階段，都注重對(duì)市場(chǎng)的響應(yīng)速度，以及對(duì)消費(fèi)者服務(wù)細(xì)節(jié)的把控。要做到快速反應(yīng)，為消費(fèi)者提供更極致的服務(wù)，一壺濁酒首先要有條不紊地運(yùn)行和管理供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、財(cái)務(wù)環(huán)節(jié)，保障內(nèi)部力量的強(qiáng)大，持續(xù)賦能業(yè)務(wù)。
跨境電商流程復(fù)雜，一壺濁酒的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅猛，管理實(shí)屬不易，比如庫(kù)存管理，因?yàn)槊咳粘鋈霂?kù)的貨量巨大，數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)難度非常大。因此，雖然才做跨境電商不久，但是一壺濁酒已經(jīng)有了使用ERP系統(tǒng)的需求。
在深入調(diào)研后和體驗(yàn)后，一壺濁酒選擇了領(lǐng)星ERP，借此高效管理財(cái)務(wù)、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈，為內(nèi)部實(shí)力加碼。通過(guò)領(lǐng)星ERP，一壺濁酒能更完善經(jīng)營(yíng)亞馬遜的各個(gè)流程，包括倉(cāng)庫(kù)管理、產(chǎn)品管理、廣告管理、財(cái)務(wù)管理等。
對(duì)此，一壺濁酒的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人表示：“領(lǐng)星ERP是一家注重效率和人文關(guān)懷的企業(yè)，讓我們公司在做亞馬遜的過(guò)程中，有一種歸屬感，相對(duì)其它ERP，功能也更全面?！?/p>
選定方向深耕細(xì)作
對(duì)跨境電商賣家來(lái)說(shuō)，成功的原因，一定少不了給力的產(chǎn)品，一壺濁酒亦是如此。一壺濁酒深耕禮品類目，主營(yíng)產(chǎn)品，在亞馬遜的同品類排名中位居前列。
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對(duì)此，一壺濁酒的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人說(shuō)道：“我們?cè)谶x定一個(gè)方向后，就一直在這領(lǐng)域深耕?！?/p>
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它是如何做的呢？
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1）選品給力
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2019年，一壺濁酒發(fā)現(xiàn)了亞馬遜禮品類目的機(jī)會(huì)，于是瞄準(zhǔn)了這塊蛋糕，長(zhǎng)期在禮品類目深耕，加上強(qiáng)大的選品實(shí)力，它旗下的品牌在亞馬遜表現(xiàn)優(yōu)異，在Prime Day等促銷節(jié)日上大賣。
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2）注重運(yùn)營(yíng)
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越來(lái)越多賣家入局亞馬遜，因此平臺(tái)流量和訂單的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，一壺濁酒卻能抓住流量、獲得大量訂單，這離不開它給力的運(yùn)營(yíng)實(shí)力。
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一壺濁酒的運(yùn)營(yíng)會(huì)精心打磨Listing，將產(chǎn)品包裝得更吸引人；采取優(yōu)質(zhì)的廣告策略，吸引垂直流量和賣家，以此保持品牌高曝光，并提升Listing排名。
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要使品牌保持高競(jìng)爭(zhēng)力，一壺濁酒會(huì)持續(xù)關(guān)注消費(fèi)者反饋和產(chǎn)品銷售情況，借此及時(shí)發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品現(xiàn)存的問(wèn)題，并采取有效措施優(yōu)化；也會(huì)復(fù)盤歷史運(yùn)營(yíng)的數(shù)據(jù)，分析和優(yōu)化廣告、銷售等環(huán)節(jié)的運(yùn)營(yíng)策略，達(dá)成精細(xì)化運(yùn)營(yíng)目標(biāo)。
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一壺濁酒選擇借助領(lǐng)星ERP，實(shí)現(xiàn)以上目標(biāo)：
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1）產(chǎn)品分析
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一壺濁酒的運(yùn)營(yíng)，會(huì)查看領(lǐng)星ERP的【產(chǎn)品表現(xiàn)】，內(nèi)含銷量、銷售額、退貨率、庫(kù)存周轉(zhuǎn)率等數(shù)據(jù)，并根據(jù)領(lǐng)星ERP在線統(tǒng)計(jì)的買家評(píng)價(jià)，共同分析優(yōu)化方案。
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2）運(yùn)營(yíng)
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一壺濁酒在領(lǐng)星ERP上高效管理運(yùn)營(yíng)，以廣告管理為例，一壺濁酒有“不同時(shí)間段，曝光量不同”的需求，運(yùn)營(yíng)會(huì)使用領(lǐng)星ERP的【分時(shí)調(diào)價(jià)】功能，根據(jù)自身曝光需求，設(shè)置出價(jià)規(guī)則，領(lǐng)星ERP將按規(guī)則自動(dòng)調(diào)整出價(jià)。
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內(nèi)部自驅(qū)加外部力量，加上不放過(guò)“打磨每一個(gè)細(xì)節(jié)”的堅(jiān)持，無(wú)論何時(shí)，都是一壺濁酒最好的創(chuàng)業(yè)時(shí)機(jī)。?
