但凡做亞馬遜，都會(huì)看Summary報(bào)告。該報(bào)告，不僅企業(yè)看收入和支出的渠道，還是財(cái)務(wù)算成本和利潤(rùn)的憑證，是亞馬遜對(duì)賬的好幫手。
但你真的讀懂了該報(bào)告，知道怎么看嗎？??
什么是亞馬遜Summary報(bào)告？
全稱為亞馬遜Summary Report，即月度經(jīng)營(yíng)報(bào)告，清晰展示亞馬遜站點(diǎn)的月度收支情況，是企業(yè)每月確認(rèn)各個(gè)站點(diǎn)利潤(rùn)、支出、應(yīng)收賬款的憑證。
報(bào)告由4類數(shù)據(jù)組成，分別是：
①Income（收入）
包含亞馬遜店鋪的銷售、退款、賠償?shù)仁杖?，其各字段分別是：
·Product sales (non-FBA)：賣家自配送的商品銷售總額；
·Product sale refunds (non-FBA)：賣家自配送的商品銷售退款；
·FBA product sales：亞馬遜物流配送商品的銷售總額；
·FBA product sale refunds：亞馬遜物流配送商品的銷售退款；
·FBA inventory credit：亞馬遜針對(duì)已丟失或已破損的庫(kù)存，向賣家支付的賠償款；
·Shipping credits：由買家支付的運(yùn)費(fèi)；
·Shipping credit refunds：配送款項(xiàng)的退款；
·Gift wrap credits：由買家支付的禮品包裝費(fèi)；
·Gift wrap credit refunds：禮品包裝款項(xiàng)的退款；
·Promotional rebates：促銷返點(diǎn)；
·Promotional rebate refunds：商品銷售退款帶來的促銷返點(diǎn)退款；
·A-to-z Guarantee claims：亞馬遜商城的交易保障索賠金額；
②Transfers（轉(zhuǎn)賬）
包含亞馬遜向賣家銀行賬號(hào)發(fā)起的轉(zhuǎn)賬等，僅賣家使用亞馬遜FBA時(shí)，其Summary報(bào)告中，才會(huì)顯示此項(xiàng)費(fèi)用，其各字段分別是：
·Transfers to bank account：亞馬遜轉(zhuǎn)賬到賣家銀行賬號(hào)的金額，包括凈銷售額、存入款項(xiàng)和退款；
·Failed transfers to bank account：亞馬遜未在結(jié)算結(jié)束前，成功轉(zhuǎn)賬至賣家銀行賬戶的金額；
·Charges to credit card：針對(duì)過去的負(fù)數(shù)余額，從賣家信用卡、銀行賬戶中收取的金額；
③Sales Tax（銷售稅）
包含針對(duì)亞馬遜商品銷售及服務(wù)產(chǎn)生的稅費(fèi)，其各字段分別是：
·Sales, shipping, and gift wrap taxcollected：商品銷售、運(yùn)輸，以及禮品包裝產(chǎn)生的稅費(fèi)；
·Sales tax refunds：銷售稅退款；
·Marketplace Facilitator Tax：市場(chǎng)服務(wù)稅；
怎樣下載亞馬遜Summary報(bào)告？
第一步：登錄亞馬遜賣家后臺(tái)，在首頁(yè)選擇Report（數(shù)據(jù)報(bào)告），在出現(xiàn)的列表中，點(diǎn)擊Payment（付款）。
第二步：進(jìn)入Payment頁(yè)面后，點(diǎn)擊進(jìn)入Date Range reports（日期范圍報(bào)告），再選擇Generate Report（生成報(bào)告）。
第三步：在出現(xiàn)的彈窗中，選擇報(bào)告種類Summary，再選擇想查看的時(shí)間（一年內(nèi)），然后再點(diǎn)擊Generate（生成）。
第四步：Summary報(bào)告生成之后，點(diǎn)擊Download（下載），即可下載成功。
怎樣分析亞馬遜Summary報(bào)告？
通過亞馬遜Summary報(bào)告，從中提取各項(xiàng)利潤(rùn)和成本數(shù)據(jù)，分析資金的投入產(chǎn)出。
從中能發(fā)現(xiàn)店鋪現(xiàn)存問題，比如選品是否賺錢，廣告費(fèi)花的是否值得？
