在亞馬遜的旺季來臨之際，跨境賣家最頭疼的問題無疑是如何打造一個(gè)爆款產(chǎn)品，亞馬遜打造爆款的方法各式各樣，但亞馬遜上競爭激烈，如何才能夠高效快速的把一個(gè)產(chǎn)品打造成熱賣爆款呢？
一、分析競爭對(duì)手是怎么做到爆款的？
研究款式：收藏率銷量
新上架的款，看競品收藏，看昨天訪客，算出大概收藏率，賣的單數(shù)，算大概利潤，連續(xù)幾天，收藏率，轉(zhuǎn)化率。
小類目卡位很多用到卡轉(zhuǎn)化率，卡銷量
同行操作手法，第一天多少單，第二天多少單，單從何而來，流量從何而來，基本上都能知道，推算或者看出來，針對(duì)主圖點(diǎn)擊率，詳情頁轉(zhuǎn)化率做到位。
研究對(duì)手評(píng)論
我們?cè)賮硌芯恳幌聦?duì)手的評(píng)價(jià)，有時(shí)間的可以把評(píng)價(jià)復(fù)制過來。也可以用第三方軟件，最直接的方法，就是打開一個(gè)產(chǎn)品評(píng)價(jià)，直接把評(píng)價(jià)的內(nèi)容看到說產(chǎn)品不好的地方記錄下來。一般情況下，中差評(píng)必看.通過中差評(píng)反饋，再對(duì)比自己的產(chǎn)品，看是否需要進(jìn)行改進(jìn)
促銷方式對(duì)比
我們把別人家正在做的促銷活動(dòng)抄下來?？纯从心男┳约嚎梢宰龅??？梢試L試去做，又不會(huì)賠錢的。能做的話就可以考慮一下用用。
二、通過自己的運(yùn)營進(jìn)行爆款引流開發(fā)
1.打造一款爆款產(chǎn)品，選品極為重要
就是用戶對(duì)產(chǎn)品在功能性的需求大于對(duì)產(chǎn)品的款式、顏色、尺碼等外在設(shè)計(jì)形態(tài)的追求，選擇的時(shí)候參考標(biāo)準(zhǔn)是“需要”，而不是“喜歡”。在此基礎(chǔ)上，產(chǎn)品售價(jià)也需要考慮其中，產(chǎn)品品質(zhì)越好，成本便越高，售價(jià)自然也高，選品的時(shí)遵循“中等質(zhì)量，中低等成本，中高等售價(jià)”的原則，在保證品質(zhì)和利潤的同時(shí)，合理制定商品的售價(jià)。在定價(jià)方面也符合大眾消費(fèi)水平，這才得以讓他在眾多產(chǎn)品當(dāng)中殺出重圍，成為爆款產(chǎn)品。
2.站內(nèi)CPC廣告
通過站內(nèi)廣告導(dǎo)入更多精準(zhǔn)流量，付費(fèi)流量和自然流量匯總，產(chǎn)生更多訂單，切分更多份額的市場蛋糕；
必須承認(rèn)的是，當(dāng)前的亞馬遜平臺(tái)，競爭非常激烈，在激烈的競爭下，自然流量就顯得有限，賣家要想獲得更多的市場份額，通過站內(nèi)CPC廣告的方式獲取付費(fèi)流量就成了運(yùn)營中必不可少的手法。
3.站外引流
站外引流是比較廣泛的，因此也面臨著一個(gè)問題，就是選擇太多。從一些社交網(wǎng)站到博客、紅人站、折扣站、團(tuán)購站、論壇、測(cè)評(píng)站、Coupon站等。如果你的產(chǎn)品需要和客戶交流的比較多，你可以選擇做Facebook和一些網(wǎng)站可以促進(jìn)銷量。大家可以結(jié)合自己的產(chǎn)品特性，綜合各平臺(tái)的優(yōu)勢(shì)選擇適合自己的方式。
4.產(chǎn)品庫存量
在打造一款爆款的過程當(dāng)中，銷量是處于一個(gè)持續(xù)上漲的狀態(tài)，這時(shí)候，庫存一定要保持充裕，最忌諱的就是庫存跟不上銷量，從而導(dǎo)致出現(xiàn)斷貨的狀況。亞馬遜算法當(dāng)中，斷貨對(duì)Listing權(quán)重的影響非常大，當(dāng)你想打造一款爆款，務(wù)必保證庫存量的充足，寧多備貨也不斷貨，一旦出現(xiàn)斷貨也就意味著與爆款無緣了。
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