合理規(guī)劃資金流是保障
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高效且系統(tǒng)化管理的供應(yīng)鏈，是一壺濁酒業(yè)務(wù)經(jīng)久不衰的原因所在，能讓自身走在行業(yè)前列，一壺濁酒的物流、倉(cāng)庫(kù)、供應(yīng)商等環(huán)節(jié)，均得到了高效管理。
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資金鏈?zhǔn)瞧髽I(yè)生存的“生命線”，必須妥善管理，一壺濁酒深諳此道，因此非常注重成本管理，保障資金流穩(wěn)定運(yùn)作，貨和人是一壺濁酒投入資金最多的地方。
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為管好貨，一壺濁酒打造標(biāo)準(zhǔn)化的供應(yīng)鏈管理流程，避免庫(kù)存出問(wèn)題，會(huì)通過(guò)領(lǐng)星ERP管理供應(yīng)鏈，相比線下管理更靠譜和方便。
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一壺濁酒的供應(yīng)鏈人員，直接通過(guò)領(lǐng)星ERP系統(tǒng)，在1688下單采購(gòu)，采購(gòu)相關(guān)的物流、出入庫(kù)情況，自動(dòng)同步領(lǐng)星ERP系統(tǒng)內(nèi)，便于跟進(jìn)采購(gòu)進(jìn)度。
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并且，一壺濁酒的本地倉(cāng)、FBA倉(cāng)、海外倉(cāng)的倉(cāng)庫(kù)管理情況，自動(dòng)同步領(lǐng)星ERP，便捷一壺濁酒科學(xué)補(bǔ)貨和管貨，避免庫(kù)存積壓、斷貨、庫(kù)存管理混亂等問(wèn)題出現(xiàn)。
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一壺濁酒同樣注重人員成本的管理，引進(jìn)領(lǐng)星ERP，在人力釋放這一塊，提供了很大的幫助。 對(duì)此，一壺濁酒的運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人笑著說(shuō)道：“領(lǐng)星ERP真的很方便，系統(tǒng)替代了很多手動(dòng)的工作，提高了我們公司員工的工作效率?！?/p>
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通過(guò)領(lǐng)星ERP提供的【利潤(rùn)報(bào)表】和【庫(kù)存報(bào)表】，一壺濁酒的財(cái)務(wù)能清楚地看到店鋪、產(chǎn)品支出和收入情況，以及分析和監(jiān)控庫(kù)存，保障企業(yè)資金健康。
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領(lǐng)星ERP還支持?jǐn)?shù)據(jù)存檔，方便一壺濁酒對(duì)比分析歷史數(shù)據(jù)，及時(shí)發(fā)現(xiàn)問(wèn)題，并調(diào)整避免損失。 一壺濁酒在跨境電商賽道的實(shí)力超群，增長(zhǎng)速度更是令人驚嘆。希望它的出海故事和經(jīng)驗(yàn)，也能給正在創(chuàng)業(yè)的你啟發(fā)。?
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