應(yīng)該如何分析更好呢？
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1、常規(guī)方法：手動(dòng)提取匯總數(shù)據(jù)，分析利潤(rùn)
亞馬遜Summary報(bào)告，由Income，Expense，Transters，Tax四類數(shù)據(jù)組成，財(cái)務(wù)和老板在分析店鋪的利潤(rùn)和收入時(shí)，主要關(guān)注Income和Expense的數(shù)據(jù)。
一般來說，Income和Expense、Sales Tax的數(shù)據(jù)相減，手動(dòng)計(jì)算亞馬遜站點(diǎn)的利潤(rùn)，以此再減去國(guó)內(nèi)的相關(guān)費(fèi)用，就能得出經(jīng)營(yíng)站點(diǎn)的月度毛利潤(rùn)，即：
經(jīng)營(yíng)站點(diǎn)的月度毛利潤(rùn)=Income-Expense-Sales Tax-國(guó)內(nèi)相關(guān)費(fèi)用（產(chǎn)品采購(gòu)費(fèi)、頭程運(yùn)費(fèi)、國(guó)內(nèi)倉(cāng)儲(chǔ)費(fèi)、站外廣告費(fèi)等）
以上分析方法不是很科學(xué)，因此存在一些問題：
01數(shù)據(jù)不精準(zhǔn)，老板決策難
比如買家退款收入未到賬，Summary報(bào)表中還未更新。并且，Summary報(bào)表中，不包含本地成本，并且有一些亞馬遜的隱藏成本，例如未被亞馬遜發(fā)現(xiàn)庫(kù)存丟失，而產(chǎn)生的FBA庫(kù)存賠償費(fèi)。
那么，以此計(jì)算出的利潤(rùn)和成本數(shù)據(jù)不準(zhǔn)，老板決策時(shí)沒有精準(zhǔn)的數(shù)據(jù)支持。
02手動(dòng)算成本，財(cái)務(wù)人效低
經(jīng)營(yíng)亞馬遜的成本種類多，加上企業(yè)往往有多個(gè)站點(diǎn)、多個(gè)產(chǎn)品、多個(gè)負(fù)責(zé)人，財(cái)務(wù)手動(dòng)分?jǐn)傆?jì)算成本，耗時(shí)耗力，效率低，還容易遺漏一些隱藏成本和利潤(rùn)，比如收入項(xiàng)的超齡庫(kù)存附加費(fèi)，導(dǎo)致算出數(shù)據(jù)。
并且，多店鋪匯總，需下載多個(gè)Summary報(bào)告進(jìn)行處理，麻煩又耗時(shí)。
2、先進(jìn)方法：領(lǐng)星ERP自動(dòng)拉取數(shù)據(jù)，利潤(rùn)次日更新
領(lǐng)星ERP打通與亞馬遜的API接口，自動(dòng)提取亞馬遜結(jié)算中心、Summary等亞馬遜報(bào)告中的最新數(shù)據(jù)，與本地的采購(gòu)、倉(cāng)儲(chǔ)、物流等最新數(shù)據(jù)整合。
支持按Sku、店鋪、Msku等維度計(jì)算成本和利潤(rùn)，次日送達(dá)最新數(shù)據(jù)，支持跨天對(duì)比各項(xiàng)數(shù)據(jù)，業(yè)務(wù)盈虧清晰展示，精準(zhǔn)、及時(shí)的數(shù)據(jù)，便捷老板高效決策。??
并且，領(lǐng)星ERP統(tǒng)計(jì)本地和亞馬遜的成本數(shù)據(jù)，企業(yè)可根據(jù)自身需求，選擇移動(dòng)加權(quán)、月末加權(quán)、先進(jìn)先出等方式，按商品、負(fù)責(zé)人等維度自動(dòng)分?jǐn)倎嗰R遜和本地的成本，并且清晰顯示亞馬遜的一些隱藏費(fèi)用。
在保障成本和利潤(rùn)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)的同時(shí)，還提高了企業(yè)的人員效率，完美解決了數(shù)據(jù)不及時(shí)老板決策難、手動(dòng)算成本財(cái)務(wù)人效低等問題。
知己知彼，百戰(zhàn)不殆，讀懂包含Summary報(bào)告在內(nèi)的所有亞馬遜報(bào)告，才能更深入了解亞馬遜業(yè)務(wù)，助力經(jīng)營(yíng)效益翻倍。
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