近年來，跨境電商市場競爭愈發(fā)激烈，賣家都急于找到增長突破口，突出重圍，爆單大賣。
深圳地區(qū)億級大賣COSCOD，聚焦做亞馬遜的五年，仿佛開啟了增長密碼，年銷售額從100萬美金干到了1.5億，暴增超20倍。
它的成功經(jīng)驗，也許能給尋找突破口的您啟發(fā)。?
把握營銷好時機-逆勢生長?
COSCOD，即深圳市中創(chuàng)訊達科技有限公司，主營消費電子產(chǎn)品。
背靠深圳這座年輕、有活力的城市，COSCOD對新風(fēng)口敏銳，把握住了營銷的好時機，它的成功也得益于此。
在亞馬遜勢頭漸露的2015年，COSCOD就開始經(jīng)營平臺，并通過穩(wěn)定的供應(yīng)鏈和強大的產(chǎn)品，站內(nèi)廣告錦上添花，精準管控流量，COSCOD成了佼佼者。
從華強北走出來，到2017年底做到第一個100萬美金的年銷售額，再到現(xiàn)在年銷售額過億，僅用不到五年。它成功實現(xiàn)了“將性價比高、質(zhì)量好的國產(chǎn)消費電子產(chǎn)品，帶向全世界”的初心。
在快速發(fā)展過程中，COSCOD面臨著諸多挑戰(zhàn)，包括流程管理困難、數(shù)據(jù)分析難度大等問題。于是，在朋友的推薦和試用之后，選擇借助領(lǐng)星ERP，解決經(jīng)營過程遇到的難題。?
對此，COSCOD的CEO潘總說道： “我們最開始，至少試用了三個不同公司的ERP系統(tǒng)，最后還是選擇了領(lǐng)星ERP，因為它是最懂賣家的ERP企業(yè)?！?/p>
事實上，領(lǐng)星ERP的助跑，沒有辜負COSCOD的信任，以廣告環(huán)節(jié)為例： 作為主要吸金渠道，COSCOD投入了大量的資金。但因為旗下有多款產(chǎn)品，都在做站內(nèi)廣告，管理和分析數(shù)據(jù)的難度大、效率低。
而且，手動操作無法做到事無巨細，忽略問題廣告，損失大量利潤的情況，時有發(fā)生。
領(lǐng)星ERP打通了和亞馬遜之間的API接口，每小時自動拉取、計算、分析各站點和產(chǎn)品等維度的廣告數(shù)據(jù)。免去了COSCOD運營人員手動統(tǒng)計的步驟，效率更高了。
并且，從這些數(shù)據(jù)中，可以明晰廣告效果、關(guān)鍵詞的好壞，得以快速反應(yīng)，調(diào)整廣告策略，進一步擴大廣告營銷優(yōu)勢。 并在因疫情市場需求降低時，依然頂住壓力，逆勢生長。?
洞察消費者需求-“微創(chuàng)新”產(chǎn)品
近年來，亞馬遜平臺競爭愈加激烈，COSCOD深耕的3C紅海類目，更不乏高競爭力的對手。
但COSCOD仍在垂直類目下，品牌知名度高，且排名靠前，成功打入歐美市場，它的突破口在哪兒呢？
潘總說道： “如今亞馬遜市場雖然趨于飽和，但從來不缺乏突破口。我們的突破口是：不斷挖掘客戶需求，通過微創(chuàng)新，開發(fā)新產(chǎn)品，而不是隨波逐流。”?
