亞馬遜產(chǎn)品定價在整個銷售環(huán)節(jié)起著至關(guān)重要的作用，定價的高低，決定了產(chǎn)品的利潤情況，對于亞馬遜賣家，尤其是新手，定價一直是比較頭疼的問題，定價除了要保證利潤，又要保證產(chǎn)品有一定的競爭力，所以應(yīng)該如何進(jìn)行合理定價，才是進(jìn)行產(chǎn)品推廣的第一要素。
亞馬遜產(chǎn)品的定價公式
其實(shí)亞馬遜賣家都有一個基本的定價公式可以參考：
FBM產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+自發(fā)貨倉儲物流費(fèi)用+期望利潤+售后成本+推廣成本+其它產(chǎn)品成本：生產(chǎn)、推廣、稅務(wù)、人工等方面
FBA產(chǎn)品售價=產(chǎn)品成本+平臺傭金+FBA頭程費(fèi)用+FBA費(fèi)用+期望利潤+售后成本+推廣成本+其它
FBA頭程費(fèi)用：物流運(yùn)輸費(fèi)、清關(guān)費(fèi)、倉儲、退貨壞損率……
傭金：根據(jù)不同的品類，通常在8%-15%范圍之間。
通過上面所說的定價公式我們可以得出：
亞馬遜產(chǎn)品定價影響因素
1、不同類目的傭金比例
2、產(chǎn)品+包裝物料成本
3、競爭對手的價格
4、運(yùn)輸物流成本及倉儲費(fèi)。注意：如果是歐洲站賣家還需要考慮VAT這項(xiàng)費(fèi)用。
5、營銷推廣：促銷活動促銷節(jié)日來臨之時，亞馬遜都會大規(guī)模調(diào)整價格，如果產(chǎn)品要做站內(nèi)外推廣的話，也會產(chǎn)生相應(yīng)的推廣費(fèi)用;賣家在定價之前也需要考慮到這部分的費(fèi)用。
亞馬遜產(chǎn)品在不同階段的定價思路
1.新品上架階段
新品剛上架的時候，我們listing缺少好評，缺少星級評分，也缺少忠實(shí)的回頭客。為了提高我們產(chǎn)品的競爭力，我們可以將價格設(shè)置低一些。但是，不能設(shè)置太低，因?yàn)檫@樣會導(dǎo)致你賺不到利潤，還會讓顧客低估你產(chǎn)品的價格，甚至懷疑你的產(chǎn)品劣質(zhì)。
2.產(chǎn)品成長階段
如果產(chǎn)品在一段時間之后銷量、評論以及星級評分各項(xiàng)指標(biāo)得到一定的改善，銷量穩(wěn)中有漲，那么，你可以參考競爭對手，可以把價格設(shè)置稍微比他們低一點(diǎn)，嘗試獲取一批忠實(shí)客戶。
3.產(chǎn)品成熟階段
當(dāng)你的產(chǎn)品銷量已經(jīng)非常穩(wěn)定，各項(xiàng)指標(biāo)已經(jīng)非常高了，在市場上已經(jīng)積累了不少的人氣。那么，在這個層次的產(chǎn)品，價格因素已經(jīng)不是非常重要了，我們可以把重心放在品牌形象與店鋪優(yōu)化上面，定價上也可以讓利潤更高一些，客戶也不會因?yàn)閮r格而導(dǎo)致流失。
所以說在整個產(chǎn)品的運(yùn)營過程中，我們的產(chǎn)品定價不是一成不變的，只有結(jié)合運(yùn)營的實(shí)際情況進(jìn)行不斷的調(diào)整優(yōu)化，才可以讓產(chǎn)品利潤達(dá)到一個更優(yōu)的數(shù)據(jù)。
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