潘總提到的微創(chuàng)新，指的是：挖掘已存在產(chǎn)品的潛力，融入全新的想法和理念，比如引入新技術(shù)，迭代升級產(chǎn)品，最終打造出區(qū)別于市面上其它競品的、競爭力強的差異化產(chǎn)品。
COSCOD投入了大量成本在“微創(chuàng)新”產(chǎn)品上，如果對消費者的需求和喜好預(yù)判失誤，投入市場的產(chǎn)品無法打動消費者，將造成滯銷，損失不可估量。
因此，微創(chuàng)新的前提，一定是洞察消費者需求。
對此，COSCOD通過精細化的深入調(diào)研，輔以大量精準、細致的數(shù)據(jù)，驗證需求的真?zhèn)危?/p>
正式開發(fā)產(chǎn)品前，在領(lǐng)星ERP上，查看、匯總、分析消費者的Review評價，從中分析產(chǎn)品不足，并挖掘新需求； 在產(chǎn)品上市后，監(jiān)控領(lǐng)星ERP上的【產(chǎn)品表現(xiàn)】數(shù)據(jù)，分析產(chǎn)品的銷售效果、市場表現(xiàn)，判斷其是否能得到消費者的喜歡和推崇，如果表現(xiàn)不佳，在排除運營策略等問題之后，及時優(yōu)化選品。
得益于此，COSCOD旗下產(chǎn)品，在3C紅海交出了亮眼答卷。?
數(shù)據(jù)精細運營，成為增長密碼
對于做跨境電商多年的老賣家來說，多年來的經(jīng)營數(shù)據(jù)。無論是短期還是長遠來看，無疑都是企業(yè)最寶貴的資產(chǎn)之一。
COSCOD深諳此道，是國內(nèi)率先采取數(shù)據(jù)精細化運營的一批賣家。
它通過海量多維的數(shù)據(jù)支撐，挖掘選品的方向、驗證運營策略的好壞、分析企業(yè)資產(chǎn)的健康度、總結(jié)庫存管理的經(jīng)驗、提供未來發(fā)展的方向，使企業(yè)發(fā)展形成良性閉環(huán)，穩(wěn)步增長。
要做到數(shù)據(jù)精細化運營，首先要整合、分析、保存數(shù)據(jù)。為此，COSCOD在供應(yīng)鏈、財務(wù)、運營等環(huán)節(jié)，均投入大量的跨部門人力和時間。
然而，不同部門和崗位之間，存在觀念的差異，一旦信息不對稱，數(shù)據(jù)整合，難上加難。
為了實現(xiàn)數(shù)據(jù)精細化運營，COSCOD用領(lǐng)星ERP系統(tǒng)，自動整合和分析采購、倉儲、物流、銷售、廣告、成本、利潤等跨境電商重點環(huán)節(jié)的多維數(shù)據(jù)，在決策時，有可靠的數(shù)據(jù)支持。
以庫存管理環(huán)節(jié)為例： 領(lǐng)星ERP自動拉取COSCOD的本地倉、FBA倉、海外倉數(shù)據(jù)，整合生成容易看的【庫存報表】，產(chǎn)品出入庫的流水、銷售情況、庫存消耗情況、庫存周轉(zhuǎn)等數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)一目了然。
COSCOD從中，能快捷分析是否有庫存積壓斷貨、庫存丟失等問題。
并且，日積月累多年的數(shù)據(jù)，成為COSCOD制定合理的補貨量和頭程運輸方案的參考，從而開源節(jié)流，減少物流、倉儲等成本的浪費。
再比如： COSCOD也會關(guān)注領(lǐng)星ERP的【利潤報表】等財務(wù)報告，及【產(chǎn)品表現(xiàn)】、【店鋪表現(xiàn)】等銷量分析報告，報表中的數(shù)據(jù)更新速度，比亞馬遜平臺提供的更快。
不僅提高了COSCOD財務(wù)和運營人員的效率，如有選品、利潤降低、成本超支等異常，也能盡早發(fā)現(xiàn)，有關(guān)部門及時糾正錯誤，使企業(yè)運作，形成良性閉環(huán)。
在領(lǐng)星ERP的精準數(shù)據(jù)加持下，COSCOD輕松實現(xiàn)數(shù)據(jù)的精細化運營，有利于產(chǎn)品的正向發(fā)展，帶給企業(yè)更多的利潤增長機會，說是增長密碼，也不為過。?
成功不可復(fù)制，但方法可以。 COSCOD從亞馬遜的起家、大賣之路，是很多成功賣家的縮影，參考其中一二，也許就是你的爆單密碼。?
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